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產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造方法

【學(xué)習(xí)背景】：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須
依靠創(chuàng)新性、突破性的競(jìng)爭(zhēng)方式而不能僅僅靠單一手段來(lái)獲得市場(chǎng)。但往往由于企業(yè)行
業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，模式雷同，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營(yíng)的瓶頸，自身增長(zhǎng)乏力。為解決
當(dāng)下中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，大幅度提升企業(yè)的利潤(rùn)。本課程針對(duì)快消品行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)
化時(shí)代下如何進(jìn)行創(chuàng)新的“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢(qián)，努力
不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤(rùn)，不論中小企業(yè)在任何
階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目
標(biāo)。

【學(xué)習(xí)收獲】：解決產(chǎn)品推廣難，銷(xiāo)售差，讓其賣(mài)的多、賣(mài)的好，賣(mài)出高價(jià)；

【適合對(duì)象】：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、加盟商等核心人員

【課程大綱】
一、前言：我們產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)？
A、“諾基亞”成敗關(guān)鍵之反思；
a、結(jié)論：我們未來(lái)的出路在何方？
B、賺錢(qián)之術(shù)洞察：賣(mài)點(diǎn)；

二、產(chǎn)品力要素之賣(mài)點(diǎn)——你應(yīng)該賣(mài)給客戶什么？
A、案例解讀：湖南栢加園林產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
B、產(chǎn)品價(jià)值的最高境界；
C、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定義及標(biāo)準(zhǔn)；
D、小組討論：本公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造；

三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造的方法；
A、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造之五大步驟；
B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個(gè)關(guān)鍵；
a、關(guān)鍵一：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶
1、經(jīng)典案例：腦白金的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)？
2、經(jīng)典案例：《征途》到底征服了誰(shuí)？
3、經(jīng)典案例：白酒市場(chǎng)的另類(lèi)百億生意經(jīng)；
4、工具：目標(biāo)客戶要素分析表
5、小組討論：定位本公司的目標(biāo)客戶（用戶）群；
b、關(guān)鍵二：尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”
1、經(jīng)典案例：“仙寓山”礦泉水的目標(biāo)用戶的定位；
2、經(jīng)典案例：有間廚房如何在外賣(mài)紅海市場(chǎng)異軍突起；
3、經(jīng)典案例:如何打造高價(jià)值林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)；
4、工具：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析圖；
5、工具：客戶價(jià)值曲線分析圖；
6、工具：客戶價(jià)值點(diǎn)匯總表；
7、小組討論：找出本公司的客戶價(jià)值“三點(diǎn)”；
c、關(guān)鍵三：塑造爆款+金品；
1、爆款性金品工程重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明
2、案例：厚工坊白酒潮流時(shí)代；
3、案例：溫州南方不銹鋼的“金品”；
4、工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；
5、小組討論：找出本公司的四類(lèi)產(chǎn)品組合；
d、關(guān)鍵四：提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
1、賣(mài)點(diǎn)提煉“重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)”說(shuō)明；
2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)核心：價(jià)值主張的原則說(shuō)明；
3、案例：武漢佳和時(shí)代服飾的價(jià)值主張；
4、案例：roseonly的價(jià)值主張說(shuō)明；
5、案例：王品牛排、太二的價(jià)值主張解析；
6、小組討論：找出本公司的產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值主張；

四、經(jīng)典案例分享：旺順閣的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)成功打造之路；

五、課程總結(jié)

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造方法