個人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長教練課程之升級心智模式,銷售提升訓(xùn)練
講師:王伯元 瀏覽次數(shù):2538
課程描述INTRODUCTION
個人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師:王伯元
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
個人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長
【課程背景】
個人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長教練課程是針對一個人的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)升級的專業(yè)體系化課程,現(xiàn)針對銷售人員特制訂《升級心智模式,銷售提升訓(xùn)練》課程,課程中我們汲取教練課程精華部分,通過對銷售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適,通過對人的信念系統(tǒng)的升級而達(dá)至業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量的提升。
我們都知道銷售業(yè)績的提升究其根本就是人的提升,過去我們?yōu)榱颂嵘蠹业匿N售能力、銷售技巧花了不少的財力、精力進(jìn)行針對性的培訓(xùn)??墒菂s發(fā)現(xiàn),大家老師說說而已、大家聽聽而已。為什么?難道是培訓(xùn)無用?!其實不是的,“根”在于人與老師教的不兼容!說白了,就是大家確實在學(xué),甚至可能僅僅是學(xué),卻沒有“內(nèi)生”!所以再多的道理、再好的方法,也會終成空穴來風(fēng)。
【課程收益】
1、基于人的心智模式的調(diào)適,大家發(fā)現(xiàn)自我角色的升級。
2、基于人的心智模式的調(diào)適,大家在銷售過程中遇挫反應(yīng)能力變化明顯不一樣。
3、銷售過程中,遭遇難點、障礙點,因“定義”變化,而主動應(yīng)對的心態(tài)升級了。
4、銷售過程中,大家不再是等、靠、抱怨、指責(zé)的心態(tài),而是責(zé)任者的心態(tài)。
5、大家學(xué)會資源的有效整合,發(fā)現(xiàn)資源的能力得到提升。
6、大家在與客戶溝通的過程中,心更平、氣更和,聚焦目標(biāo)的能力更強了。
7、可能性思維得到提升,大家接受、挑戰(zhàn)績效目標(biāo)的心態(tài)得到有效升級。
【課程大綱】(這不是一堂講座式的課程,會以結(jié)果為導(dǎo)向而做部分的調(diào)整。)
第一部分:定向
1、從海爾的案例出發(fā),引發(fā)大家從意識層面共識人的調(diào)適才會真正聯(lián)動事件的變化、能力的提升。
2、與大家互動,銷售實踐中的問題、困惑,從中梳理出課程的精準(zhǔn)目標(biāo)。
3、與大家共識一天的有效學(xué)習(xí)態(tài)度、方式。
4、日常生活、工作中,能力的發(fā)揮的障礙解析。
5、做銷售的三大好處。
A、銷售與收入增長。
B、銷售與能力提升。
C、銷售與職涯機會。
第二部分:銷售過程中與客戶的四大角色互動
1、給客戶做顧問。
2、給客戶做輔導(dǎo)。
3、給客戶做管理。、
4、給客戶做教練
5、做銷售要學(xué)會“培訓(xùn)”客戶!客戶是分類“培訓(xùn)”出來的。
第三部分:銷售人員的心智模式升級
1、舒適區(qū)
喜歡VS不喜歡VS目標(biāo)。
技術(shù)性VS調(diào)適性。
2、潛意識與P-P-I
我們的一言一行背后都是在不經(jīng)意被潛意識操控。
在P、P、I三個量中,要想表現(xiàn)卓越,需干擾*。
潛意識管理與P=P-I應(yīng)用。
3、溝通與對錯
一個企業(yè)、部門*的管理成本就是溝通成本。
銷售就是溝通。
銷售溝通中的“聽了”與“聽到”。
銷售溝通中的耐不住性子。
溝通中的同頻。
溝通中的“自動化反應(yīng)”。
對錯與目標(biāo)。
溝通中的“情理”。
注意力=事實。
溝通就是感召。
4、情緒管理
銷售過程是通過情緒的傳遞來影響客戶做選擇。
情緒化表達(dá)VS表達(dá)情緒。
情緒是工具,還是我們成為情緒的工具?
情緒管理的四個階段。
情緒無好壞,只有有效與無效。
情緒的真相解析。
情緒張力與創(chuàng)造性張力。
情緒與目標(biāo)。
5、責(zé)任
選擇與被迫
受害者心智模式與代價。
責(zé)任者心智模式與溢出。
心態(tài)位置與績效成果表現(xiàn)。
業(yè)務(wù)員心態(tài)與大商心態(tài)。
大人思維與大人文化
團隊中的三個推崇。
六大主題探討。
聚焦目標(biāo)十大心法。
職業(yè)生涯實效設(shè)計(備用)。
第四部分:收線、大分享、嘉許、結(jié)束。
1、大分享。
2、學(xué)員嘉許(可能分組嘉許)。
3、領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4、宣布結(jié)束。
個人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264008.html
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- 王伯元
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