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互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型升級(jí)

2014年互聯(lián)網(wǎng)思維成了年度商業(yè)詞匯，張瑞敏等第一代創(chuàng)業(yè)者在已經(jīng)64歲的年紀(jì)，
開(kāi)始大談如何互聯(lián)網(wǎng)化。幾乎互聯(lián)網(wǎng)之外的所有行業(yè)都在擔(dān)憂互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其盈利模式的沖擊，這些企業(yè)的管理層都有深深的互聯(lián)網(wǎng)焦慮。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在金融領(lǐng)域的咄咄逼人已經(jīng)在侵蝕銀行的領(lǐng)地；
對(duì)于百貨和零售商來(lái)說(shuō)，電商對(duì)顧客購(gòu)買需求形成分流；
樂(lè)視電視和小米電視甚至讓市場(chǎng)覺(jué)得電視行業(yè)將來(lái)能否存在都將是問(wèn)題；
在行業(yè)垂直領(lǐng)域，攜程、搜房、汽車之家各自代表旅游、房產(chǎn)流通、汽車行業(yè)；
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至在查抄IT服務(wù)企業(yè)的后路，比如免費(fèi)的導(dǎo)航地圖，隨著云計(jì)算的發(fā)展，行業(yè)應(yīng)用軟件、存儲(chǔ)、信息安全等很多領(lǐng)域的服務(wù)商都存在被顛覆的可能；
人們總是高估新技術(shù)浪潮的短期影響，而低估它的長(zhǎng)期效用?，F(xiàn)在各大行業(yè)都存在互聯(lián)
網(wǎng)時(shí)代無(wú)所適從的焦慮。排斥互聯(lián)網(wǎng)肯定是不對(duì)，但因互聯(lián)網(wǎng)方寸大亂也大可不必。
“行至水窮處，坐看云起時(shí)”。傳統(tǒng)行業(yè)并不會(huì)消亡，只會(huì)進(jìn)化，物種大滅絕時(shí)代也正是孕育新的生命形態(tài)的時(shí)代，未來(lái)屬于傳統(tǒng)行業(yè)中真正懂互聯(lián)網(wǎng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的人。

課程對(duì)象：央企集團(tuán)中高層管理者、子公司高層管理者
傳統(tǒng)行業(yè)中高層管理者、上市企業(yè)中高層管理者

課程收益：分析互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)背后的邏輯
建立基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式的認(rèn)知框架
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起與國(guó)家戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)
互聯(lián)網(wǎng)思維下的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營(yíng)銷與組織變革
傳統(tǒng)大型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的路徑與案例分析

課程形式：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)+課堂講授+案例分析+小組研討
案例分析：Google、IBM、Amazon、Tesla、GE、SIMENZ、三星、HTC、阿里巴巴、百度、騰訊、小米、樂(lè)視、京東、蘇寧、順豐、萬(wàn)達(dá)、華為、海爾、聯(lián)想、萬(wàn)科、花樣年、新東方、酷派、寶鋼、奇虎360、樂(lè)蜂網(wǎng)、YY語(yǔ)音、郝帥網(wǎng)校

課程大綱：
第一模塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的邏輯3H
一、阿里巴巴戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵詞
1、平臺(tái)
顛覆商業(yè)生態(tài)
制定游戲規(guī)則
建設(shè)開(kāi)放平臺(tái)
2、數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
3、金融
傳統(tǒng)金融
平臺(tái)金融
O2O融合
二、阿里巴巴的戰(zhàn)略全景圖
1、平臺(tái)、數(shù)據(jù)
2、金融
3、物流
4、終端：
三、阿里巴巴的戰(zhàn)略演進(jìn)
1、收購(gòu)雅虎去IOEC
2、大數(shù)據(jù)：阿里云
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
4、O2O線下布局

