亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
金牌導購—門店零售全流程控銷實戰(zhàn)技巧
 
講師:趙全柱 瀏覽次數(shù):2577

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 導購促銷· 高層管理者· 中層領(lǐng)導

培訓講師:趙全柱    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店零售全流程課程

【課程背景】
由于網(wǎng)購、直播等新媒體銷售的沖擊,對于單純的店面、柜臺、商場類的零售業(yè)務越來越難做,門店銷售的挑戰(zhàn)來源于如何留住客戶,如何創(chuàng)造良好的溝通氛圍并獲取其信任,如何在溝通中刺激客戶的購買欲望并很好的傳遞產(chǎn)品與服務的價值,如何處理客戶提出的銷售異議從而促單成交…所以作為一名優(yōu)秀的門店銷售人員,要懂產(chǎn)品、懂服務、懂銷售、懂人心,需要掌握必備的專業(yè)知識、溝通話術(shù)、銷售技術(shù),不僅要讓顧客心甘情愿的購買商品,還得讓顧客感覺到所購商品物超所值;不僅要當好顧客的消費顧問和服務大使,還要當好門店、企業(yè)與顧客之間的橋梁與紐帶。那么如何將一名普通的導購員/營業(yè)員培養(yǎng)成金牌銷售呢?本課立足門店銷售全流程,實打?qū)嵉母韶洠兗兇獯獾脑捫g(shù),即學即用,效果立竿見影!帶著這種期許讓我們走進本課程!

【課程收益】
1、提升門店銷售人員的表達能力與表達藝術(shù)。
2、快速拉近客戶關(guān)系并建立信任,留住客戶。
3、掌握客戶購買心理與需求,刺激購買欲望。
4、掌握銷售流程及各階段的關(guān)鍵技巧與話術(shù)。
5、快速有效化解客戶常見異議突破銷售障礙。
6、掌握話術(shù)策劃的底層邏輯、原理以及方法。
7、提升客戶多次成交的速度、價值以及能力。
8、掌握客戶維護原理及技巧提升客戶滿意度。

【適合對象】各類門店、店面、柜臺、攤位類銷售人員、導購人員、服務人員

【授課綱要】
一、形象塑造技巧
1、金牌導購6個面對
2、積極主動:成事第一要素           
3、感恩貢獻:做人基本準則 
4、儀容、儀表、儀態(tài)的提升
5、服務用語及崗位語言規(guī)范
互動游戲:魔力水晶球

二、專業(yè)表達技巧
1、專業(yè)表達的1個前提
2、專業(yè)表達的2個核心
3、專業(yè)表達的3個關(guān)鍵要求
延伸案例:某美容院的晨會
《銷售人員各項能力對決策影響者和終端用戶忠誠度的影響率》報告      
成果輸出:貴司或品牌的專業(yè)介紹(針對終端使用者)

三、待客表達技巧
1、接待用語4個原則
2、接待用語6個技巧:多用提問、替代方案、先貶后褒
生動委婉、表情動作、對方角度
3、客戶回饋3個技巧:感同身受、認同鼓勵、有效拒絕
延伸案例:某品牌服飾的接待用語
成果輸出:接待用語6個技巧的話術(shù)、客戶回饋3個技巧的話術(shù)

四、需求解讀技巧
1、購買心理8個變化過程
1)注視留意     2)產(chǎn)生興趣     3)進行聯(lián)想     4)產(chǎn)生欲望
5)比較權(quán)衡     6)選擇相信     7)決定行動     8)使用滿足
2、切準顧客的“需求按鈕”
1)“望”的5個維度    2)“聞”的5個側(cè)重    3)“問”的5個層面    
4)“切”的3個角度    5)8種不同特質(zhì)客戶的應對策略
延伸案例:奔馳4S店的銷售顧問、家具銷售顧問、服裝銷售顧問等
成果輸出:留住客戶的方法與策略、客戶提問話術(shù)

五、接近留客技巧
1、引客入店6個策略
2、接近顧客6個時機
3、接近客戶8同法則
4、寒暄破冰的內(nèi)容與原則
5、客戶贊美技巧:定義、意義、格式、維度、20套話術(shù)
6、客戶反饋技巧:QSA
延伸案例:計劃之外的吊椅購買、健身法的銷售顧問、桃園賓館前臺銷售核桃
春秋航空空姐賣手表、威廉.詹姆斯與托爾斯泰談贊美、陪朋友賣衣服見聞等
成果輸出:客戶贊美話術(shù)、QSA的策劃

