課程描述INTRODUCTION
直播帶貨的課程
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：谷子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨的課程
課程亮點(diǎn)
1、系統(tǒng)理論： 45天9.8萬粉絲變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化教學(xué)， 2天內(nèi)學(xué)會(huì)核心干貨；
2、現(xiàn)場(chǎng)演練： 一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，第一時(shí)間學(xué)以致用；
3、快速提升：實(shí)戰(zhàn)操作案例檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，及時(shí)糾錯(cuò)快速提升；
4、革新思維：多角度全案例認(rèn)知直播帶貨底層商業(yè)邏輯，打破直播帶貨固有認(rèn)知局限性；
課程收益
1、落地公式：不是枯燥的理論，而是全面系統(tǒng)，直接可套用的直播帶貨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)落地方法和公式；
2、實(shí)操路徑：直播獲客引流、直播內(nèi)容設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示與運(yùn)營(yíng)成交等將有詳細(xì)操作路徑，一步一步讓你易懂易學(xué)易用；
3、課程案例：課程有豐富且生動(dòng)的案例，結(jié)合實(shí)際操盤的帶貨項(xiàng)目，深入淺出地拆分講解；
4、落地方案：課程會(huì)有多次直播實(shí)戰(zhàn)演練，老師將針對(duì)學(xué)員所設(shè)計(jì)的直播內(nèi)容和方案落地細(xì)節(jié)一一指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)糾偏；
適合對(duì)象
市場(chǎng)人員、渠道經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、電商、社群電商、社交電商等
課程大綱
一、直播帶貨認(rèn)知篇：直播掀起的銷售新風(fēng)口
1、商業(yè)重構(gòu)：注入運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的新活力
消費(fèi)群體年輕化
創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，優(yōu)勢(shì)明顯
線上銷售的新標(biāo)配
主播：產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接器
案例：“雙十一”直播帶貨
快手辛巴的直播帶貨方法解讀
2、帶貨邏輯：讓“流量”變成“留量”
直播帶貨的本質(zhì)：打造有溫度的信任圈
直播帶貨的規(guī)則：有流量不等于有銷量
3、帶貨生命周期：直播帶貨還能火多久
直播帶貨的營(yíng)銷閉環(huán)管理
從4G到5G——直播帶貨的技術(shù)支持
產(chǎn)品多樣化——還有什么產(chǎn)品不可以直播銷售
二、宣傳引流篇：先引流、再裂變、再銷存，變流量為留量，自循環(huán)
1、極速引流：9大方法，低成本高效獲客！
到店客戶鎖存法
商圈聯(lián)盟引流法
趣味福利引流法
高頻帶低頻引流法
社交鏈極速引流法
微信被動(dòng)引流法
游戲引流法
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)引流法
公域平臺(tái)引流法
2、引流品設(shè)計(jì)：4個(gè)維度，打造引流爆品！
用利潤(rùn)換流量
用便利換流量
用稀缺換流量
用嘗試換流量
3、預(yù)告方式：設(shè)計(jì)懸念十足的宣傳方式！
預(yù)告產(chǎn)品：只展示直播內(nèi)容的“冰山一角”
預(yù)告福利：營(yíng)造“千載難逢”的氛圍
谷子回歸案例：千人千面的預(yù)告方案
邀請(qǐng)有禮：獎(jiǎng)勵(lì)粉絲“老帶新”
直播間圍觀，福利1元大放送
三、直播內(nèi)容設(shè)計(jì)篇：先運(yùn)營(yíng)、再成交、再分層，促轉(zhuǎn)化拉復(fù)購提轉(zhuǎn)介，直播帶貨也要有劇本
1、粉絲關(guān)系提升：3個(gè)要點(diǎn)，規(guī)劃直播主題！
結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)規(guī)劃直播主題
