課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 技術(shù)主管
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升展會(huì)價(jià)值課程
課程背景:
為什么企業(yè)花幾十萬(wàn)的展費(fèi),老客戶只在展位前停留5分鐘?為什么老板,業(yè)務(wù)經(jīng)理想要見(jiàn)到的重要客戶,往往總是沒(méi)有充分的時(shí)間進(jìn)行交流?面對(duì)一年又一年的展會(huì),難道只是要給客戶留下印象:我們還沒(méi)有倒,我們還存在?
如何讓展會(huì)成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器?如何給經(jīng)銷商和終端用戶留下深刻印象?從我們?nèi)フ铱蛻?,到我們?nèi)ヌ暨x客戶的轉(zhuǎn)變?如何實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)開(kāi)發(fā)到主動(dòng)拓展的轉(zhuǎn)變?
如何讓展會(huì)在品牌宣傳、新品推廣、渠道開(kāi)拓、客戶關(guān)系發(fā)揮作用?如何提高參展的投入產(chǎn)出比?提高品牌宣傳的效果,提升企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和盈利能力,提高產(chǎn)品的附加值
課程收益:
熟悉展會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)的具體運(yùn)作,做到忙而不亂、
掌握展會(huì)之前各項(xiàng)詳細(xì)準(zhǔn)備工作,做到各項(xiàng)工作的早安排,避免””任務(wù)式”地參加展會(huì)
學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會(huì)了這套流程和方法,提升品牌宣傳,新品推廣的效果、
企業(yè)實(shí)現(xiàn)和客戶的有效充分地溝通,促進(jìn)客情關(guān)系
以更經(jīng)濟(jì)的投入,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和客戶的前期篩選和開(kāi)拓
更方便地了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化,引導(dǎo)企業(yè)更好地未來(lái)發(fā)展
學(xué)員對(duì)象:
總經(jīng)理,銷售人員,市場(chǎng)人員,銷售助理,技術(shù)研發(fā)人員
課程大綱
導(dǎo)引:中國(guó)企業(yè)參展的現(xiàn)狀
第一講:展會(huì)的目的
1、展會(huì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的4P
2、為什么老客戶在展位前停留時(shí)間短?
案例分享討論:新產(chǎn)品要質(zhì)量還是要數(shù)量?
第二講:展會(huì)客戶的接待工作的“四心”
1、信心
2、專業(yè)性
3、豐富性,代表性
4、細(xì)心
案例分享:企業(yè)想展示什么?
第三講:展會(huì)之前的工作--專業(yè)準(zhǔn)備
1、產(chǎn)品方面
2、人員方面
3、資料方面
4、體驗(yàn)方面
案例分享:洗碗機(jī)廠家,參展失敗背后的原因是什么?
第四講:展會(huì)過(guò)程中--栽了梧桐樹(shù),如何落下金鳳凰?
1、客戶引得進(jìn)來(lái)
2、引進(jìn)來(lái)后,坐得下來(lái)
3、坐得下來(lái),留得下來(lái)
4、展會(huì)過(guò)程中,關(guān)鍵時(shí)候,不掉鏈子
5、關(guān)注自己,了解同行
案例分享:為什么現(xiàn)在越來(lái)越多地參展商到機(jī)場(chǎng)“搶”客戶?
第五講 展會(huì)結(jié)束,是企業(yè)真正的開(kāi)始
1、有效篩選
2、有始有終
3、展會(huì)是省錢(qián),還是花錢(qián)?
案例分享:出口型企業(yè)的內(nèi)銷展會(huì)之路?它為什么花了錢(qián)沒(méi)有效果?
第六講 課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別
提升展會(huì)價(jià)值課程
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