六、刺激欲望技巧
1、刺激客戶欲望的四種策略
1)情感故事法       2)應用例證法   
3)具體利益描述法   4)形象利益描述法
2、價值傳遞技巧與工具
1)技巧一:具體化解說法    2)技巧二:*性例舉法        
3)技巧三:稀缺性誘導法    4)技巧四:借環(huán)境襯托法   
5)技巧五:結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)法    6)技巧六:雙向性對比法
3、良好體驗促進購買
1)體驗的價值       2)快樂的價值   
3)峰終定律的應用   4)減少客戶等待的九個策略
4、切勿攻擊競爭對手            
延伸案例:某知名品牌地板的價值呈現(xiàn)、宜家商場的客戶體驗、某空調(diào)的銷售話術(shù)等 
成果輸出:刺激客戶欲望四種策略的應用話術(shù)、六種價值傳遞技巧話術(shù)
客戶體驗升級策略、峰終定律的應用、減少客戶等待的策略

七、異議化解技巧
1、處理異議3個原則
2、異議處理5個步驟
3、化解價格異議的10種方法               
4、處理異議之“萬能鑰匙”
延伸案例:“價格太貴了”
成果輸出:最常見的客戶異議處理話術(shù)

八、客戶成交技巧
1、準確捕捉顧客成交的5個信號
2、收場白成交法之9個方法
3、對標成交法之2個方法
4、連環(huán)問促成法
5、二次成交的6個時機
6、二次成交的6大要點
延伸案例:德克士的前臺售賣雞排、手表的推銷等
成果輸出:9種收場白成交話術(shù)、對標成交法話術(shù) 

九、創(chuàng)造回頭顧客
1、打好5張銘牌
2、創(chuàng)造回頭客的2個忠告
3、顧客抱怨處理4個步法與2大關(guān)鍵
4、客戶維護的關(guān)鍵原理
延伸案例:地毯風波、寶馬4S店的贈品
成果輸出:客戶關(guān)注的基本方法或策略 

十、陳列安全管理
1、商品陳列的5大基本原則
2、商品陳列的3大基本要求
3、門店安全管理的4防要點

十一、話術(shù)策劃技巧
1、策劃的兩個機理
2、策劃的8大核心構(gòu)件
3、打破顧客溝通堅冰
1)我們熱情迎客,顧客冷冷的說:我隨便看看!
2)顧客喜歡,但同行覺得一般,建議再到別處看看!
3)顧客喜歡,但討價后并猶豫說:我再考慮一下!
4)我們建議顧客體驗,但其感覺不是很配合!
5)賣瓜的哪個不說自己的甜!
6)導購介紹完,顧客毫無感覺,無言轉(zhuǎn)身要走!
7)眼看要成交,閑逛路人隨意說句消極話,便猶豫!
4、銷售過程問題破解
1)顧客一進門便說:你們有沒有XXX的東西!
2)如何才能延長顧客留店的時間,讓客戶坐下交流。
3)剛出新貨,顧客仍要拿新的,但庫房無庫存。
4)東西不錯,下次我?guī)笥堰^來讓他看看。
5)是否會出現(xiàn)變形、變色、生銹等問題。
6)你們是哪里的品牌,都沒聽過,還這么貴!
7)你們還是*呢,樣品做的都這么粗糙!
5、銷售價格異議處理
1)隔壁牌子和你們的差不多,但要便宜的多!
2)東西我喜歡,都來幾次了,再便宜點就買了。
3)都談這么久了,給個面子,再少XX元我就買了。
4)算了吧,我覺得沒必要花這么多錢買這么好的。
5)別的地方老顧客都有折扣,你們怎么沒優(yōu)惠?
6)我和你們X總很熟,不給我這個價格我就電話他!
7)顧客對商品很滿意,了解價格后便準備離開。
6、優(yōu)惠折扣異議處理
1)你們的可不便宜,都能打幾折呀?
2)今天我只是來看看,等您們打折時我再來買。
3)我不要你們的贈品,換成折扣吧!
4)怎么不打折,比你們好的xx品牌都打折!
5)折扣和贈品只能二選一,但顧客兩個都想要。
6)xx品牌不光打折,還有贈品!
7)顧客對產(chǎn)品很喜歡,詢問什么時候有活動。
7、商品不滿情緒處理
1)與其他品牌相比,你們的貴賓卡優(yōu)惠力度太??!
2)如果過段時間價格比我買的低,你要賠我差價!
3)雖在退貨期內(nèi),但顧客卻因非質(zhì)量問題要退貨!
4)雖然可以按規(guī)定退貨,但已經(jīng)超過了退貨期!
5)無端要求退貨,并威脅不解決不離開門店!
6)有的顧客買東西很麻煩,反復調(diào)換!
7)索要顧客聯(lián)系方式,顧客說:需要時會找你!
延伸案例:35+套錯誤示范
成果輸出:35套破解參考話術(shù)

門店零售全流程課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/262758.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:金牌導購—門店零售全流程控銷實戰(zhàn)技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
趙全柱
[僅限會員]