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短視頻直播與私域運營實戰(zhàn)

【課程背景】
   本課程主要基于移動業(yè)務為各條戰(zhàn)線上基礎營銷人員配備的一個實戰(zhàn)型短視頻直播和私域運營的實戰(zhàn)課程。內容主要通過剖析當前國內的主流短視頻直播平臺的定位、邏輯打法結合信息通信公 司的特點，找到*的實戰(zhàn)路徑和核心技巧。通過“平臺邏輯+IP+內容規(guī)劃+內容創(chuàng)作+內容發(fā)布”幾個核心動作，深刻理解平臺規(guī)則，基于平臺的規(guī)則定位打造個人IP，基于產品規(guī)劃內容，做好內容創(chuàng)作和發(fā)布，進而實現拓展新客戶。同時基于當前各大通訊體系的存量私域用戶，依托微信生態(tài)的視頻號和社群，幫助激活老會員，提升會員價值。

【課程收益】
1、了解國內主流短視頻直播平臺的特點和區(qū)別
2、掌握抖音快手微信視頻號的運作操作技巧
3、掌握從公域獲取流量，在微信私域做社群變現的運作邏輯

【授課對象】 ：中層、基層營銷人員

【課程大綱】
一、國內主流短視頻平臺玩法解析 
1、國內主流短視頻直播平臺對比分析
2、抖快的運營玩法邏輯
3、B站的運營玩法邏輯
4、微信視頻號的運營玩法邏輯

二、抖快平臺運營技巧 
1、平臺算法：流量池、時間效應與發(fā)布技巧
1）平臺算法指標
2）流量池分發(fā)邏輯
3）作品發(fā)布的時間效應
4）作品發(fā)布技巧
2、IP定位：人物設定與內容規(guī)劃技巧
1）IP定位
2）人物形象設定
3）內容規(guī)劃
4）場景腳本設計
3、爆款打造：腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯與冷啟動
1）爆款的定義
2）爆款腳本創(chuàng)作技巧
3）短視頻拍攝技巧
4）短視頻剪輯技巧
5）短視頻發(fā)布
6）冷啟動
7）短視頻加熱
4、引流成交：粉絲積累、直播與引流私域
1）粉絲獲取技巧
2）粉絲變現路徑設計
3）直播策劃
4）直播帶貨
5）引流私域

三、視頻號運營技巧 
1、視頻號：每個人的身份ID
1）視頻號在微信生態(tài)的定位
2）視頻號的變現路徑
3）視頻號賬號運營邏輯
2、商業(yè)模型：視頻號商業(yè)變現模型解析
1）微信生態(tài)的商業(yè)模型
2）視頻號商業(yè)變現模型解析
3、私域矩陣：布局視頻號矩陣，快速規(guī)模裂變
1）矩陣號
2）矩陣號的實現路徑
3）賬號孵化與批處理
4）供貨市場與分銷系統
4、爆款打造：IP+內容+呈現
1）IP定位
2）內容規(guī)劃
3）場景腳本
4）拍攝剪輯與發(fā)布
5、私域變現：直播帶貨與社群運營技巧
1）引流私域
2）流量召回
3）直播變現
4）社群運營

四、精細化社群運營
1、私域，用戶價值增值的起點
1）私域用戶池——以微信生態(tài)為體系的私域用戶池構建
2）標簽與分群——用戶細分的兩大維度
3）RFM模型——常用的用戶分群模型
4）忠誠度管理——用戶價值路徑規(guī)劃設計
5）數智化定向——精細化用戶運營
6）社群——雙向互動型的用戶批運營體系
2、社群，用戶價值增值的場所
1）社群分類——依托價值、階段、任務等不同的社群類型劃分
2）底層邏輯——使命、門檻、規(guī)則、參與感與內容
3）社群變現——活動、帶貨與付費圈層
4）社群升級——階梯式社群
5）數字工具——企業(yè)微信在社群運營中的價值
3、場景，常見社群模型的關鍵機制
1）付費圈層——鑄造勢能，鏈接產生價值
2）產品社群——構建漏斗，逐步篩選過濾
3）服務社群——習慣養(yǎng)成，構建觸發(fā)機制
4、技巧，社群運營的關鍵動作
1）社群定位——價值與生命力公式
2）社群生存——活躍、內容與連接
3）社群發(fā)展——語言、榮譽與圍墻
4）社群成熟——用戶、文化與產品
5）社群蛻變——升級、體驗與價值

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