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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
管理六項(xiàng)能力的有效增員
 
講師:于唐山 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

管理六項(xiàng)能力培訓(xùn)

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:于唐山    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

管理六項(xiàng)能力培訓(xùn)

課程背景:
疫情改變了世界,也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代,商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后。復(fù)雜形勢下的保險(xiǎn)隊(duì)伍,迫切需要一整套能夠重塑增員意愿,增強(qiáng)從業(yè)信心,利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的組織發(fā)展模式和方法,實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。
管理的本質(zhì)是人的管理,清晰市場變化,提升隊(duì)伍穩(wěn)定,幫助伙伴找到危機(jī)中管理獲益的路徑與方法,做好內(nèi)功修煉,增強(qiáng)增員能力,輔導(dǎo)能力和管理能力。
面對加速變化的市場環(huán)境怎么辦?*的辦法就是創(chuàng)新!在紅利日趨耗盡,管理已近*的今天,*有力的增長引擎就是創(chuàng)新!高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo),創(chuàng)新組織發(fā)展,打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),答案無疑又落到了優(yōu)增優(yōu)育上。老生常談,我們都知道,但怎么做,怎么創(chuàng)新卻不得而知。
《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式,創(chuàng)意增員輔導(dǎo),創(chuàng)造管理方法,引入與先進(jìn)的管理思想,在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹立保險(xiǎn)行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀,引導(dǎo)主管通過正確職業(yè)規(guī)劃,為自己為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

課程價(jià)值:
● 看準(zhǔn)人:組織發(fā)展本質(zhì)解是找到對的人,如何找到看準(zhǔn)?
● 增對人:優(yōu)增的核心是認(rèn)知升級,高維提升“談”的能力
● 提升人:怎么提升自己?怎么提升別人?輔導(dǎo)是管理的開始
● 留住人:優(yōu)才憑什么留?留人有什么方法?
● 影響人:組織發(fā)展核心是文化主導(dǎo),如何建立文化愿景?如何確立經(jīng)營哲學(xué)?
● 管好人:如何做好活動(dòng)量等基礎(chǔ)管理?如何做到新生代愿意追隨?

課程收益:
● 了解一種系統(tǒng)管理思維,找到組織經(jīng)營的金鑰匙。
● 掌握一套增員創(chuàng)新模式,輔導(dǎo)和管理流程。
● 建立一組有效管理方法,輕松快樂管理團(tuán)隊(duì)。

課程對象:公司外勤主管,經(jīng)理,總監(jiān),內(nèi)勤經(jīng)理

課程方式:授課+互動(dòng)+演練+工具

解決痛點(diǎn):
●渠道:解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題
●方法:解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
●輔導(dǎo):解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題
●留存:解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題
●文化:解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題
●管理:解決組織管理方法隨性和低效的難題

課程大綱
第一講:看準(zhǔn)人

一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)
1. 增優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)2. 數(shù)據(jù)分析3. 獵頭增員
二、新時(shí)期增員
1. 九大族群2. 增員點(diǎn)象限3. 反脆弱增員
三、知人知心
1. 心理密碼2. DISC風(fēng)格3. 人性增員工具:獵頭增員導(dǎo)圖,反脆弱增員導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):渠道-解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題
研討訓(xùn)練:主要人群的增員點(diǎn)象限分析與話術(shù)演練

第二講:增對人
一、增員之核-講行業(yè)
1. 行業(yè)奇點(diǎn)2. 八大趨勢3. 政策賦能
二、增員之魂-講職業(yè)
1. 職業(yè)前景2. 六大優(yōu)勢3. 專業(yè)目標(biāo)
三、增員之道-講未來
1. 需求點(diǎn)2. 人性場3. 新思維工具:八大趨勢導(dǎo)圖,六大優(yōu)勢導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題
研討訓(xùn)練:優(yōu)增溝通話術(shù)模壓訓(xùn)練

第三講:提升人
一、職業(yè)發(fā)展
1. 夢露定律2. 發(fā)展三問3. 規(guī)劃三段
二、能力提升
1. 費(fèi)曼學(xué)習(xí)法2. 黃金圈法則3. 行動(dòng)學(xué)習(xí)法
三、思維提升
1. 升維思考2. 展業(yè)思維3. 增員思維工具:規(guī)劃三段導(dǎo)圖,升維導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):輔導(dǎo)—解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題
研討訓(xùn)練:制定適合當(dāng)前發(fā)展的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)計(jì)劃

第四講:留住人
一、財(cái)散人聚
1. 舍得法則2. 信任法則3. 溫情效應(yīng)
二、才升人聚
1. 增值法則2. 導(dǎo)航法則3. 參與感
三、材聚人聚
1. 吸引法則2. 溝通GROW模型工具:溝通GROW模型導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):留存—解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題
研討訓(xùn)練:如何打造留人計(jì)劃?

第五講:影響人
一、文化愿景
1. 愿景2. 使命3. 價(jià)值
二、領(lǐng)導(dǎo)力
1. 經(jīng)營哲學(xué)2. 有效激勵(lì)3. 高效執(zhí)行
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1. SWOT分析2. 團(tuán)隊(duì)管理畫布3. 戰(zhàn)略杠桿工具:戰(zhàn)略杠桿導(dǎo)圖
解決痛點(diǎn):文化-解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題
研討訓(xùn)練:設(shè)計(jì)適合自身發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化

第六講:管好人
一、目標(biāo)管理
1. 目標(biāo)管理2. 標(biāo)桿管理3. 追蹤管理
二、活動(dòng)量管理
1. 差勤管理2. 活動(dòng)量管理3. 會(huì)議管理
三、新生代管理
1. 新生代特點(diǎn)2. 矛盾點(diǎn)3. 管理建議工具:微笑曲線模型
解決痛點(diǎn):管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題
研討訓(xùn)練:根據(jù)微笑曲線模型制定季度目標(biāo)和計(jì)劃

管理六項(xiàng)能力培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264660.html

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    參加課程:管理六項(xiàng)能力的有效增員

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
于唐山
[僅限會(huì)員]