課程描述INTRODUCTION
國際市場分析
· 總經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 高層管理者
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國際市場分析
培訓(xùn)受眾:
出口企業(yè)總經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理
課程收益:
幫助出口企業(yè)負(fù)責(zé)人了解如何從數(shù)據(jù)中挖掘出口機(jī)會,從公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度研究和拓展海外市場,實(shí)現(xiàn)價值型銷售,提升出口業(yè)績。
課程大綱:
一、國際市場調(diào)研的重要性
不打無準(zhǔn)備的仗:你了解全球市場嗎?
你的目標(biāo)市場在哪里?是發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家?
你的目標(biāo)市場定位是否與你的企業(yè)的核心競爭力相符?
如何了解目標(biāo)市場的市場容量、價格趨勢、渠道構(gòu)成以及客戶的商業(yè)習(xí)慣?
你知道你的競爭對手在目標(biāo)市場的作為嗎?
你是否在目標(biāo)市場能找到潛在的合作伙伴?
二、國際市場調(diào)研的信息來源
明確市場調(diào)研的目標(biāo),做到有的放矢
從宏觀和微觀兩個層面調(diào)研海關(guān)進(jìn)出口記錄
從業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的動向獲取行業(yè)的趨勢性數(shù)據(jù)
沿著行業(yè)的價值鏈?zhǔn)占舷掠蔚漠a(chǎn)業(yè)信息
客戶的反饋永遠(yuǎn)是寶貴的信息資料
謹(jǐn)慎對待競爭對手釋放出來的信息和數(shù)據(jù)
三、如何進(jìn)行國際市場調(diào)研與分析
透過數(shù)據(jù)看本質(zhì),讀懂?dāng)?shù)字背后的故事
創(chuàng)造一個數(shù)據(jù)總池,它讓你能夠通觀全局
拋棄無用數(shù)據(jù),拋棄片面結(jié)論,切忌“只見樹木,不見森林”
常用分析方法介紹:矩陣分析法,市場容量確定方法,SWOT分析,5個力分析法等
案例分析
四、利用國際市場調(diào)研結(jié)果指導(dǎo)出口業(yè)務(wù)發(fā)展方向
藍(lán)海還是紅海策略?尋找適合你的細(xì)分市場
自我分析1,你的企業(yè)的核心競爭力是什么?
自我分析2,你的企業(yè)的未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是什么?
結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際確定自己的目標(biāo)市場
出口企業(yè)要有全球視野,不能只看中國、只看本市、只看本縣
案例分析:
五、出口戰(zhàn)略制定
制定目標(biāo)市場的價格策略
制定目標(biāo)市場的產(chǎn)品策略
選擇目標(biāo)市場的進(jìn)入途徑
制定目標(biāo)市場的宣傳策略
分析目標(biāo)市場的風(fēng)險與風(fēng)險控制
出口戰(zhàn)略實(shí)施:這不是出口部一個部門的事情,我們需要全員參與
小公司也要制定出口戰(zhàn)略 ,戰(zhàn)略無處不在
案例分析:
六、國際采購供應(yīng)鏈演變分析與應(yīng)對策略
互聯(lián)網(wǎng)讓國際信息交流變得更加透明
互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)創(chuàng)新變得更加高效
互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品的生命周期縮短
互聯(lián)網(wǎng)讓跨國交流變得更加方便與快捷
物流行業(yè)的變革對跨國采購的影響
各個國家眾多行業(yè)的分銷體系正在推倒重建
跨國采購和供應(yīng)鏈正在發(fā)生大變革,我們?nèi)绾巫プC(jī)遇,應(yīng)對挑戰(zhàn)?
國際市場分析
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/258366.html
已開課時間Have start time
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