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影響力技能培訓(xùn)

【背景】
無論是在工作場所還是其他地方，影響他人的能力經(jīng)常被視為一種很少人才能掌握的技能。事實上影響力技巧可以被教導(dǎo)，學(xué)習(xí)和提升，一旦有能力能夠提升自我影響力，你便掌握了比其他更廣泛、更有效的工具。
有影響力的人能夠提高銷售、把握機(jī)遇、有好的前景、了解需求、提升領(lǐng)導(dǎo)力，這些都會有助于影響身邊的人、團(tuán)隊或員工的績效。影響力技能無論是對基層人員、領(lǐng)導(dǎo)者還是經(jīng)理人，都是系列技能里面最重要的技能之一。

【課程特色】
以心理學(xué)為基礎(chǔ)、以管理實踐、應(yīng)用實驗為依托，通過學(xué)習(xí)影響力六原則，重新審視周遭，定義管理；培養(yǎng)管理工作或協(xié)作中讓別人說“是” 的能力、讓別人的否定、 拒絕、抵抗、放棄變成認(rèn)同、接納、支持、執(zhí)行。

【課程收益】
提升跨部門溝通能力，從對抗型思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍退季S模式，建立起相互信任和合作伙伴關(guān)系。
開啟價值共創(chuàng)思維，運(yùn)用多層級利益相關(guān)方的利益分析模式，創(chuàng)造出多方共贏方案。提出各種不同選擇和備選方案。將利益關(guān)注點(diǎn)分析轉(zhuǎn)化為不同選擇。
提升沖突管理能力，找出自己面對沖突的風(fēng)格，選擇*的風(fēng)格。準(zhǔn)備系統(tǒng)化影響力戰(zhàn)略-運(yùn)用心理學(xué)的影響力策略，來提升沖突管理能力。
建立個人品牌，確認(rèn)你工作和生活中需要影響的關(guān)鍵人物，通過個人信譽(yù)和信任來發(fā)揮影響力。

【對象】
業(yè)務(wù)骨干、銷售、市場、客戶、項目經(jīng)理等

【課程大綱】
模塊一 為什么需要非職權(quán)影響力
為什么影響力在當(dāng)今社會尤為重要？
對影響力主題的重要性達(dá)成共識

模塊二 影響力的核心要素
影響力的定義
職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力的區(qū)別
非職權(quán)影響力的要素：品格、能力、知識、感情
非職權(quán)影響力的障礙與挑戰(zhàn)
“溝通冰山”理論
對定義有清晰的認(rèn)識，同時，通過練習(xí)體會影響力的核心要素

模塊三 影響力的核心圈
核心圈和利益關(guān)鍵者關(guān)系繪制
多層級利益相關(guān)方分析
給自己賦能，如何影響自己
個人品牌建設(shè)：心理學(xué)理論和策略

模塊四 影響力工具庫
基本方法&工具
如何影響？確認(rèn)需求
區(qū)分表面職責(zé)和實際利益關(guān)注點(diǎn)
提出各種不同選擇和備選方案
深度能力訓(xùn)練
制定影響力戰(zhàn)略
影響力心理學(xué)技巧互惠，承諾一致等
如何影響-沖突處理
如何影響高層：建立信任的原則

影響力技能培訓(xùn)