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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《企業(yè)銷(xiāo)售、主播如何賣(mài)出高客單商品》
 
講師:武建偉 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)銷(xiāo)售主播新媒體營(yíng)銷(xiāo)

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:武建偉    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)銷(xiāo)售主播新媒體營(yíng)銷(xiāo)
 
【課程背景】
   眾多企業(yè)商品是高客單并不容易售賣(mài),但如果一家企業(yè)銷(xiāo)售賣(mài)貨不行,企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了,但是在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售上,又有如下本質(zhì)難題:
傳統(tǒng)銷(xiāo)售人難以培養(yǎng).,進(jìn)步的速度趕不上市場(chǎng)的進(jìn)步,老辦法做不好新事情
優(yōu)秀的銷(xiāo)售很難管,忠誠(chéng)度低,離職時(shí)甚至帶走老客戶(hù),讓企業(yè)蒙受很大的損失
那找一些新出路呢?是否可以改變這一局面?比如短視頻、直播?這就涉及到了第三個(gè)問(wèn)題:
   即便新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷(xiāo)售形式可以帶貨高客單價(jià)商品,但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂后,流量變得彌足珍貴,各平臺(tái)都看緊流量不讓“數(shù)據(jù)出塔”(數(shù)據(jù)塔是互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貴財(cái)富),企業(yè) 難以在上述平臺(tái)形成復(fù)購(gòu),即便形成復(fù)購(gòu)還需要反復(fù)付出推廣成本,客戶(hù)是平臺(tái)的客戶(hù),絕大多數(shù)客戶(hù)對(duì)企業(yè)沒(méi)有忠誠(chéng)度;所以,簡(jiǎn)單的去做短視頻直播,是不明智的;
   上述現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此,客戶(hù)是商場(chǎng)的,也不是你的,你要不斷付出推廣才能有效,有溫度的觸達(dá)到客戶(hù)。
   是否可以有一種辦法,可以在賣(mài)出高客單商品下,即培養(yǎng)、激勵(lì)銷(xiāo)售鐵軍又可以*管控銷(xiāo)售們,并且面對(duì)直播、私域這樣的時(shí)代紅利時(shí),切實(shí),高效的使用它們,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收的存量與增量,共同增長(zhǎng)呢?
   而且企業(yè)將所有流量都導(dǎo)到私域,下次再成交你就靠私域,不用再給平臺(tái)費(fèi)用!  
   這類(lèi)模式叫做太陽(yáng)私域,也稱(chēng)黑洞私域,前者描繪它像太陽(yáng)一樣有希望,后者更直接的表達(dá)了他吸進(jìn)周?chē)脚_(tái)的流量進(jìn)私域,不管是線上線下哪個(gè)平臺(tái)的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你產(chǎn)生復(fù)購(gòu)做大存量,你做大直播做大增量!
 
【課程收益】
1、 高客單價(jià)商品不容易賣(mài),企業(yè)銷(xiāo)售員很難培養(yǎng),而銷(xiāo)售差則影響企業(yè)生死。使用阿里銷(xiāo)售鐵軍20年成功經(jīng)驗(yàn)與萬(wàn)人培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)精髓,可以幫助企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售人員能力提升,提高業(yè)績(jī)。
2、 銷(xiāo)售離職率很高,且?guī)ё呃峡蛻?hù),讓好不容易存量局面惡化了,面對(duì)這種情況,課程提供如何通過(guò)私域、短視頻、直播等三部曲,牢牢將客戶(hù)鎖在企業(yè)。
3、 客戶(hù)穩(wěn)定后,不僅實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員與企業(yè)雙贏,還能收歸所有渠道客戶(hù)統(tǒng)歸公司所有,結(jié)果是銷(xiāo)量翻倍,銷(xiāo)售人員拿得多,企業(yè)也不擔(dān)心客戶(hù)跟銷(xiāo)售跑和銷(xiāo)售高離職率與作戰(zhàn)水平低。
4、 面對(duì)短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化,私域課后進(jìn)行陪跑,課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法,用*的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn),增加企業(yè)新客戶(hù)、與老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)。
5、 徹底解決企業(yè)復(fù)購(gòu)難和持續(xù)花錢(qián)推廣問(wèn)題,讓企業(yè)不再受制于渠道,收歸所有渠道客戶(hù)統(tǒng)歸公司所有,以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻?hù)導(dǎo)入自己私域。
6、 給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式,自2015年起,6年萬(wàn)人實(shí)戰(zhàn)精髓。
7、 通過(guò)10億+私域、直播經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤(pán),涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法,讓新上手企業(yè)不走彎路直沖成功,讓已從事企業(yè)再拔高度。
8、 不務(wù)虛,重實(shí)操,千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來(lái)即用,批量打造銷(xiāo)售鐵軍,方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙,只要不懶,就能成功。
 
