課程描述INTRODUCTION
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新品上市完全攻略課程
培訓(xùn)對(duì)象:市場(chǎng)部人員、銷售部人員
課程背景:
新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎?區(qū)域團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)新品多有抵觸情緒?新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎?……新產(chǎn)品上市是對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷能力的考量,本課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面的執(zhí)行落地的效果。
課程大綱:
第一部分 推新品,當(dāng)仁不讓
第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義
1、對(duì)企業(yè):不會(huì)推新品的企業(yè)活不久
2、對(duì)客戶:不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長(zhǎng)不大
3、對(duì)業(yè)代:不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀
2、缺遠(yuǎn)見:現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀
3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢
4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個(gè)地方不認(rèn)
5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上
6、少主見:我的費(fèi)用公司還沒報(bào)銷呢,還推新品
7、等靠要:競(jìng)品的投入大呀,沒有支持怎么推新品
8、缺方法:我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀
案例:娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
第一節(jié)、新品為什么會(huì)夭折
1、模仿跟風(fēng),妄想“以質(zhì)取勝”
2、新品立意挑戰(zhàn)新概念
3、“拍”出來的新品
4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
5、“營(yíng)”“銷”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費(fèi)者就可以了
7、貪多冒進(jìn),資源不濟(jì)
8、價(jià)格混亂,一“紅”就死
第二節(jié)、新品上市的十大策略要點(diǎn)
1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時(shí)地利人和
4、渠道推拉要結(jié)合
5、高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和全過程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強(qiáng)過程管理,推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理
10、要有分享與投入意識(shí)
第三部分 新品渠道制勝
引子:“買得到”才是硬道理
第一節(jié) 渠道促銷推動(dòng)庫(kù)存轉(zhuǎn)移
1、新品訂貨會(huì)
2、價(jià)格折扣促銷
3、銷售競(jìng)賽
第二節(jié) 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應(yīng)用
2、終端鋪貨的10大注意事項(xiàng)
第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
1、深度分銷
2、迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
第四部分 搞好消費(fèi)者拉動(dòng)
第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
1、分銷:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入
2、位置:不要買“站票”
3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力
4、價(jià)格:高也不是,低也不是
5、庫(kù)存:多也不是,少也不是
6、助銷:提升銷售氛圍
7、促銷:促進(jìn)動(dòng)銷的手段
第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣
1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點(diǎn)
2、促銷推廣方案設(shè)計(jì)
3、促銷推廣高效執(zhí)行與評(píng)估
新品上市完全攻略課程
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- 盛斌子