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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏
 
講師:張遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)管理殺手锏

· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張遠(yuǎn)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)管理殺手锏

課程背景:
   企業(yè)小的時(shí)候獲利效率很高,一旦成長起來就發(fā)現(xiàn)管理越來越難;一家店鋪經(jīng)營的有板有眼、一旦連鎖就管理失智、執(zhí)行失衡;KPI定的少,員工自驅(qū)力差,KPI定的多,員工就無腦執(zhí)行。你的公司團(tuán)隊(duì)是否存在“一管就死、一放就亂”的問題?
   只是產(chǎn)品好,公司不一定能做大。任何領(lǐng)域都有頭部企業(yè),產(chǎn)品不是企業(yè)生存的*定量。企業(yè)架構(gòu)做不精、企業(yè)管理做不好,再好的項(xiàng)目也沒用。
   本課程從項(xiàng)目價(jià)值鑒定、團(tuán)隊(duì)搭建、提高領(lǐng)導(dǎo)力、行業(yè)拓展以及企業(yè)蛻變五個(gè)方向,揭秘高速成長小微企業(yè)的管理法則,讓你的管理團(tuán)隊(duì)擺脫生、冷、硬,讓你的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)擺脫等、靠、要!攘外需先安內(nèi),優(yōu)秀的管理組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)獲利的基石!

課程收益:
● 通過“四可法”自我診斷項(xiàng)目價(jià)值;
● 掌握搭建團(tuán)隊(duì)的六大要素優(yōu)化架構(gòu);
● 活學(xué)活用KPI設(shè)定法則擺脫生冷硬;
● 通過“相關(guān)性習(xí)得”落實(shí)行業(yè)擴(kuò)展。

課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理及小微企業(yè)主

課程大綱
第一講:明確有效目標(biāo)市場——確定項(xiàng)目價(jià)值

一、目標(biāo)市場當(dāng)量的可測量
1、性別
2、年齡
3、地域
4、宗教
5、文化
7、消費(fèi)能力
二、目標(biāo)市場的可進(jìn)入
1、技術(shù)可進(jìn)入——從內(nèi)打破技術(shù)壁壘
2、資金可進(jìn)入——從外打破資金壁壘
3、渠道可進(jìn)入——撬動(dòng)行業(yè)邊緣資源
三、目標(biāo)市場的可盈利
1、單一產(chǎn)品可盈利——以產(chǎn)品為中心聽需求
2、服務(wù)拓展可盈利——以服務(wù)為中心看感受
3、衍生品可盈利——以周邊為中心做跨界
四、競爭產(chǎn)品的可區(qū)分
1、產(chǎn)品可區(qū)分——認(rèn)知為主
2、品牌可區(qū)分——印象為主
3、功能可區(qū)分——效果為主
4、價(jià)值可區(qū)分——體驗(yàn)為主
五、產(chǎn)品特性的可定位
1、產(chǎn)品——解決痛點(diǎn)是第一要?jiǎng)?wù)
2、渠道——保證銷量的基礎(chǔ)
3、價(jià)格——體現(xiàn)價(jià)值的基本表達(dá)
4、促銷——快速獲客的抓手
案例:遇到這樣的你會(huì)娶(嫁)她(他)嗎?

第二講:完成項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與人員匹配——搭建團(tuán)隊(duì)
一、明確各職能部門權(quán)限及邊界
1、明確部門職責(zé)與分工(杜絕內(nèi)耗、低效)
工具:默書測量法
2、加班or加人
二、明確五項(xiàng)制度
1、財(cái)務(wù)制度
2、行政制度
3、獎(jiǎng)懲制度
4、晉升制度
5、銷售制度
三、人力資源招聘技巧
1、制度與人員匹配技巧——有制度找新員工、沒制度找老員工
2、招聘周期選擇技巧——金三銀四、雙周拜訪、二次翻倍
3、招聘平臺(tái)選擇技巧——趕集、58、英才一家親
4、低成本招聘信息收集技巧——同行互換信息的利與弊
5、0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的開源與節(jié)流
四、團(tuán)隊(duì)人員搭配的四大技巧
技巧一:老板員工軟硬配
技巧二:堅(jiān)持賽馬不相馬
技巧三:戰(zhàn)馬千篇一律、馬倌各有不同
技巧四:成人先成己
五、絕代雙驕“誅心術(shù)”
1、不同年齡段的所求——20+談培養(yǎng)、30+談薪酬、40+談績效、50+談尊重
2、大餅小餅都要給——公司目標(biāo)與個(gè)人晉升的確認(rèn)
3、工資期權(quán)兩手抓——近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)的確認(rèn)
六、四場戰(zhàn)役點(diǎn)燃賽馬機(jī)制
1、疾風(fēng)戰(zhàn)(獎(jiǎng)勵(lì)80%不懲罰)
2、徐林戰(zhàn)(獎(jiǎng)勵(lì)50%不懲罰)
3、掠火戰(zhàn)(獎(jiǎng)勵(lì)30%輕懲罰5%)
4、端山戰(zhàn)(重獎(jiǎng)20%重罰20%)
案例:我要獎(jiǎng)勵(lì)我的銷冠,但財(cái)務(wù)告訴我額度只有200元……