【課程特色】
嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號(hào),做私域社群就是行業(yè)頂流, 
行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤(pán)千余門(mén)店、商家,長(zhǎng)期被微信、抖音等平臺(tái)請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委;
課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng);
案例多且新穎:作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委,并是10+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn),又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎;
學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:不以賺錢(qián)為第一目的,課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)
 
【課程對(duì)象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型)——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人,輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向
中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,直播負(fù)責(zé)人,私域負(fù)責(zé)人,短視頻負(fù)責(zé)人,輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練,輔助增加具體實(shí)操技能
 
【課程大綱】
第一部分課程:賣(mài)高客單價(jià)商品需要信任感——如何用7步增加信任感?
1、標(biāo)簽營(yíng)銷(xiāo)法:只要3步,讓你的花名被大眾記憶
1)帶你掌握三大標(biāo)簽的營(yíng)銷(xiāo)與引流作用
——實(shí)操個(gè)標(biāo)簽梳理工具,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你掌握感性打法:營(yíng)銷(xiāo)級(jí)使用
——蘇寧案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你掌握理性打法:算法級(jí)使用
——抖音案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2、賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)5件套:讓你贏在起跑
1)帶你掌握昵稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你掌握簡(jiǎn)介的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你掌握頭圖的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4)帶你掌握頭像的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
1) 帶你掌握風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)與算法使用
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3、私域微IP:5步成為圈紅,實(shí)現(xiàn)副業(yè)1萬(wàn)+收入
1)揭秘圈紅的引流方法并掌握
——引流實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)揭秘圈紅的截留方法并掌握
——截留實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)揭秘圈紅的回流方法并掌握
——回流實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4)揭秘圈紅的裂變方法并掌握
——裂變實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
5)揭秘圈紅的招商方法并掌握
——招商實(shí)操工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4、直播微IP:5步成為微IP,實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)
1)帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后
——實(shí)操SOP工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
2)帶你掌握直播策劃與腳本
——實(shí)操頂流腳本工具分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
3)帶你掌握一個(gè)人或者少數(shù)人如何完成“人”
——過(guò)往學(xué)員案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
4)帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式
——隱秘案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
5)帶你掌握直播“場(chǎng)”的打法
——普通人成為頭部案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
5、短視頻IP:8步成為IP,讓自己名利雙收
1)帶你掌握正確的賬號(hào)規(guī)劃設(shè)計(jì)
——5個(gè)步驟,確保做正確的事
2)帶你掌握選題怎么做
——5步完成爆款選題策劃
3)帶你掌握策劃怎么做
——品牌、內(nèi)容、帶貨三種類(lèi)型短視頻的策劃高手?
4)帶你掌握短視頻腳本怎么寫(xiě)
——實(shí)操短視頻腳本SOP,從0到1優(yōu)化腳本
5)帶你掌握最方便的制作剪輯
——視頻制作與剪輯:手把手帶你實(shí)操見(jiàn)效
6) 帶你掌握短視頻運(yùn)營(yíng)
——3步成為抖音、微信賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)大咖
7) 帶你掌握推廣
——掌握免費(fèi)、付費(fèi)的高效高正向盈利推廣
8) 帶你掌握復(fù)盤(pán)
——一周內(nèi),普通人,新手如何實(shí)現(xiàn)近百萬(wàn)收入?
 
