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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
從數(shù)據(jù)到需求
 
講師:何云鵬 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

數(shù)據(jù)分析管理課程

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:何云鵬    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

數(shù)據(jù)分析管理課程

【課程背景】
不懂?dāng)?shù)據(jù),就做不好生意;不懂大數(shù)據(jù),就做不成大生意!數(shù)據(jù)是生意經(jīng)營(yíng)過程的量化結(jié)果,里面蘊(yùn)含著不為人一眼察覺到的奧秘。通過洞悉數(shù)據(jù)背后的邏輯、規(guī)律、趨勢(shì)和洞見,可以更好地讀懂過去、了解現(xiàn)在、預(yù)見未來!無論是傳統(tǒng)領(lǐng)域里的企業(yè)人,還是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來的電商公司,在實(shí)際的業(yè)務(wù)中,數(shù)據(jù)能給了企業(yè)者更理性化、系統(tǒng)化管理業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn),但是另一方面數(shù)據(jù)管理的知識(shí)總顯得太過嚴(yán)謹(jǐn)生澀而讓人難以輕松接受。
何先生通過課程的講解可以把案例一個(gè)個(gè)穿插在理論中,整個(gè)應(yīng)用基于辦公室最常用的EXL為基礎(chǔ),通過學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)的同時(shí)避開我們?cè)贁?shù)據(jù)使用中的”坑”,通過數(shù)據(jù)分析、診斷出的真正的需求結(jié)論。

【參訓(xùn)人員】中小型企業(yè)中各級(jí)管理者

【課程收益】
理解數(shù)據(jù)分析對(duì)于管理的意義
學(xué)習(xí)掌握如何正確收集分析銷售中的數(shù)據(jù)
學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售中的問題并提出解決方法
學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)解決在庫(kù)問題
學(xué)習(xí)掌握通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
學(xué)習(xí)權(quán)重設(shè)置、黃氏曲線以及效果分析
掌握4項(xiàng)基本EXL表中的使用
掌握基本的銷售報(bào)表及數(shù)據(jù)分析說明

【課程大綱】
第一講:什么是數(shù)據(jù)化管理?
導(dǎo)入:案例分析
一、數(shù)據(jù)化管理的意義
1.量化管理
2.*化銷售業(yè)績(jī)、*化生產(chǎn)效率
3.有效的節(jié)約企業(yè)各項(xiàng)成本和費(fèi)用
4.組織管理、部門協(xié)調(diào)的工具
5.提高企業(yè)管理決策的速度和正確性
二、數(shù)據(jù)化管理流程圖
1.需求分析
2.數(shù)據(jù)收集
3.數(shù)據(jù)整理
4.正確理解數(shù)據(jù)特點(diǎn)
5.數(shù)據(jù)可視化

第二講:尋找零售的密碼
一、權(quán)重周期的設(shè)立
1、零售規(guī)律
2、權(quán)重指數(shù)的設(shè)立
3、權(quán)重指數(shù)計(jì)算
4、特殊日期處理
二、權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用
1、目標(biāo)分析
2、銷售預(yù)測(cè)
3、銷售對(duì)比
三、黃氏曲線
1、權(quán)重值的使用
2、銷售中的數(shù)據(jù)追蹤
3、促銷效果的評(píng)估
4、分析報(bào)告的表達(dá)

第三講:銷售中的數(shù)據(jù)化管理
一、銷售都是追蹤出來的
1、目標(biāo)如何制定合理
2、如何使用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤
3、銷售追蹤中的注意事項(xiàng)
二、效用的銷售分析指標(biāo)
1、人、貨、場(chǎng)的基本思維模式
2、零售業(yè)態(tài)的常用指標(biāo)
3、如何正確確定指標(biāo)
三、提高的銷售的分析圖
*圖的使用
促銷中的數(shù)據(jù)化管理

第四講:商品中的數(shù)據(jù)化管理
一、常用的商品分析指標(biāo)
1、商品分析的基本邏輯
2、常用的商品分析指標(biāo)
3、售罄率
二、商品分析方法
1、商品的自然分類
2、商品的銷售分類
3、商品的價(jià)格分析
4、商品的定價(jià)策略
三、商品關(guān)聯(lián)性分析
1、關(guān)聯(lián)性程度分析
2、購(gòu)物籃分析
3、如何提高關(guān)聯(lián)度
四、在庫(kù)管理中數(shù)據(jù)分析
1、庫(kù)存分析
2、異常在庫(kù)分析
3、如何設(shè)置在庫(kù)預(yù)警
五、商品的利潤(rùn)管理
1、誰(shuí)在決定商品的利潤(rùn)
2、商品現(xiàn)值
3、庫(kù)存現(xiàn)值分析值

第五講:零售策略中的數(shù)據(jù)化管理
一、渠道策略中數(shù)據(jù)化管理
1、如何科學(xué)的進(jìn)行渠道劃分
2、渠道拓展分析
3、渠道管理指標(biāo)
二、會(huì)員策略的數(shù)據(jù)化管理
1、會(huì)員數(shù)據(jù)分析
2、會(huì)員價(jià)值分析
3、會(huì)員的生命周期管理
4、會(huì)員購(gòu)買行為的研究
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法
四、運(yùn)營(yíng)策略的數(shù)據(jù)化管理
1、如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
2、如何制定年度銷售目標(biāo)

第六講:數(shù)據(jù)分析方法
一、數(shù)據(jù)分析的立體化
1、什么是數(shù)據(jù)分析立體化
2、三維分析法
點(diǎn)、線、面;人、貨、場(chǎng);時(shí)間、對(duì)象、指標(biāo);廣度、深度、寬度
二、數(shù)據(jù)沒有可對(duì)比性就沒有意義
1、濫用的“同比”與“環(huán)比”
2、傷不起的各種“率
三、常用的數(shù)據(jù)分析法
1、設(shè)立指標(biāo)權(quán)重
2、二八法則的應(yīng)用
3、ABC分析法
4、排行分析法
5、平均值的意義及使用
四、會(huì)表現(xiàn)也是一種分析
1、EXL的表格
2、雷達(dá)圖
3、K線圖
4、四象限圖

數(shù)據(jù)分析管理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/263258.html

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何云鵬
[僅限會(huì)員]