第三講:搞定“定、傳、管、談”——提高中層管理能力
一、三招確定項(xiàng)目結(jié)構(gòu)KPI
1、從繁到簡——找出價(jià)值傳導(dǎo)鏈條
2、找出關(guān)鍵點(diǎn)——明確價(jià)值拐點(diǎn)
3、制定核心標(biāo)準(zhǔn)——界定目標(biāo)價(jià)值與現(xiàn)存價(jià)值差異
二、高效傳達(dá)溝通
1、定期會(huì)——早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、季會(huì)、年會(huì)
2、非定期會(huì)
1)會(huì)前會(huì)——提前與相關(guān)部門溝通
2)會(huì)中會(huì)——做好會(huì)議現(xiàn)場的任務(wù)布置
3)會(huì)后會(huì)——及時(shí)聽取會(huì)議反饋,處理萌芽矛盾
工具:SMART原則
三、業(yè)務(wù)流程四步管控法 
1、明確業(yè)務(wù)要求——以團(tuán)隊(duì)為單位
2、檢驗(yàn)初級(jí)成果——以業(yè)務(wù)拐點(diǎn)為單位
3、堅(jiān)持一步一查——以部門負(fù)責(zé)人為抓手
4、深度事后總結(jié)——以項(xiàng)目全局觀做審視
四、目標(biāo)導(dǎo)向的績效談話
1、挖掘員工動(dòng)機(jī)——讓員工為他自己而努力
2、明確實(shí)現(xiàn)路徑——幫助員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
3、展望未來成果——造夢(mèng)員工未來成就
小游戲:一圖識(shí)萬物

第四講:實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)賦能——企業(yè)/項(xiàng)目的自我更新
一、從異業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈談起
1、差異化的具象表現(xiàn)——時(shí)間差異化、地點(diǎn)差化、需求提升差異化……
2、提升技術(shù)/資金壁壘——與競品差異化
3、保持跨界思維——消費(fèi)行為一體化思維
二、從創(chuàng)新方法論談起
1、新方法解決老問題
2、老方法解決新問題
3、新方法解決新問題
三、從消費(fèi)者角度談起
1、“產(chǎn)品+”思維——功能的拓展
2、“服務(wù)+”思維——感受的拓展
3、“場景+”思維——互動(dòng)的拓展
案例:時(shí)間線、空間線、需求線下的企業(yè)/項(xiàng)目拓展

第五講:聚焦小微企業(yè)/項(xiàng)目蛻變方向——賦能價(jià)值動(dòng)態(tài)攀升
一、專注于技術(shù)升級(jí)
1、已有技術(shù)優(yōu)化——自革命領(lǐng)先一步
2、全新技術(shù)研發(fā)——行業(yè)中領(lǐng)先一步
3、功能之間疊加——跨行業(yè)領(lǐng)先一步
二、專注于產(chǎn)品集成
1、產(chǎn)品組合
2、功能組合
3、反向集成
三、專注于需求挖掘
1、市場發(fā)展方向——以行業(yè)為標(biāo)桿
2、政策發(fā)展方向——聽政府召喚
3、競品發(fā)展方向——主動(dòng)關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)變革
四、專注于B端需求(抽離C端觸角)
1、產(chǎn)品內(nèi)容與使用場景——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的升級(jí)需求
3、使用場景與品牌定位——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的升級(jí)需求
4、品牌定位與產(chǎn)品內(nèi)容——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體現(xiàn)其自身人設(shè)的功能需求
討論:如何能讓車跑得快……
【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】

企業(yè)管理殺手锏


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張遠(yuǎn)
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