亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
家居建材:縣級(jí)三四市場(chǎng)深度開發(fā)
 
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)開發(fā)的課程

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:盛斌子    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)開發(fā)的課程

    家居建材培訓(xùn)老師盛斌子:縣級(jí)三四市場(chǎng)深度開發(fā)
    主講人/盛斌子老師
    培訓(xùn)對(duì)象:
招商管理人員、招商業(yè)務(wù)人員

    培訓(xùn)收益:
       新時(shí)代招商的布局設(shè)計(jì)
       如何設(shè)計(jì)招商的組織架構(gòu)2種方法
       招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理“四輪驅(qū)動(dòng)模型”
       設(shè)計(jì)招商目標(biāo)的3個(gè)方法
       計(jì)劃管理的5張通用表格
       過程激勵(lì)的一個(gè)公式
       精神激勵(lì)的6個(gè)點(diǎn)
       收集精準(zhǔn)客戶資料的10個(gè)招術(shù)
       客戶談判的10-20個(gè)見招拆招
       洞悉客戶、高效溝通的新*公式
       與顧客嘗試互動(dòng)的自媒體技巧15個(gè)
       小分隊(duì)、特攻組作戰(zhàn)的3個(gè)階段8個(gè)步驟

    上篇:開發(fā)籌備-兵馬未到,糧草先行
    一、           廣闊天地,大有作為:縣級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)增量
    二、           招商架構(gòu)設(shè)計(jì)
    1.        招商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
    1)        單兵作戰(zhàn)型
    2)        兄弟連、小分隊(duì)模式
    2.        招商總指揮
      指導(dǎo)和監(jiān)督招商人員的日常工作
      培訓(xùn)和考核招商人員
      制定和實(shí)施獎(jiǎng)懲制度
      制定計(jì)劃,并進(jìn)行細(xì)分
      制定和實(shí)施相關(guān)營(yíng)銷政策,包括銷售、價(jià)格、促銷等
      協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系
    3.        招商組長(zhǎng)(兄弟連長(zhǎng))
    4.        招商專員
    三、           招商招商過程管理與激勵(lì)
    1.   高績(jī)效招商招商管理之目標(biāo)管理
    1.   招商人員的任務(wù)指標(biāo)設(shè)置
    2.   銷售任務(wù)達(dá)成方案
      人員對(duì)“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷、再分銷”的執(zhí)迷;
      沒有詳盡計(jì)劃的執(zhí)行,就是欺騙領(lǐng)導(dǎo)和公司;
      每月一人一份“銷售任務(wù)達(dá)成方案”,逐個(gè)逐條進(jìn)行溝通,不合理的改完再溝通;
      跟進(jìn)、考核,只認(rèn)方案不聽原由;
    2.   高績(jī)效招商管理之計(jì)劃管理
    1)   一張表、三件事,三合一升級(jí)
    2)   質(zhì)詢+PK會(huì)議
    3.   招商團(tuán)隊(duì)管理之標(biāo)準(zhǔn)管理
    1)   誤區(qū)-沒有標(biāo)準(zhǔn)的下場(chǎng)
       師傅帶徒弟,好師傅不一定能帶出好徒弟;
       產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能的混淆,產(chǎn)品知識(shí)替代不了招商技巧;
       天天強(qiáng)調(diào)好心態(tài),沒有好招商技術(shù)很難有好心態(tài);
       過渡追求成功學(xué);
       過渡強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn),沒有完整的理論框架很難提高;
    2)    招商紅寶書是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
       標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)是如何影響人員培養(yǎng)的?
       為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
       標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)
       標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的應(yīng)用
    4.   高績(jī)效招商管理之激勵(lì)管理
    1)    微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰
    互動(dòng)討論:什么是招商?如何帶好招商做好激勵(lì)?
    結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
      文化面
      制度面
      行為面
      心態(tài)面
    2)    招商激勵(lì)體系設(shè)計(jì):
       五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
       PK體系的設(shè)計(jì)
       行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
       情緒激勵(lì)實(shí)施
       抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施
       其他激勵(lì)實(shí)施
    3)    招商管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)*觀點(diǎn))
    1)   精神激勵(lì):中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
      一個(gè)夢(mèng)想
      儀式化管理
      多層次激勵(lì)
      樣板人物
      自我突圍
      陰陽(yáng)互補(bǔ)
    2)   物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式

