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商業(yè)地產開發(fā)與經營

【引言】
   2015年以來，*政府密集出臺一系列經濟和行政改革政策，著重于簡政放權、金融改革兩個方面，并加強引導大眾創(chuàng)業(yè)、消費升級，以尋求新的經濟增長驅動模式，并將為商業(yè)地產行業(yè)升級奠定基礎。
   在供給側改革趨勢之下，商業(yè)地產的庫存需要通過市場自動調節(jié)出清，開發(fā)商則更加需要盡快創(chuàng)新商業(yè)運營模式緩解庫存壓力。
   中國城市發(fā)展已開始轉向規(guī)模擴張和質量提升并重階段，從城市競爭轉為協(xié)同合作，將有利于整合資源和提高效率，從而促進經濟質量提升。因此，中國商業(yè)市場已逐步邁進人文和商業(yè)理念為王的大消費時代！

【課程對象】
商業(yè)地產企業(yè)中層及以上管理人員
業(yè)務經理、中基層主管及資深員工
地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【課程大綱】
（一）商業(yè)地產市場分析
1、商業(yè)地產概述
   商業(yè)地產的廣義和狹義概念
   商業(yè)地產運作模式
   商業(yè)地產的不同分類
   我國商業(yè)地產發(fā)展及現(xiàn)狀
   商業(yè)地產運作的一般原則
2、經濟新常態(tài)下的商業(yè)地產市場
什么是經濟新常態(tài)？
經濟新常態(tài)下商業(yè)地產行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市商業(yè)地產市場特征分析。
3、商業(yè)地產市場細分
不同時期的商業(yè)地產市場細分；
不同標志的市場細分；
商業(yè)地產目標市場選擇；
商業(yè)地產市場定位。
4、土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性。  
5、項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產出分析；
經濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。  
6、土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態(tài)下的土地競得展望。

（二）項目定位與策劃
1、行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾、波特的“五力競爭模型”及其在商業(yè)地產行業(yè)的應用；
商業(yè)地產行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國商業(yè)地產不同區(qū)域的市場環(huán)境。
2、市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
不同導向的項目定位。
3、商業(yè)地產招商策劃
  招商銷售原則
  常見的項目運營模式
  整合營銷手段在商業(yè)地產項目中的運用
  商業(yè)地產項目的市場推廣計劃

（三）項目經濟效益分析
1、風險分析與風險控制
商業(yè)地產項目風險；
商業(yè)地產市場競爭風險；
商業(yè)地產企業(yè)經營風險；
商業(yè)地產風險分析方法；
商業(yè)地產風險管控手段。
2、資金預算與成本控制
   資金預算內容；
   商業(yè)地產項目的主要成本項目；
   成本控制方法與手段；
   如何提高成本利潤率？
3、商業(yè)地產融資與資金鏈管理
商業(yè)地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
4、財務分析與經濟效益評價
商業(yè)地產項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經濟效益評價的內容及主要方法。

（四）企業(yè)經營管理與可持續(xù)發(fā)展
1、商業(yè)地產企業(yè)戰(zhàn)略管理
商業(yè)地產企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產企業(yè)戰(zhàn)略的特點；
經濟新常態(tài)下的商業(yè)地產企業(yè)戰(zhàn)略；
基于商業(yè)地產經營模式創(chuàng)新的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
商業(yè)地產企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2、商業(yè)地產企業(yè)經營計劃
企業(yè)經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3、商業(yè)地產企業(yè)組織
常見的商業(yè)地產企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關系。
4、領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協(xié)調藝術；
中國房地產企業(yè)領導的不同風格和類型。
5、地產企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。

（五）商業(yè)地產市場競爭
1、市場定位與競爭定位 
基于何種因素決定市場定位？
  幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業(yè)地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3、商業(yè)地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同商業(yè)地產運作模式的競爭策略；
基于不同地產市場級別的競爭策略；
邁克爾、波特的競爭理論在地產市場競爭中的運用；
經濟新常態(tài)下，商業(yè)地產市場競爭的新特征。

商業(yè)地產開發(fā)與經營