課程描述INTRODUCTION
出版行業(yè)直播營銷能力
· 高層管理者· 運營總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張遠(yuǎn)
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出版行業(yè)直播營銷能力
課程大綱
第一講：主咖能力養(yǎng)成
一、直播基礎(chǔ)能力
1、同行直播間扒流程話術(shù)（嗓音與邏輯）
2、產(chǎn)品價值挖掘——時間、地點、人物、價值（搭場景）
3、現(xiàn)實與產(chǎn)品的串聯(lián)——新事件+老產(chǎn)品（敏銳度）
4、明確自身的風(fēng)格——自身的差異化價值（自身特質(zhì)）
二、6種方法激活粉絲的能力
1、從眾心理
2、錨定原理
3、損失規(guī)避
4、參照效應(yīng)
5、踏板效應(yīng)
6、懶人心理
案例：“樊登”實現(xiàn)快速裂變的秘密——探析出版類產(chǎn)品矩陣
第二講：賬號直播三種創(chuàng)意體現(xiàn)形式
一、5種出版類賬號主咖身份差異化創(chuàng)意
1、專家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、醫(yī)生身份
5、保姆身份
二、出版類內(nèi)容與五大視頻品類的結(jié)合差異化創(chuàng)意
1、口播類——上手容易，內(nèi)容難度大（技術(shù)流）
2、顏值類——自身條件要求高，講究拍攝技巧（反差流）
3、技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高（實用流）
4、娛樂類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高（情節(jié)流）
5、生活類——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人設(shè)流）
三、搬運同類賬號內(nèi)容創(chuàng)意的可行性
1、純抄襲——改場景、改人物（難度：初級）
2、局部優(yōu)化——內(nèi)容創(chuàng)作為王，向上兼容（難度：中級）
3、反抄襲——針鋒相對、提出觀點（難度：高級）
互動：現(xiàn)場與學(xué)員互動，挖掘賬號IP定位。
第三講：直播銷售模式及文案創(chuàng)作流程
一、*線上銷售四大模式
1、關(guān)于現(xiàn)狀——發(fā)現(xiàn)傷口
2、關(guān)于問題——撕掉紗布
3、夸張損失——瘋狂撒鹽
4、衡量代價——積極賣藥
二、直播間控場的方法——直播腳本
1、環(huán)節(jié)設(shè)定
2、爆款/福利產(chǎn)品設(shè)定
3、主打產(chǎn)品設(shè)定
4、活動情節(jié)設(shè)定
5、活動時間設(shè)定
6、人員分工設(shè)定
7、按平臺屬性組織粉絲提高直播間權(quán)重
三、提升賬號質(zhì)量的4大實用的工具
1、梅花網(wǎng)——沒有靈感的時候去看
2、句易網(wǎng)——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查
3、GIISO網(wǎng)——關(guān)鍵詞自動成文，提高文案
4、視頻題詞器——長段概念的保命鎖
互動：1、現(xiàn)場與學(xué)員互動，制定簡易的直播腳本
2、邏輯腳本的優(yōu)化及答疑
出版行業(yè)直播營銷能力
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