《打造卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲(chǔ)備干部
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
培訓(xùn)學(xué)員：管理者、儲(chǔ)備干部
課程簡(jiǎn)介：
課程內(nèi)容主要包括：學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的基本理論、知識(shí)；學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本理論和知識(shí)；學(xué)習(xí)用DISC工具來(lái)提升領(lǐng)導(dǎo)力。管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別、團(tuán)隊(duì)溝通和激勵(lì)、基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理。
教學(xué)大綱：
第一部分：打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1、管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
2、領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容
－影響力
－感召力
－執(zhí)行力
－學(xué)習(xí)力
－決斷力
3、衡量?jī)?yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)
4、對(duì)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求
5、帶兵之道與治軍之道
6、什么是領(lǐng)導(dǎo)
7、領(lǐng)導(dǎo)力是什么
8、領(lǐng)導(dǎo)力的精髓
9、從管控到賦能
10、打造*實(shí)踐的管理體系
第二部分：基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1、戰(zhàn)略方向一體化
2、樹(shù)立主流價(jià)值觀
3、大事大非決不讓步
4、價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5、如何”鑄魂”
6、管理中容易忽視的人性管理
7、思想溝通“不過(guò)夜原則”
8、案例一：阿里巴巴價(jià)值觀
第三部分：有效授權(quán)
1、管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2、職務(wù)代理人制度
3、儲(chǔ)備干部制度
4、有效授權(quán)
－職責(zé)描述
－工作分派
－權(quán)力分解
－時(shí)效
5、哪些不可以授權(quán)
6、工具：*領(lǐng)導(dǎo)力模型
第四部分：如何激勵(lì)下屬
1、員工管理與激勵(lì)方式
2、八招提升員工滿意度
3、奶爸管理、師徒關(guān)系
4、管理學(xué)中的“情感強(qiáng)度”
5、激勵(lì)理論
－激勵(lì)方法之一：認(rèn)可的力量
－激勵(lì)方法之二：信任的力量
－激勵(lì)方法之三：夢(mèng)想的力量
－激勵(lì)方法之四：自信的力量
6、要讓員工關(guān)心公司愿景，領(lǐng)導(dǎo)者就要關(guān)心員工夢(mèng)想
7、為什么員工不思進(jìn)取?
8、案例：“支、幫、促”中成長(zhǎng)
9、工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)
10、工具：DISC性格測(cè)評(píng)
11、案例：阿里巴巴的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道
第五部分：領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力
一、 領(lǐng)導(dǎo)者的決策步驟
1、 識(shí)別問(wèn)題
2、 確定決策標(biāo)準(zhǔn)
3、 分配標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重
4、 擬定所有的備選方案
5、 評(píng)估備選方案
6、 選擇*方案
二、決策的思維方式
1、原點(diǎn)思維 ：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)、回歸原點(diǎn)做決策
2、坐標(biāo)思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時(shí)空思維：環(huán)境變、行業(yè)變、順勢(shì)而為跟著變
4、層級(jí)思維 ：分析問(wèn)題看上層、解決問(wèn)題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合*匹配
6、結(jié)構(gòu)思維：抓好運(yùn)營(yíng)見(jiàn)實(shí)效、調(diào)整結(jié)構(gòu)更高效
7、統(tǒng)籌思維：兩手抓、突重點(diǎn)、協(xié)調(diào)發(fā)展是正道
8、簡(jiǎn)約思維：奔目標(biāo)、挖資源、先經(jīng)營(yíng)后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1、目標(biāo)清楚有層次
2、抓流程
3、提士氣
4、運(yùn)營(yíng)管控高效率
5、兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6、流程化的清單革命
7、如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力
1、銷售執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)
2、成果要具備三大要素
3、任務(wù)型和成果型的差距
4、銷售執(zhí)行的八字箴言
5、領(lǐng)導(dǎo)者拿到成果的關(guān)鍵
6、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
7、責(zé)任、使命和成就
卓越營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264609.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 喻國(guó)慶
[僅限會(huì)員]
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