    下篇:開發(fā)動(dòng)作-過程動(dòng)作分解
    一、 精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)
    1、 市場(chǎng)如何細(xì)分
    1)   如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷商?
    2)   原創(chuàng)分析:如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶第一時(shí)間鎖定?如何在市場(chǎng)開發(fā)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間搞定全場(chǎng)客戶,讓他們成為我們的粉絲?如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商信息一網(wǎng)打盡?
    3)   經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么-原創(chuàng)排名分析法
    4)   如何通過“望聞問切”快速鎖定客戶?
    5)   原創(chuàng)經(jīng)典:什么是網(wǎng)絡(luò)地圖?如何將區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)管理?
    6)   案例分析:XX經(jīng)銷商是否合適?
    2、 差別化利益
    1)   什么是經(jīng)銷商內(nèi)心強(qiáng)烈的渴望:掙大錢、掙長(zhǎng)久的錢、掙放心的錢
    2)   什么是產(chǎn)品維度??jī)r(jià)值維度?
    實(shí)戰(zhàn)案例:某業(yè)務(wù)員快速鎖定經(jīng)銷商需求的123法則
    3、 銷售拜訪的準(zhǔn)備與計(jì)劃實(shí)施
    1)   銷售計(jì)劃制定的科學(xué)方法
    2)   銷售拜訪前應(yīng)做的準(zhǔn)備
    3)   客戶拜訪流程及注意事項(xiàng)
    4)   成功的開場(chǎng)白與打開話題的技巧
    5)   如何贏得客戶的好感
    6)   了解或挖掘客戶需求的具體方法
    7)   銷售員必備的銷售工具
    4、 接觸點(diǎn)
    1)   準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇
      望
      聞
      問
      切
    原創(chuàng)工具:
    打分法與排名法的PK
    理性分析法與感性分析法
    2)  出奇制勝市場(chǎng)開發(fā)16招(原創(chuàng)經(jīng)典)
      行業(yè)展會(huì)
      行業(yè)協(xié)會(huì)
      企業(yè)會(huì)議
      傳統(tǒng)媒體招商
      網(wǎng)絡(luò)招商
      聯(lián)合招商
      實(shí)地尋找
      資源互換
      倒作渠道
      集中作業(yè)
      跨界招商
      第三方平臺(tái)
      微博、微信、QQ群、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、抖音
      電話招商
      樣板市場(chǎng)
      立體招商
    3)   市場(chǎng)開發(fā)的準(zhǔn)備
    5、 引爆點(diǎn)
    1)    *顧問式的銷售方法
      *顧問式銷售技巧介紹
      如何使用*銷售技巧
      *顧問式銷售技巧的注意事項(xiàng)
      實(shí)操演練:企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的*銷售訓(xùn)練
    2)    銷售商務(wù)談判技巧
      處理談判中異議的方法
      銷售談判概念與談判的時(shí)機(jī)
      銷售談判成功的基礎(chǔ)
      銷售談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
      銷售談判步驟
      銷售談判成功的關(guān)鍵因素
      銷售人員在銷售談判過程中的應(yīng)變技巧
    3)    從量變到質(zhì)變------促成交易的法寶
      判斷成交跡象,抓住成交時(shí)機(jī)
      如何捕捉客戶的真實(shí)動(dòng)機(jī)
      引導(dǎo)顧客購(gòu)買決策過程中的關(guān)鍵步驟
      快速成交的實(shí)用技巧
      如何運(yùn)用心理暗示法促成交易
      邏輯推理方法在促成交易中的運(yùn)用
      排除銷售障礙的有效法則
    二、  數(shù)字化時(shí)代的精準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)(分隊(duì)小組型招商)
    1、 市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)備
    1)   網(wǎng)絡(luò)地圖
    2)   準(zhǔn)經(jīng)銷商資料庫(kù)收集12招
    3)   市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)備
    2、 市場(chǎng)開發(fā)落地
    ——結(jié)束——

市場(chǎng)開發(fā)的課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255860.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:家居建材:縣級(jí)三四市場(chǎng)深度開發(fā)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
盛斌子
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)