課程描述INTRODUCTION
開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲(chǔ)備干部
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理
【課程背景】
本課程就開門紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟,對(duì)系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個(gè)步驟都做了細(xì)致的講解。通過對(duì)本課程《銀保開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí),使學(xué)員對(duì)銀行保險(xiǎn)營銷有系統(tǒng)的認(rèn)知,對(duì)開門紅和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí),能使管理技能得到提升,以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動(dòng)步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升員工績效的目的。
【課程收益】
1、掌握開門紅業(yè)績推動(dòng)的步驟。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法,如何有效管控團(tuán)隊(duì)。
3、深刻理解:銀保管理標(biāo)準(zhǔn)化體系,銀保日常管理體系; 銷售支持體系;組織發(fā)展體系;教育訓(xùn)練體系。
【課程對(duì)象】
銀保管理人員。
需要提升管理技能人員。
儲(chǔ)備干部。
【課程目的】
系統(tǒng)提升管理者的管理能力。
提升開門紅的推動(dòng)能力。
【課程大綱】
一、開門紅的意義
1、什么是開門紅
2、開門紅的意義
3、開門紅的重要性
二、開門紅的推動(dòng)舉措
1、銷售人員應(yīng)該做什么:開門紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo);
2、管理人員應(yīng)該做什么:
3、開門紅必勝的方法:全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)
4、改變習(xí)慣:“五要六做到”
5、開門紅操作流程:熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣、全面宣導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競賽、承諾公開、形式活潑。………
6、業(yè)績追蹤:全面追蹤,重點(diǎn)追蹤。早要求,午溝通,晚追蹤
三、銀保的日常管理體系
1、會(huì)議經(jīng)營:干部早會(huì)、大早會(huì)、二次早會(huì)、夕會(huì)、周/月業(yè)績分析會(huì)。
2、活動(dòng)管理:活動(dòng)量追蹤、參會(huì)追蹤。
3、綜合管理:文化建設(shè)、經(jīng)費(fèi)管理、行為規(guī)范。
四、銷售支持體系
1、客戶經(jīng)營:客戶獲取、客戶養(yǎng)護(hù)。
2、銷售運(yùn)作:平臺(tái)銷售、自主展業(yè)。
五、組織發(fā)展體系
1、基本法經(jīng)營:面談、增員早會(huì)、月度收入分析、輔導(dǎo)
2、增員開拓:開拓增員渠道、職場面試日、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
3、技能提升:增員技能訓(xùn)練、面談技能訓(xùn)練
六、教育訓(xùn)練體系
1、基礎(chǔ)訓(xùn)練:早會(huì)訓(xùn)練、二早訓(xùn)練
2、提優(yōu)訓(xùn)練:低績效人員訓(xùn)練、績優(yōu)萃取
3、新人訓(xùn)練:銜接教育、新人3個(gè)月、新人6個(gè)月、新人12個(gè)月
開門紅運(yùn)作和精細(xì)化管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/260696.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王志誠
管理能力內(nèi)訓(xùn)
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍能力 孫海榮
- 《教學(xué)管理人員業(yè)務(wù)能力提升 梁蕊琳
- 管理者學(xué)習(xí)能力提升培訓(xùn)之快 孫海榮
- 《從骨干到管理—新晉管理者 梁蕊琳
- 中層管理五項(xiàng)技能修煉 李芳
- 執(zhí)行力:通過卓越管理達(dá)成績 李巍華
- 管理技能提升與人才培養(yǎng)訓(xùn)練 李芳
- 中層管理干部八項(xiàng)修煉能力 孫海榮
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“五會(huì)”勝任 林濤
- 后備骨干管理能力提升 莊樁
- 高情商的向上管理技巧 劉成熙
- 管理的角色認(rèn)知---從個(gè)人 于男