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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
云安全服務(wù)營銷推廣實訓(xùn)
 
講師:李勇 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

云安全服務(wù)推廣

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:李勇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

云安全服務(wù)推廣

【背景介紹】
隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場迎來的新的機遇,伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進(jìn)步,以云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場取得云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機,成為當(dāng)前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式,而云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇,到需求的確立,銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同,如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售的重點,并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、知悉掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性
2、可獨立對陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
3、可結(jié)合客戶需求對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、通過實戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單

【培訓(xùn)重點】
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的價值和意義;
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹(涵蓋政府,金融,能源等各大行業(yè)產(chǎn)品)
4、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
5、模擬演練客戶拜訪對我公司云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品推介
6、實戰(zhàn)演練真實客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享

【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等

【課程大綱】
課題一:學(xué)習(xí)云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法;

1、云安全服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)概論
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的場景

課題二:云安全服務(wù)創(chuàng)新計算商業(yè)模式及企業(yè)痛點解析
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新計算是一個交付模式
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新計算商業(yè)模式
1)云安全服務(wù)創(chuàng)新計算的三大服務(wù)模式
2)云安全服務(wù)創(chuàng)新意味著什么
3)從傳統(tǒng)IT到云安全服務(wù)創(chuàng)新
4)為什么需要云安全服務(wù)創(chuàng)新計算
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新計算的產(chǎn)業(yè)鏈
4、為什么說企業(yè)將來必須要上云安全服務(wù)創(chuàng)新

課題三:各大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
1、信息化時代重點行業(yè)整體認(rèn)知
2、結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢(可以根據(jù)培訓(xùn)對象側(cè)重行業(yè)重點進(jìn)行講解)
2.1政府機關(guān)內(nèi)部解密
1)政府機關(guān)基本特點
2)政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)政府信息化發(fā)展存在的問題
4)政府信息化主力軍:智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析:某智慧城市(智慧政務(wù))應(yīng)用情況分析 
2.2金融行業(yè)內(nèi)部解密
1)金融行業(yè)基本特點
2)金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析:某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4能源行業(yè)內(nèi)部解密
1)能源行業(yè)基本特點
2)能源行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)能源行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:某能源信息化安全案例分析
3. 三大行業(yè)的行業(yè)特點及需求深入研討
5)客戶經(jīng)理工作重點——分析行業(yè)現(xiàn)狀,挖掘客戶需求
6)不同行業(yè)價值鏈深入探討
7)如何從客戶的顧慮得到客戶需求
8)客戶不同層次需求的差異化分析
9)影響集團(tuán)客戶購買需求的因素 
10)集團(tuán)客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬:集團(tuán)客戶需求的探尋技巧

課題四:場景式需求挖掘顧問式銷售七步法
1觀察環(huán)境,了解關(guān)鍵信息
2 盡快破冰建立客戶信任
3 化解客戶成見
4 深挖客戶場景需求
5 共創(chuàng)客戶意愿
6確認(rèn)客戶感知

課題五:方案能力提升
1、云安全產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
3、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
4、銷售工具制作

課題六:復(fù)盤能力提升
1.還原客戶關(guān)鍵安全場景
2.明確客戶需求場景
3.如何把同性需求復(fù)制到同行業(yè)其他客戶中
4.明確行動任務(wù)制定行動計劃

云安全服務(wù)推廣


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/265846.html

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    參加課程:云安全服務(wù)營銷推廣實訓(xùn)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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李勇
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)