課程描述INTRODUCTION
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)
· 總經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)
培訓受眾:
1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士
2、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者
3、企業(yè)市場營銷部門、網(wǎng)絡營銷部門人員
4、新媒體運營人員、微商創(chuàng)業(yè)者
5、對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構(gòu)經(jīng)營者及個人
課程收益:
1、抽絲剝繭,用海量實戰(zhàn)案例,深度剖析移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)、要義與技巧;
2、學會如何運用微博、微信、微視頻、新媒體、APP來尋找客戶,建立強大的營銷團隊;
3、在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中,傳統(tǒng)企業(yè)如何打造一套專屬的新媒體營銷、微商運營團隊體系;
4、學會構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的自媒體營銷矩陣,打造微網(wǎng)站、微商城與微社區(qū);
5、掌握社區(qū)O2O個性化營銷及借助微商趨勢如何做好微商定位;
6、掌握微商品牌企業(yè)及大的代理商如何網(wǎng)絡招商;
7、微商銷售人員朋友圈如何達到幾萬粉絲的粉絲拓展技巧方法;
8、如何打造有銷售力的朋友圈及互動銷售,建立營銷型朋友圈理論;
9、微商如何組織線上及線下活動招募代理商;
10、微商如何玩轉(zhuǎn)微信群增加客戶粘性提高銷售,掌握社群營銷理論的應用方法;
課程大綱:
第一章:微信朋友圈營銷篇:
1.01、微信營銷與社群經(jīng)濟;
1.02、傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷與微信營銷的核心區(qū)別;
1.03、打造專業(yè)可信的營銷朋友圈;
1.04、傳統(tǒng)微商從業(yè)者微營銷的四大誤區(qū);
1.05、微商從業(yè)人員打造微營銷的三大精髓;
1.06、如何將“二維碼”打造成營銷利器?
1.07、如何用LBS功能實現(xiàn)粉絲的快速增加?
1.08、案例分析:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體運營之道;
1.09、微營銷實戰(zhàn)案例:比亞迪“秦”如何三微合璧,全網(wǎng)營銷?
1.10、微營銷實戰(zhàn)案例:凡客陳歐“我為自己代言”背后的營銷邏輯
第二章:微信公眾平臺實戰(zhàn)篇:
2.01、優(yōu)秀的微信公眾號運營者必須具備的五大素質(zhì);
2.02、公眾平臺實操:推送/自動回復/用戶管理/素材庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計;
2.03、訂閱號與服務號的區(qū)別(功能模塊與玩法的不同);
2.04、關于微信公眾平臺的大數(shù)據(jù)分析;
2.05、微信公眾平臺的核心功能模塊與應用;
2.06、如何提升公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率?
2.07、微信內(nèi)容營銷小技巧(自動回復/吸睛標題/單多圖文);
2.08、如何提升公眾號配圖的美觀度和視覺沖擊力?
2.09、微信花式排版編輯及第三方編輯器運用詳解;
2.10、數(shù)據(jù)分析:如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習慣?
2.11、微信公眾賬號運營推廣快速吸粉的十大招式;
2.12、微信公眾號案例分析:地產(chǎn)行業(yè)、通信行業(yè)、金融行業(yè)、家電行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、母嬰行業(yè)、服裝行業(yè)、汽車行業(yè)、餐飲行業(yè)、快消品行業(yè)的微信公眾平臺運營之道;
第三章:微商F2F電商運營篇:
3.01、什么是微商?
3.02、移動電商對于傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略意義;
3.03、深度解析:微信電商適合賣什么樣的產(chǎn)品和服務?
3.04、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,企業(yè)如何打造一個完美的移動電商系統(tǒng)?
3.05、微電商O2O實戰(zhàn):如何用微營銷平臺重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)?
3.06、銷售員為什么要借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具?
A:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,銷售員銷售的現(xiàn)狀與困境;
B:銷售員利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的6大理由;
3.07、提升銷售成功率的5大移動互聯(lián)網(wǎng)工具;
A:微信的基本操作及營銷策略;
B:百度百科的基本操作與營銷策略;
C:微場景、微介紹的操作及使用;
D:第三方(慧聰、阿里巴巴平臺)的使用;
E:今日頭條|百度百家|搜狐快站等自媒體的營銷策略;
3.08、工業(yè)企業(yè)銷售員如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具銷售?
3.09、工業(yè)企業(yè)銷售員利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的5個策略;
1)如何利用微信和QQ等工具整合內(nèi)部資源,提升溝通效率;
2)如何利用百科工具增加企業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)度和品牌;
3)如何微場景工具制作移動互聯(lián)網(wǎng)端的工業(yè)產(chǎn)品微介紹;
4)如何利用微信、QQ等工具建立開拓客戶構(gòu)建魚塘;
5)如何利用微信維護客戶,促進成交;
6)如何策劃移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,引爆銷售;
7)如何在第三方平臺上推廣產(chǎn)品。
8)如何做好工業(yè)產(chǎn)品微營銷的日常內(nèi)容規(guī)劃。
3.10、微商產(chǎn)品獨特賣點提煉及招募代理商常見問題和應對;
1) 微商60秒成交話術(shù)分析及應用;
2) 什么是USP產(chǎn)品的獨特賣點及提煉;
3) 朋友圈的營銷文案和點對點銷售話術(shù)區(qū)別及應用;
4) 如何利用USP及溝通語氣達成微商銷售;
5) 微商銷售及招募代理商中的常見問題及應答;
第四章:新媒體營銷實戰(zhàn)操作篇:
4.01、微信小店、口袋購物微店、有贊微店的實操技巧;
4.02、將微博|陌陌|易信|來往|探探等社交平臺的流量導向微信;
4.03、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌營銷策略(CEO營銷法);
4.04、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)?
4.05、社群營銷:自媒體、網(wǎng)絡直播、電商體系的創(chuàng)建與運營;
4.06、如何策劃一場低成本的新媒體營銷活動?
4.07、案例分享:我們?nèi)绾斡没ヂ?lián)網(wǎng)思維重構(gòu)O2O行業(yè)?
4.08、案例分享:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的顛覆式創(chuàng)新
4.09、案例分析:小米的O2O營銷法則(雷軍用了這三招就打造了線下渠道與官網(wǎng)、微博、微信的一體化營銷體系,背后的秘訣是什么?)
4.10、案例分析:優(yōu)衣庫與李寧的“雙十一”O2O營銷成敗對比分析
第五章:O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動招商:
5.01、什么是O2O社區(qū)微商及需要做的準備和條件;
5.02、借助線下實體店O2O獲取粉絲資源并線上互動;
5.03、可以在社區(qū)做的線下活動形式方式及異業(yè)合作;
5.04、微商團隊如何借助人性和團隊意識組織團隊競爭;
5.05、組織團隊競爭線下活動的流程和過程;
5.06、組織微信群線上招商的條件和步驟;
5.07、組織線上微信群招商的流程和內(nèi)容;
5.08、案例分析:雕爺牛腩如何讓客人成為免費的口碑宣傳者?
5.09、案例分析:600萬粉絲的羅輯思維如何玩轉(zhuǎn)社群營銷?
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)
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- 楊永春