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現(xiàn)代營銷渠道

課程背景：
   渠道是企業(yè)與消費者建立關(guān)系的橋梁，是產(chǎn)品得以順利、快捷到達消費者手中的核心環(huán)節(jié)，身處越來越激烈的商業(yè)競爭中,營銷渠道已經(jīng)越來越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源，渠道網(wǎng)絡建設、渠道營銷管理直接決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標的成敗。
   作為渠道中的一員，作為企業(yè)的管理者，需要站在宏觀角度審視現(xiàn)代營銷渠道，深入了解現(xiàn)代營銷渠道的運營特點、操作模式、管理策略、發(fā)展趨勢，企業(yè)才能制定適宜的渠道策略與發(fā)展模式，打造出廣泛、優(yōu)質(zhì)、牢固的現(xiàn)代營銷渠道網(wǎng)絡，在激烈的市場商戰(zhàn)中利于不敗之地。 

課程目的
1、清晰什么是現(xiàn)代營銷渠道；
2、了解渠道管理與渠道激勵；
3、理解渠道構(gòu)成與渠道選擇；
4、制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。

課程對象
企業(yè)高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商等

課程收益
1、理論聯(lián)系實踐，使企業(yè)重新定位目前的渠道操作；
2、從實際出發(fā)，深入探討渠道管理與渠道策略的制定；
3、使學習者重塑觀念體系，掌握營銷渠道管理的技能，制定適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的渠道策略，提升渠道運營效率。

課程綱要 
第一章 營銷渠道基本成員
生產(chǎn)商在渠道中的作用，生產(chǎn)商如何引導渠道的運營
經(jīng)銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關(guān)系
終端商在渠道中的作用
渠道如何影響消費者
第二章 營銷渠道概述
結(jié)合自身情況設計合理的渠道結(jié)構(gòu)
渠道成員的選擇
渠道的控制
第三章 營銷渠道的設計
確定分銷目標
細化分銷任務
設計合適的渠道結(jié)構(gòu) 
第四章 選擇渠道成員
獲得潛在渠道成員名單的途徑
選擇渠道成員的原則和標準 
高效招商的常用手段 
第五章 渠道管理和渠道服務
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
如何找到最適合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服務 
第六章 渠道沖突的處理
渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
渠道沖突的避免和處理 
第七章 渠道分級及績效評估
渠道分級的辦法
如何做好績效評估
重點渠道重點服務

現(xiàn)代營銷渠道