第二部分課程:銷(xiāo)售域——如何用7招鐵軍真?zhèn)?,將高客單價(jià)商品售出?
1、鐵軍殺手級(jí)成交的獨(dú)孤九劍與72路銷(xiāo)售法:鐵軍20年1V1銷(xiāo)售軍校內(nèi)典
1)帶你掌握鐵軍獨(dú)孤九劍
——談判銷(xiāo)售法,快速成交法,高效面售法,篩選銷(xiāo)售法,客疑銷(xiāo)售法,分類(lèi)客戶(hù)成交法,顧客笑容成交法,工具銷(xiāo)售法,小故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法等
2)帶你掌握鐵軍72路辟邪銷(xiāo)售法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
2、3步掌握成交結(jié)果的追過(guò)程拿結(jié)果:力保100%成功
1)帶你掌握銷(xiāo)售目標(biāo)分級(jí)法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
2)帶你掌握銷(xiāo)售過(guò)程執(zhí)行高效法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
3)帶你掌握銷(xiāo)售拿結(jié)果會(huì)議法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
3、六脈神劍售后營(yíng)銷(xiāo)法:反復(fù)成交實(shí)現(xiàn)4億/年的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1)帶你掌握私域服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的6種致勝法
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
4、勝仗營(yíng)銷(xiāo)的兩大要點(diǎn):現(xiàn)金牛鐵軍團(tuán)隊(duì)招募)激勵(lì)與管理——左右互搏術(shù)
1)帶你掌握粉絲員工化怎么做
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
2)帶你掌握如何激勵(lì))管理你的鐵軍團(tuán)隊(duì)
——深度參與學(xué)員交付方案,并應(yīng)用到直播和私域
 
課程后線上陪跑咨詢(xún)服務(wù)(行業(yè)特性,規(guī)則總變,變量也多,需要答疑),每周不低于3次直播,可提供共計(jì)8小時(shí)直播;
微IP體系
陪跑服務(wù)5
私密框架陪跑:SOP實(shí)現(xiàn)5步框架
1、帶你完善5步框架
2、帶你掌握直播域賦能銷(xiāo)售
3、帶你掌握短視頻域賦能銷(xiāo)售
4、帶你掌握私域賦能銷(xiāo)售
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)6
阿里鐵軍,超級(jí)BD陪跑:如何實(shí)現(xiàn)共贏,倍增
1、帶你掌握倍增10法
以上均有互動(dòng)交付
銷(xiāo)售域體系
陪跑服務(wù)7
晉級(jí)陪跑:實(shí)現(xiàn)大故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1、帶你掌握語(yǔ)言到邏輯
2、帶你掌握邏輯到正向詭辯
3、帶你掌握有效批判
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)8 
超級(jí)晉級(jí)陪跑:實(shí)現(xiàn)脫口秀演講營(yíng)銷(xiāo)
1、帶你掌握演講故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
2、帶你掌握脫口秀群銷(xiāo)
以上均有互動(dòng)交付
陪跑服務(wù)9
正規(guī)軍,守規(guī)矩的3大持續(xù)盈利重點(diǎn):實(shí)時(shí)了解*算法
1、帶你掌握短視頻*算法第一時(shí)間運(yùn)用
2、帶你掌握直播*算法第一時(shí)間運(yùn)用
3、帶你掌握私域*算法第一時(shí)間運(yùn)用
以上均有互動(dòng)交付+表格交付+資料交付
 
企業(yè)銷(xiāo)售主播新媒體營(yíng)銷(xiāo)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260259.html

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武建偉
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