課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略
課程背景:
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代,產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍,占穩(wěn)市場(chǎng)份額,產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策略變得尤為重要。產(chǎn)品營(yíng)銷策略直接決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗。
培訓(xùn)對(duì)象:
總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等
課程大綱:
第一節(jié):挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營(yíng)銷的機(jī)會(huì)
1、行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測(cè);
2、行業(yè)客戶需求該如何把握?
3、行業(yè)發(fā)展的四大核心
4、針對(duì)行業(yè)需求,行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用?
經(jīng)典案例:行業(yè)機(jī)會(huì)&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
第二節(jié):利用SWOT來分析差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里?
2、各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么?
3、針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析
討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.
第三節(jié):分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng)
1、參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分
2、為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷
3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備的設(shè)計(jì),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
4、橫向透明度與縱向透明度
5、游戲:協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)(進(jìn)入難度?森林與?樹木)
經(jīng)典案例:ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向
第四節(jié):利用差異化進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展
1、創(chuàng)造價(jià)值—以終端用戶為中心,以項(xiàng)目訂單為龍頭
2、體現(xiàn)價(jià)值—以直銷為主,短線渠道為輔助
3、宣傳價(jià)值---四大拓展方式
4、交付價(jià)值---以價(jià)值為導(dǎo)向,以價(jià)格為杠桿
討論:我們公司系列產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略
第五節(jié):差異化營(yíng)銷的五個(gè)系統(tǒng)
1、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)
2、賣服務(wù)不如賣方案
3、賣方案不如賣品牌
4、賣品牌不如賣標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典案例:西門子(中國(guó))如何賣解決方案
第六節(jié):行業(yè)差異化營(yíng)銷推廣的“九陰真經(jīng)”
1、展會(huì)
2、技術(shù)交流
3、電話銷售
4、登門拜訪
5、測(cè)試和提供樣品
6、贈(zèng)品
7、商務(wù)活動(dòng)
8、參觀考察
9、客戶俱樂部
團(tuán)體討論:為什么做廣告,效果不明顯?
第七節(jié):差異化營(yíng)銷策略及應(yīng)用
1、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變
2、顧客就是差異
3、尋求差異的著眼點(diǎn)
4、如何使形象差異化。
5、如何使市場(chǎng)差異化。
6、如何使售后服務(wù)差異
7、以資源為基礎(chǔ),大搞差異化
8、差異化策略的實(shí)施
經(jīng)典案例:中電電氣的無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/264766.html
已開課時(shí)間Have start time
- 何偉
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