課程描述INTRODUCTION
孫子兵法的營銷制勝秘笈
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
孫子兵法的營銷制勝秘笈
【課程背景】
本課程是張?zhí)┈|老師將《孫子兵法》的競爭思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合,獨(dú)創(chuàng)的一種營銷思想體系。
隨著社會進(jìn)入移動互聯(lián)時代,傳統(tǒng)的市場營銷思想已經(jīng)難以適合時代要求。相反,越來越多的人們回歸到東方智慧,回歸到《孫子兵法》,從智慧高度、思維高度去審視營銷真諦,在市場競爭中采取降維策略,出奇制勝,取得卓越的營銷業(yè)績。
本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法》的競爭原理為主線,講授降維式營銷的8大技巧。
【課程收益】
1、掌握一種不同于傳統(tǒng)營銷思維的營銷思想體系
2、能從思維高度發(fā)現(xiàn)和博取商機(jī),輕松贏得市場
3、能夠以兵法的戰(zhàn)爭法則,打造高效營銷團(tuán)隊
【授課對象】
中高層管理干部、營銷人員
【課程大綱】
課程導(dǎo)入:為什么優(yōu)秀的老板都是營銷高手?
模塊一:《孫子兵法》的營銷制勝思維
1、互動:探討《孫子兵法》
2、《孫子兵法》的制勝思維
3、什么是降維式營銷
模塊二:降維式營銷的八字訣
1、算:思維制勝——營銷是思維戰(zhàn),有思維高度,才能降維攻擊
《孫子兵法.計篇》的思維制勝;
案例:小公司搬倒大巨頭;研討,分享。
2、謀:上兵伐謀——營銷是心理戰(zhàn),始終聚焦客戶的戰(zhàn)略意圖和價值訴求
《孫子兵法.謀攻篇》的上兵伐謀;
案例:贏得與國際巨頭的賽跑。
3、形:建構(gòu)商機(jī)——市場是創(chuàng)造出來的,站的高,看的遠(yuǎn),提前創(chuàng)造市場
《孫子兵法.形篇》的建構(gòu)商機(jī);
案例:蘋果是如何打敗諾基亞的。
4、勢:把握商機(jī)——在混沌的市場中敏銳捕捉商機(jī),把握商機(jī)
《孫子兵法.勢篇》的把握商機(jī);
案例:五分鐘的成交。
5、虛:虛實制勝——虛虛實實,使對手、客戶變成透明人
《孫子兵法.虛實篇》的虛實制勝;
案例:舉手之勞,輕松獲得訂單。
6、變:靈活機(jī)動——靈活機(jī)動,攻堅克難
《孫子兵法.九變篇》的靈活機(jī)動
案例:贏得客戶的高度認(rèn)同
7、勇:狼性營銷——打造狼性營銷團(tuán)隊
《孫子兵法.九地篇》的狼性營銷
案例:快速提升銷售人員戰(zhàn)斗力
8、知:情報知勝——情報重于一切
《孫子兵法.用間篇》的情報知勝
案例:建立情報網(wǎng)絡(luò)是營銷的第一要務(wù)
模塊三:企業(yè)打造降維攻擊式營銷團(tuán)隊的策略方法
1、策略1:打造高智慧的營銷決策者
《孫子兵法.謀攻篇》的知勝之道
提升營銷決策者智慧維度的三大方法
案例:某大型裝備制造業(yè)的市場戰(zhàn)略調(diào)整
2、策略2:打造強(qiáng)駕馭的營銷管理者
《孫子兵法.地形篇》的六敗之道
打造卓越營銷管理者的五大措施
案例:某大型物業(yè)公司的營銷負(fù)責(zé)人的快速成長之路
3、策略3:快速打造卓越的銷售人才
《孫子兵法.地形篇》的士卒管理之道
快速識別和打造優(yōu)秀銷售人才的四大秘訣
案例:孫子的吳宮教戰(zhàn)
孫子兵法的營銷制勝秘笈
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/259840.html
已開課時間Have start time
- 張?zhí)┈|
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