第二模塊商業(yè)模式轉(zhuǎn)型：基于大數(shù)據(jù)的未來(lái)商業(yè)模式3H
一、撥開(kāi)大數(shù)據(jù)神秘的面紗
1、大數(shù)據(jù)運(yùn)用的案例
奧巴馬的大數(shù)據(jù)競(jìng)選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時(shí)代》
2、大數(shù)據(jù)的歷史沿革
3、數(shù)據(jù)資產(chǎn)核心
二、大數(shù)據(jù)的認(rèn)知框架
1、物聯(lián)網(wǎng)
2、云計(jì)算
3、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
行為分析
交易分析
數(shù)據(jù)融合
4、行業(yè)垂直整合：
樂(lè)視案例
5、智慧的地球IBM
6、泛互聯(lián)網(wǎng)化：GOOGLE的案例
三、傳統(tǒng)行業(yè)的O2O商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
1、案例分析一：雅昌藝術(shù)網(wǎng)華麗轉(zhuǎn)身
2、案例分析二：永輝超市挑戰(zhàn)沃爾瑪
3、案例分析三：花樣年地產(chǎn)的側(cè)后戰(zhàn)場(chǎng)
4、案例分析四：蘇寧云商的艱難轉(zhuǎn)型
5、案例分析五：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的超級(jí)平臺(tái)
6、案例分析六：順豐物流的十年內(nèi)功
7、案例分析七：新東方俞敏洪的災(zāi)難
四、BAT顛覆中國(guó)
1、互聯(lián)網(wǎng)的三大模式：A電商、B搜索、T社交
2、阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
3、騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
4、百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
五、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的第二次革命
1、中國(guó)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期：
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局已定，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)啟
國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)安全需要，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)助推器
德國(guó)工業(yè)4.0與*工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)=互聯(lián)網(wǎng)+金融+傳統(tǒng)行業(yè)的全新商業(yè)模式+平臺(tái)
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新的微笑曲線
智能制造平臺(tái)
增信平臺(tái)
物流平臺(tái)
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)模式

第三模塊營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：以用戶為中心的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨6H
一、4G的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨
2012年七大超越
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融、生活
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與影響
特征：移動(dòng)性、交互性、平等性、社群性、咨詢性
影響：即時(shí)性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
3、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于微博微信
網(wǎng)上開(kāi)店不等于電子商務(wù)
代運(yùn)營(yíng)不能解決人才問(wèn)題
信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化
4、傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化四個(gè)階段
傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化
渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化
供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化
商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系及瓶頸分析
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系：
戰(zhàn)略：品牌
策略：產(chǎn)品、渠道、服務(wù)
執(zhí)行：廣告、促銷、公關(guān)、終端、直銷
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的宗罪：
高投入砸錢知名度
品牌內(nèi)涵、定位、傳播、渠道不匹配
用戶的感知度信任度忠誠(chéng)度逐年下降
3、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的用戶思維:
60后功能時(shí)代
70后品牌時(shí)代
80后體驗(yàn)時(shí)代
90后參與時(shí)代
三、小米科技的營(yíng)銷體系
1、雷軍的“雷七決”
專注、*、口碑、快
從零開(kāi)始做硬件、做電商
不打廣告品牌覆蓋到三四線城市
不請(qǐng)明星做粉絲圈
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系
口碑
產(chǎn)品
社會(huì)媒體
社群建設(shè)
服務(wù)
3、移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品策略：做爆品
媒體策略：做自媒體
用戶策略：做粉絲
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行
1、產(chǎn)品
痛點(diǎn)：創(chuàng)造讓人難以拒絕的產(chǎn)品
爆點(diǎn)：為什么好產(chǎn)品形不成口碑
尖叫點(diǎn)：提煉提煉再提煉
2、社會(huì)媒體
內(nèi)容設(shè)計(jì)
互動(dòng)設(shè)計(jì)
微博：事件
論壇：討論
微信：服務(wù)
QQ：綜合
3、社群建設(shè)
粉絲圈：找到對(duì)的人
活動(dòng)設(shè)計(jì)：讓用戶成為明星
玩：營(yíng)銷的最高境界
4、服務(wù)
服務(wù)=爽
5、新媒體運(yùn)營(yíng)三步曲
開(kāi)發(fā)參與環(huán)節(jié)
設(shè)計(jì)互動(dòng)方式
擴(kuò)散口碑事件

互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型升級(jí)