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并購(gòu)拿地風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

課程大綱
第一章、土地的決策工具和決策階段：
1、失敗案例：北京南六環(huán)某項(xiàng)目拿地決策
2、常見問題：
3、決策工具：是否存在某一種工具可以簡(jiǎn)單判斷該不該拿地？
戰(zhàn)略選擇和行動(dòng)評(píng)估矩陣、SPACE矩陣決策法
4、成功案例：天津薊縣某項(xiàng)目
Space矩陣、客戶分析圖、產(chǎn)品定位、競(jìng)拍策略
5、使用矩陣決策工具問題之一：怎樣解決老板、官員、操盤手不同視角維度
解決方案：二度決策法
一度決策：城市和區(qū)域決策
二度決策：地塊和項(xiàng)目決策
6、使用矩陣決策工具問題之二：能不能從大量的宏觀信息和微觀信息中選擇項(xiàng)目相關(guān)信息
一度決策：SWOT的具體定義，決定決策因子設(shè)定
二度決策：財(cái)務(wù)及產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)兩個(gè)體系決定決策因子的設(shè)定

第二章：進(jìn)入城市和區(qū)域決策的評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)
拿地決策的內(nèi)涵
作為一種交易行為，交易對(duì)象和議價(jià)能力是開發(fā)企業(yè)決策的前提，
拿地劃分為主動(dòng)拿地和被動(dòng)拿地兩大類別，（在沒有議價(jià)能力，被迫進(jìn)入競(jìng)拍市場(chǎng)時(shí)，其行為稱為被動(dòng)拿地），
同時(shí)，拿地決策也劃分為主動(dòng)拿地決策和被動(dòng)拿地決策兩大類
1、形成主動(dòng)拿地的三大方向
提升交易對(duì)象等級(jí)
形成議價(jià)能力
提前確定價(jià)格
2、被動(dòng)拿地進(jìn)行決策的主要依據(jù)和評(píng)估方法
區(qū)域規(guī)劃主導(dǎo)方向
區(qū)域人口來源依據(jù)
區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)狀況
區(qū)域內(nèi)建筑產(chǎn)品供應(yīng)狀況
企業(yè)現(xiàn)金支付能力
限價(jià)競(jìng)拍策略
企業(yè)開發(fā)能力。
3、主動(dòng)拿地進(jìn)行決策的主要依據(jù)和評(píng)估方法
前期決策的核心依據(jù)：能否形成排他性、能否構(gòu)造開發(fā)企業(yè)的土地議價(jià)能力，能否*限度壓縮土地溢價(jià)。
前期決策判別要素：涉及兩大類別的要素
外部關(guān)鍵要素：
宏觀政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向
區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展
行業(yè)周期
競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
需求特性
內(nèi)部關(guān)鍵要素：
企業(yè)戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)資源
融資能力
運(yùn)營(yíng)及營(yíng)收能力
人力資源與組織管控

第三章、土地外部關(guān)鍵要素六因子評(píng)價(jià)、及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、宏觀政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向評(píng)價(jià)愛
范疇：*及*在任期內(nèi)的主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策部委及省級(jí)政府對(duì)政策的解讀和細(xì)則
意義：構(gòu)造與地方政府的交易地位
操作：是否從先期的項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位達(dá)成與政府政策和產(chǎn)業(yè)方向?qū)樱芊裥纬膳c更高層的政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)話的基礎(chǔ)
案例：萬(wàn)達(dá)地價(jià)與萬(wàn)達(dá)拿地決策
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展評(píng)價(jià)
范疇：年度主導(dǎo)方向和產(chǎn)業(yè)政策，以及大型規(guī)劃，主要指標(biāo)和事件
意義：直接賦予地方政府的
操作：是否符合城市規(guī)劃方向、城市化主要問題的針對(duì)性方案
案例：長(zhǎng)株潭城市群，綠心規(guī)劃與華僑城拿地決策
3、行業(yè)周期評(píng)價(jià)
范疇：政府任期與行業(yè)周期的奇妙吻合
意義：房屋成交量與成交價(jià)格周期、開工量與土地供應(yīng)量周期、土地價(jià)格與房?jī)r(jià)周期
操作：下降區(qū)間拿地，上升區(qū)間賣房
案例：融創(chuàng)豪宅的拿地決策，順馳普通住宅的拿地決策
4、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系評(píng)價(jià)
范疇：三類不同企業(yè)的市場(chǎng)占有率和價(jià)格體系
意義：在不同區(qū)域中，三類不同企業(yè)存在各自生存空間
操作：選擇自己獨(dú)有生存空間進(jìn)行拿地
案例：河南建業(yè)的土地布局
6、需求特性評(píng)價(jià)
范疇：入住與投資、土地與開發(fā)企業(yè)投資、建筑產(chǎn)品與開發(fā)企業(yè)
意義：梳理常住人口和投資性購(gòu)房?jī)蓚€(gè)市場(chǎng)的占有率
操作：尋求常住人口和投資性購(gòu)房?jī)深惒煌袌?chǎng)的空缺點(diǎn)
案例：華夏幸福基業(yè)，幸福城、孔雀城。

第四章、土地內(nèi)部關(guān)鍵要素六因子評(píng)價(jià)、及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
企業(yè)戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)資源
融資能力
運(yùn)營(yíng)及營(yíng)收能力
人力資源與組織管控
1、企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)
概念：核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略
范疇：核心競(jìng)爭(zhēng)力與土地的關(guān)聯(lián)定位、產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略的吻合
意義：拿到能做好的土地
操作：設(shè)定拿地條件，先行進(jìn)入與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的土地
案例：合眾人壽的拿地
2、產(chǎn)業(yè)資源評(píng)價(jià)
概念：新型城鎮(zhèn)化帶來產(chǎn)城一體
范疇：產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)業(yè)用地與商住用地結(jié)合，公共建筑與民用建筑結(jié)合
操作：聯(lián)合體構(gòu)成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，
案例：亞特蘭蒂斯項(xiàng)目
3、融資能力評(píng)價(jià)
概念：現(xiàn)金杠桿
范疇：基金、信托、銀團(tuán)
操作：拿地聯(lián)合體
案例：萬(wàn)科招商聯(lián)合體
4、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)收能力評(píng)價(jià)愛
概念：內(nèi)部操作周期
范疇：規(guī)劃、施工圖、工程管理、營(yíng)銷等
操作：預(yù)售許可證節(jié)點(diǎn)控制
5、人力資源與組織管控評(píng)價(jià)
概念：總部控制與項(xiàng)目控制
范疇：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與資源控制
操作：形成項(xiàng)目公司的標(biāo)準(zhǔn)配置*門檻，*化利用總部資源

第五章：并購(gòu)類土地的其他風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
本章論述除上述內(nèi)外各六因子風(fēng)險(xiǎn)之外的風(fēng)險(xiǎn)，以上諸項(xiàng)均為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，其規(guī)避方式在上述內(nèi)容中予以講述。
1、主體資格瑕疵及風(fēng)險(xiǎn)
2、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
3、或有債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4、在建工程及應(yīng)付款風(fēng)險(xiǎn)
5、權(quán)證風(fēng)險(xiǎn)
6、股權(quán)交易程序風(fēng)險(xiǎn)
7、履約風(fēng)險(xiǎn)

并購(gòu)拿地風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避