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演講呈現(xiàn)課程

課程簡(jiǎn)介：
本課程通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)理論、演講呈現(xiàn)方式、演示技巧、演示設(shè)計(jì)、演示互動(dòng)的講授、研
討、練習(xí)、演練等形式多樣的互動(dòng)教學(xué)來(lái)幫助學(xué)員理解、觀摩、練習(xí)并掌握商業(yè)演講呈
現(xiàn)的基本技能，以幫助個(gè)人更快更有效地成長(zhǎng)為優(yōu)秀演講呈現(xiàn)的高手。

培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握商業(yè)呈現(xiàn)原理與演講技巧，并能創(chuàng)造性地在員工培訓(xùn)、商業(yè)溝通、會(huì)議演示中加以
應(yīng)用；
-理解、練習(xí)并掌握常見演講呈現(xiàn)技巧及與學(xué)員互動(dòng)方法；
-掌握演示互動(dòng)的組織技巧與方法；
-掌握演示方案的設(shè)計(jì)方法并能有效運(yùn)用；
-掌握演講者成功路徑與經(jīng)驗(yàn)。
-服務(wù)營(yíng)銷的演示案例的情景再現(xiàn)，幫助個(gè)人達(dá)成營(yíng)銷演示的成功率

目標(biāo)學(xué)員：
-為各類政府/企業(yè)/商業(yè)大客戶提供產(chǎn)品服務(wù)解決方案的客戶經(jīng)理
-企業(yè)內(nèi)部講師/需要涉及企業(yè)內(nèi)部知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)傳承的各部門骨干
學(xué)習(xí)收益：（每期學(xué)員人數(shù)限30人）
-學(xué)習(xí)市場(chǎng)上稀缺的商業(yè)呈現(xiàn)簡(jiǎn)報(bào)以及演講與引導(dǎo)技術(shù)的高級(jí)技能
-提高服務(wù)營(yíng)銷能力和引導(dǎo)客戶內(nèi)化認(rèn)可的能力
-掌握不同情境下的演講溝通的行為影響技術(shù)

課程內(nèi)容：
（一）專業(yè)形象讓你第一時(shí)間俘獲客戶的心
-初頭效應(yīng)——十秒決定你在客戶心中的形象
-成見效應(yīng)——定格客戶在你身上看到的職業(yè)化精神
-“啤酒”與“香檳”：如何利用衣物創(chuàng)造職業(yè)化權(quán)威性形象
-言行舉止：運(yùn)用禮儀知識(shí)增加顧客信任取向
（二）簡(jiǎn)報(bào)演講引導(dǎo)技術(shù)基礎(chǔ)
-角色的缺失
-引導(dǎo)成人心理與*導(dǎo)演的思維方式
-開發(fā)與設(shè)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)呈現(xiàn)的出發(fā)點(diǎn)
-演講引導(dǎo)的情境行為技術(shù)介紹
-成功簡(jiǎn)報(bào)演講呈現(xiàn)的關(guān)鍵要素
（三）演講呈現(xiàn)與培訓(xùn)、指導(dǎo)的技術(shù)要點(diǎn)
-演講呈現(xiàn)開場(chǎng)的方法
-活動(dòng)、討論、自我介紹開場(chǎng)的要點(diǎn);
-開場(chǎng)方法的心理學(xué)原理；
-建立開場(chǎng)的資料庫(kù)；
-用問(wèn)題引導(dǎo)的技巧
-引導(dǎo)式演講呈現(xiàn)的五個(gè)要點(diǎn)
-提出恰當(dāng)問(wèn)題的方法；
-問(wèn)題引導(dǎo)的四個(gè)核心要素;
-用故事引導(dǎo)的技巧
-故事的五個(gè)要素;
-四種講故事的方式;
-演講者的站姿與目光、語(yǔ)言與手勢(shì);
-演示與呈現(xiàn)的指導(dǎo)技術(shù)
-演示、培訓(xùn)對(duì)公司和個(gè)人的意義
-四類學(xué)員分析
-由學(xué)員風(fēng)格到培訓(xùn)的四個(gè)心理過(guò)程
-企業(yè)培訓(xùn)的ASK類型及流程
-公司的三種典型演示與呈現(xiàn)分析
-演講者類型及分析
（四）簡(jiǎn)報(bào)演講與引導(dǎo)的流程及訣竅
-針對(duì)對(duì)象客戶狀況的需求及背景信息收集
-準(zhǔn)備自身產(chǎn)品服務(wù)的演講呈現(xiàn)大綱
-具體方案的編寫與表達(dá)設(shè)計(jì)
-呈現(xiàn)時(shí)間的匹配與分布
-演講道具材料設(shè)計(jì)與服務(wù)內(nèi)容的情境模擬開發(fā)
-與工作實(shí)務(wù)主題相關(guān)的簡(jiǎn)報(bào)演練
-試講效果的評(píng)估反饋與調(diào)整
（五）內(nèi)容VS形式，兼具精美形式的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容（≈40min）
-演講風(fēng)格的建立與勤學(xué)常練
-簡(jiǎn)報(bào)成功的關(guān)鍵——論述能力、心態(tài)、聲音與肢體語(yǔ)言
-行云流水的簡(jiǎn)報(bào)結(jié)構(gòu)及資料累積
-以“貌”取人——面頁(yè)設(shè)計(jì)一見傾心
（六）尖端呈現(xiàn)與典型演講引導(dǎo)技術(shù)實(shí)戰(zhàn)案例
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例1 有效組織
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例2 氣氛營(yíng)造
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例3 不太配合
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例4 建立信賴
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例5 需求探詢
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例6 參與激發(fā)
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例7 洞察表達(dá)
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例8 處理挑戰(zhàn)
-模擬訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)案例9 達(dá)成結(jié)果

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