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經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定

【課程背景】
   大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，數(shù)據(jù)智能成為當(dāng)下相當(dāng)多零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)寄予厚望的利器，數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)模式成為流行模式被追捧。一方面，我們確實(shí)看到不少先鋒企業(yè)在數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)上的成功實(shí)踐；另一方面，我們也觀察到仍然有不少的零售企業(yè)在數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)上的困境，他們投入不少，滿懷期待，但現(xiàn)實(shí)很骨感。   
   我們難免開始懷疑：數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)值得期待的經(jīng)典運(yùn)營(yíng)模式嗎？在這種模式下，不少零售企業(yè)發(fā)生的困境到底是什么原因？數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)之路關(guān)鍵在何處呢？
   本課程是基于本人的工作經(jīng)歷、挫折、感受以及對(duì)于公司上市的案例研究，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下現(xiàn)代企業(yè)的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定、分解與推進(jìn)進(jìn)行講解。 

【課程收益】
1、全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定
2、全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解與推進(jìn)
3、全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)指標(biāo)參數(shù)的確定
4、全面了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心
5、全面了解財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、績(jī)效管理與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)之間的關(guān)系

【課程對(duì)象】
公司股東、董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、薪酬經(jīng)理、中高層管理人員、人力資源管理專員等

【課程大綱】
第一章  這是一個(gè)完全不同以往的全數(shù)據(jù)時(shí)代
1、完全不同的巨無(wú)霸、獨(dú)角獸及新零售體
2、快速增長(zhǎng)
3、高周轉(zhuǎn)率與高毛利率結(jié)合
4、快速自我迭代
5、全數(shù)據(jù)捕捉與深度計(jì)算營(yíng)銷能力的建立
6、快速kpi的確定、調(diào)整、實(shí)施與兌現(xiàn)
7、不同以往的內(nèi)控體系與預(yù)算體系
8、管理中心與數(shù)據(jù)中心敞口

第二單元 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效制定的前提
1、有效且完善的內(nèi)控制度
2、長(zhǎng)期KPI與全面預(yù)算管理的制度形成

第三單元  核心指標(biāo)的制定
1、生產(chǎn)－成本中心 相關(guān)考核指標(biāo)：
2、部門－費(fèi)用中心 相關(guān)考核指標(biāo)：
3、營(yíng)銷－利潤(rùn)中心 相關(guān)考核指標(biāo)：

第四單元  指標(biāo)參數(shù)的確定
1、行業(yè)特點(diǎn)
2、對(duì)標(biāo)企業(yè)特點(diǎn)
3、考核部門的需要
4、發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整

第五單元 指標(biāo)分解與推進(jìn)
1、依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)科目
2、考核的權(quán)重系數(shù)制定是關(guān)鍵
3、專門的管理部門是基礎(chǔ)
4、按月、季、年推進(jìn)并實(shí)時(shí)調(diào)整

第六單元  抓住核心指標(biāo)
1、利潤(rùn)部分：毛利率、存貸周轉(zhuǎn)率
2、費(fèi)用部分：管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用
3、成本部分：變動(dòng)成本為主、固定成本為輔
4、資產(chǎn)部分：經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量分析，經(jīng)資產(chǎn)負(fù)債比分析，凈資產(chǎn)收益率分析；
5、經(jīng)營(yíng)部分：應(yīng)收與應(yīng)付賬款分析，長(zhǎng)短期投資收益分析；
6、KPI指標(biāo)分析：?jiǎn)T工的表現(xiàn)一目了然員工自愿

第七單元  正確、全面的理解財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、績(jī)效管理與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的確定之間的關(guān)系
1、資產(chǎn)負(fù)債是“底子”
2、損益是“面子”
3、現(xiàn)金流是“日子”
4、長(zhǎng)期有效的內(nèi)控制度、全面預(yù)算管理的推進(jìn)是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成的基礎(chǔ)
5、有效、持續(xù)的管理是生產(chǎn)力、也會(huì)是利潤(rùn)來(lái)源
6、公司治理結(jié)構(gòu)、公司管理結(jié)構(gòu)的完善是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的*前提

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定