《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升課程》
講師：劉暢（BJXS） 瀏覽次數(shù)：12
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉暢（BJXS）
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理提升技能培訓(xùn)
【課程背景】
當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團(tuán)隊建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。
本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，并著重強(qiáng)調(diào)銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅”主管，真正承擔(dān)起銷售管理者的使命，促進(jìn)管理效率的提升、促進(jìn)銷售團(tuán)隊的高效發(fā)展，促進(jìn)銷售業(yè)績的快速提升。
【課程收益】
1、認(rèn)清銷售管理者的角色定位，檢視自身工作的不足。
2、掌握銷售目標(biāo)管理、過程管理，保障銷售業(yè)績達(dá)成。
3、掌握區(qū)域市場團(tuán)隊培養(yǎng)能力，快速提升下屬單兵作戰(zhàn)能力。
4、掌握銷售團(tuán)隊考核、激勵、氛圍管理等關(guān)鍵策略與方法。
5、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系管理的策略和方法論，保障大客戶業(yè)績的快速提升。
【授課對象】
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營銷儲備干部等。
【課程大綱】
第一講、自我認(rèn)知——管理概念的建立
課前游戲：貼標(biāo)簽
一、觀念教育：管理概念的建立
1、 烏鴉的思考方式：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變
2、 烏鴉和兔子的關(guān)系：銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
3、 烏鴉的價值觀轉(zhuǎn)變
討論：作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什么？
管理1%的變化——利潤？的變化
銷售經(jīng)理的難度：辛苦的“烏鴉“
二、 具體應(yīng)用行動計劃
第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升
一、麥肯錫的信任公式：
1、三個正向因素與一個負(fù)向因素
2、頻率縮短心理距離
3、刺激原理：重復(fù)弱刺激
思考：日常管理工作中遇到的問題場景？
二、處無為之事，行不言之教
1、銷售隊伍執(zhí)行力的打造
2、完善制度：管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點的工程
量化工作
過程控制
階段控制
3、制造風(fēng)浪：利用鲇魚效應(yīng)
三、身體力行，慎終如始
1、小心官僚?。阂痪€拜訪永遠(yuǎn)是思路的源泉
2、決策的快系統(tǒng)與慢系統(tǒng)
3、培訓(xùn)的密宗拳修煉
4、壓力與挑戰(zhàn)是最好的激勵方式
內(nèi)力與外力激勵的關(guān)系
精神與物質(zhì)激勵的關(guān)系
結(jié)果與過程激勵的關(guān)系
第三講、團(tuán)隊培養(yǎng)與凝聚力提升
一、有效授權(quán)
1、尋找到“企業(yè)味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關(guān)鍵
3、新銷售三個關(guān)鍵階段與應(yīng)對之策
二、有效溝通的溝通力
1、有效溝通的原理圖
2、溝通能力提升的三條通道
3、如何利用早、周會、進(jìn)行經(jīng)驗分享
4、跨部門溝通需要避免的盲區(qū)
三、喚醒組織的正能量
1、做一個充滿正能量的領(lǐng)導(dǎo)者
2、職場能量法則：能力=心態(tài)x溝通x知識
3、營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系
第四講、銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升
一、做教練帶隊伍
1、銷售管理者應(yīng)該是一個教練
2、從領(lǐng)導(dǎo)到權(quán)威
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學(xué)習(xí)管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
三、劇本殺：角色演練案例
銷售管理提升技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/313092.html
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