主題重點(diǎn)要突出
做一個(gè)明智的“標(biāo)題黨”
2、精準(zhǔn)互動(dòng)：定制劇本更受歡迎！
課表化的直播帶貨大綱
彩排演練直播過程
塑造自己的專業(yè)主播形象
以產(chǎn)品為主融入產(chǎn)品關(guān)鍵詞
展示產(chǎn)品的真實(shí)性
四、直播產(chǎn)品篇：引導(dǎo)粉絲接近所銷產(chǎn)品，讓成交變得更完美！
1、產(chǎn)品展示前：
明確產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，尋找銷售買點(diǎn)
安排介紹順序，確定壓軸產(chǎn)品
2、產(chǎn)品展示中：
重點(diǎn)介紹粉絲想要的、想聽的，不說有用的廢話
增加演示試用環(huán)節(jié)，為粉絲們營(yíng)造體驗(yàn)感
放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)高性價(jià)比吸睛
恰到好處的介紹，沒有人愿意長(zhǎng)時(shí)間看廣告
講明售后服務(wù)，讓粉絲無后顧之憂
五、直播消除猶豫篇：讓粉絲們付錢不糾結(jié)，讓成交變得更高效！
1、粉絲們?yōu)槭裁磿?huì)猶豫：
粉絲購買的八個(gè)心理特征
粉絲們的理性思考
2、報(bào)價(jià)促成交：
錨點(diǎn)價(jià)格法：原價(jià)1399到現(xiàn)價(jià) 299
設(shè)置誘餌項(xiàng)：*平價(jià)替代款
先明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：讓粉絲們覺得——值！
快速使用“閃電購”的藝術(shù)
30天內(nèi)包退的假設(shè)成交法
定時(shí)秒品的限時(shí)優(yōu)惠法
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓粉絲決定有需求
提出付款下單，不給粉絲考慮時(shí)間
六、直播福利營(yíng)銷篇：全方位刺激消費(fèi)者下單！
1、以產(chǎn)品為中心發(fā)放福利
發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券
滿減活動(dòng)要持續(xù)
附帶贈(zèng)品，物超所值
2、抽獎(jiǎng)是福利營(yíng)銷的重要手段
設(shè)定直播間幸運(yùn)星紅包抽獎(jiǎng)
產(chǎn)品互動(dòng)回答，抽免單機(jī)會(huì)
抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)直播間氛圍
七、直播需求創(chuàng)造篇：粉絲的“三點(diǎn)”就是營(yíng)銷的爆點(diǎn)
1、三種粉絲類型
有明確的購物需求
有大概的購物需求，但是不明確
沒有購物需求
2、把握粉絲需求
粉絲需求：娛樂+購物
傾聽粉絲的聲音
沒有粉絲喜歡看廣告
尋找粉絲興奮點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
尋找粉絲痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化痛點(diǎn)為買點(diǎn)
八、直播主播表現(xiàn)篇：主播的個(gè)人表現(xiàn)力決定帶貨效果
1、學(xué)會(huì)溝通是主播的基本功
用幽默化解尷尬
表現(xiàn)真實(shí)，語言通俗接地氣
引入流行語，吸引年輕粉絲
有效溝通，明確自己的表達(dá)和對(duì)方的想法
2、親和力是拉近主播與粉絲距離的保障
從共同話題入手
適當(dāng)自黑可以“轉(zhuǎn)負(fù)為正”
沒有粉絲喜歡看廣告
做好形象管理，向粉絲展示最好的一面
表情動(dòng)作活潑靈動(dòng)，營(yíng)造活躍氛圍
3、建立信任關(guān)系，提升粉絲對(duì)主播的信任度
用專業(yè)知識(shí)征服務(wù)粉絲
多講故事，拉近與粉絲的距離
做粉絲心中的良心賣家
坦然講明產(chǎn)品的缺陷
在互動(dòng)中建立信任關(guān)系
備注：以上內(nèi)容僅供參考，谷子老師會(huì)根據(jù)當(dāng)班學(xué)員情況進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整授課內(nèi)容。
直播帶貨的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255845.html
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