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如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

培訓(xùn)對(duì)象：產(chǎn)品中心（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）、運(yùn)營(yíng)中心管理人員、技術(shù)中心管理人員

一：掌握各個(gè)電商和新媒體等線上平臺(tái)的屬性及推廣策略 (2小時(shí)）
二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶(hù)（4小時(shí)）
三：如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織（3小時(shí)）
四：如何進(jìn)行基于數(shù)字化平臺(tái)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)（3小時(shí)）
五：全渠道營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方案制作與評(píng)分（6小時(shí)）

本課程亮點(diǎn)：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)絡(luò)文明回歸社群時(shí)代，魅力人格體、粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、協(xié)同、場(chǎng)景、連接等都是社群時(shí)代的重要標(biāo)簽，新媒體時(shí)代讓我們每個(gè)人和每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)找到與消費(fèi)者連接的最便捷的路徑?？墒菍?duì)于我們?cè)泻芏嗑€下資源的公司來(lái)說(shuō)，如何結(jié)合線上線下做好全渠道的運(yùn)營(yíng)成為重要的課題，那么我們究竟應(yīng)該如何去做好全渠道的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？本課程將詳細(xì)為您解析 

一：掌握各個(gè)電商及新媒體平臺(tái)的屬性及推廣策略
一電商及新媒體內(nèi)容
單元一移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新法則
1. 新的環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)需要換思路
2、什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新法則
3、場(chǎng)景能讓營(yíng)銷(xiāo)更深入人心
4、如何深入目標(biāo)客戶(hù)的社群
5、內(nèi)容創(chuàng)造是營(yíng)銷(xiāo)傳播的本質(zhì)
6、如何引爆傳播鏈條
單元二電商及新媒體等線上平臺(tái)屬性特點(diǎn)介紹
1.拼多多，京東，淘寶分別適合什么樣的客戶(hù)和產(chǎn)品，是否適合運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品體系？
2.新媒體之微信介紹：朋友圈，小程序，公眾號(hào)，微信視頻的屬性，適合用戶(hù)及適用的產(chǎn)品類(lèi)型
3.頭條系（今日頭條，抖音等）及快手系的屬性特點(diǎn)，適合用戶(hù)及適用的產(chǎn)品體系
4.百度搜索，頭條搜索，小紅書(shū)，愛(ài)奇藝等線上流量平臺(tái)的介紹

二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶(hù)
系列二如何從全渠道獲客內(nèi)容
單元一微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷(xiāo)怎么植入
1、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等短視頻獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
2、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等的推薦機(jī)制是什么
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等的傳播路徑是什么
4、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷(xiāo)的八種玩法
5、什么樣的產(chǎn)品適合在微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等玩直銷(xiāo)
6、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷(xiāo)植入怎么做
1.怎么評(píng)估微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等營(yíng)銷(xiāo)效果 
單元二微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等玩家必知的平臺(tái)流量法則
1、中心化和去中心化的不同玩法
2、算法推薦，社交推薦，編輯推薦的模式介紹
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等平臺(tái)你不知道的分發(fā)規(guī)則，流量密碼
4、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等品牌如何運(yùn)營(yíng)
單元三微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等爆品怎么煉成的
1、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等內(nèi)容怎么打造才能火
2、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等爆款產(chǎn)品有哪些
3、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等網(wǎng)紅店紅在哪兒
4、如何打造微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等大號(hào)
5、運(yùn)營(yíng)維護(hù)：沒(méi)有吃老本就能長(zhǎng)久的生意
6、微信，抖音，快手，B站，小紅書(shū)，今日頭條以及電商平臺(tái)等大號(hào)資源去哪兒找
成功案例：寺庫(kù)；必勝客；摩拜；榮耀；歐萊雅
單元四如何使用線下原有的資源更好的配合線上聯(lián)動(dòng)做獲客
1.我們*的資源在線下
2.線上該如何認(rèn)知線上工具的屬性從而更好的配合做好線下獲客
3.如何通過(guò)線下進(jìn)行獲客的預(yù)熱

三. 如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織
三活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
單元一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)解析
1、什么是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)？我們?cè)撨\(yùn)營(yíng)什么？
2、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)需要具備的能力和素養(yǎng)
單元二活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方法論
1.如何做好一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略
2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程圖
3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)畫(huà)像分析
4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與管理
5.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)體系
6.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)總結(jié)
單元三新媒體工具活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應(yīng)用
1.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新媒體“八面微風(fēng)”、
2.新媒體運(yùn)營(yíng)管理的16字方針
3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的文案設(shè)計(jì)
4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的傳播管理
5.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的新媒體輿情關(guān)系管理
單元四線上直播活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與籌備
1.直播營(yíng)銷(xiāo)方案的必備要素
2.直播方案執(zhí)行策劃
3.宣傳與引流的六種方法
4.硬件籌備的三大模塊
5.直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試
單元六直播營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與執(zhí)行
1.直播活動(dòng)的執(zhí)行模型
2.直播活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)技巧
3.直播互動(dòng)的五種玩法
4.直播收尾的核心思路
5.直播重點(diǎn)與注意事項(xiàng)

四：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
四活動(dòng)數(shù)據(jù)及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
單元一大數(shù)據(jù)時(shí)代的用戶(hù)畫(huà)像和客戶(hù)模型
1、客戶(hù)獲取分析
2、客戶(hù)激活響應(yīng)與偏好分析
1、客戶(hù)保有與流失分析
2、客戶(hù)價(jià)值分析
3、客戶(hù)細(xì)分維度選擇
4、客戶(hù)細(xì)分維度處理及案例
5、客戶(hù)細(xì)分目標(biāo)及市場(chǎng)定價(jià)
1.客戶(hù)細(xì)分辦法比較
單元二用數(shù)據(jù)分析解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1.數(shù)據(jù)分析解決客戶(hù)問(wèn)題的過(guò)程
2.數(shù)據(jù)分析如何明確營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題？
3.數(shù)據(jù)分析如何分析營(yíng)銷(xiāo)原因？
1.數(shù)據(jù)分析如何提出建議？如何回歸分析應(yīng)用
單元三線上和線下的融合用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
1、如何讓抖音等線上工具走進(jìn)線下體系
2、如何借助事件營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)傳播
3、如何用小程序+社群形成電話紅包形成全渠道裂變

五：全渠道營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方案制作與評(píng)分
五學(xué)員帶電腦出方案內(nèi)容
單元一全渠道營(yíng)銷(xiāo)案的PPT方案制作根據(jù)老師給出的PPT模板（包含了全渠道營(yíng)銷(xiāo)主題，團(tuán)隊(duì)配置，資金及時(shí)間條件）出具各個(gè)團(tuán)隊(duì)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)方案。
單元二方案宣講各個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)代表上臺(tái)進(jìn)行方案宣講
單元三提問(wèn)復(fù)盤(pán)老師及其他團(tuán)隊(duì)學(xué)員對(duì)宣講方案進(jìn)行提問(wèn)和復(fù)盤(pán)
單元四總結(jié)評(píng)分由老師和學(xué)員代表對(duì)學(xué)員提報(bào)的方案進(jìn)行評(píng)分總結(jié)。

如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)