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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)培訓(xùn)

課程背景： 
結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責(zé)以及新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，*要提升個(gè)人的工作效率，而目標(biāo)管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷(xiāo)售人員更需要目標(biāo)明確，方向正確，這樣才能快、準(zhǔn)、狠的拿下市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。 

課程目標(biāo)： 
1、通過(guò)完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。 
2、目標(biāo)管理的精髓及工作流程，實(shí)施目標(biāo)管理；掌握目標(biāo)管理執(zhí)行、檢查、修正、評(píng)估及績(jī)效獎(jiǎng)懲的原理與方法； 
3、掌握目標(biāo)與計(jì)劃之間的銜接和聯(lián)系，建立計(jì)劃追蹤，追蹤實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成 

課程大綱： 

序言：中國(guó)的“差不多”文化 

第一講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)施目標(biāo)管理的要素 
現(xiàn)代銷(xiāo)售心態(tài)的建設(shè) 
如何熟悉“產(chǎn)品” 
團(tuán)隊(duì)責(zé)任與協(xié)作 
游戲：來(lái)回?cái)?shù)數(shù) 
忠于你的公司 
故事：面對(duì)客戶的追問(wèn)只好坦白 

第二講：什么是目標(biāo)管理 
故事：獵人打獵 
目標(biāo)管理的六個(gè)特征 
目標(biāo)管理的SMART原則 
目標(biāo)與目的的區(qū)別 
目標(biāo)與空想的區(qū)別 
故事：我要做*總統(tǒng) 
目標(biāo)管理的七大好處 

第三講：目標(biāo)推行與進(jìn)度管理 
如何決定目標(biāo)管理推行的范圍 
1.確定推行范圍的方式 
2.推行范圍的確定 
3.起始點(diǎn)的確定 
實(shí)施目標(biāo)管理前加強(qiáng)對(duì)部屬員工的宣傳和訓(xùn)練 
1.負(fù)責(zé)部門(mén)及其工作對(duì)象 
2.宣傳和訓(xùn)練的內(nèi)容 
3.宣傳和訓(xùn)練的方法 
推行目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理 
1.制定目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度 
2.協(xié)調(diào)目標(biāo)的時(shí)間安排 
3.目標(biāo)管理的執(zhí)行和檢查時(shí)間 
案例分析：張三開(kāi)公司 

第四講：渠道經(jīng)理如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 
理解公司的戰(zhàn)略意圖 
熟悉市場(chǎng)特征 
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：公司在市場(chǎng)中的地位？ 
與公司高層保持一致 
目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性 
分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能遇到的障礙和困難 
分析可整合或借用的資源 
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制定下個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo) 

第五講：目標(biāo)管理五大誤區(qū) 
只有定量目標(biāo)沒(méi)有定性目標(biāo) 
目標(biāo)成了口號(hào)、目標(biāo)等同于任務(wù) 
多重目標(biāo) 
不了解下屬的特征 
目標(biāo)沒(méi)有書(shū)面化 
案例：你的目標(biāo)在哪里？ 

第六講：如何與下屬制定目標(biāo) 
為下屬介紹組織目標(biāo)的意義 
振奮下屬的精神 
下屬自我設(shè)定目標(biāo) 
與下屬進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話 
確定之后書(shū)面化 
案例：我任銷(xiāo)售總監(jiān)時(shí)超額完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo) 

第七講：從目標(biāo)到計(jì)劃 
只有目標(biāo)沒(méi)有計(jì)劃，目標(biāo)沒(méi)有路徑 
計(jì)劃的十大好處 
制定計(jì)劃的基本要點(diǎn) 
好計(jì)劃的九個(gè)特征 
制定計(jì)劃的常見(jiàn)錯(cuò)誤 
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：請(qǐng)問(wèn)你今年的目標(biāo)和計(jì)劃 

第八講：如何建立目標(biāo)追蹤 
目標(biāo)追蹤“追”什么？ 
目標(biāo)追蹤的五個(gè)好處 
目標(biāo)追蹤的五個(gè)原則 
如何進(jìn)行目標(biāo)追蹤？ 
目標(biāo)追蹤如何克服下屬的抵制？ 
案例分析：從被動(dòng)到樂(lè)動(dòng)
 
聽(tīng)課人群：渠道經(jīng)理 

授課方式：幽默風(fēng)趣—現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)—案例分析—故事演繹—現(xiàn)場(chǎng)模擬 

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)培訓(xùn)