課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售管理者的培訓(xùn)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售管理者的培訓(xùn)
在中國(guó)從來(lái)都不缺好產(chǎn)品,而是缺賣(mài)產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣(mài)產(chǎn)品的人,而是缺:有職業(yè)意識(shí)、角色認(rèn)知、有理念、有工具、能塑造、推動(dòng)“一群人”去賣(mài)產(chǎn)品的人.
看大環(huán)境:
國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)能力早已過(guò)剩。龐大的內(nèi)需市場(chǎng)、大幕開(kāi)啟:銷(xiāo)售型的企業(yè),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎?賣(mài)不出產(chǎn)品,收不回錢(qián),企業(yè)岌岌可危。管理者是關(guān)鍵!
看管理者的真相:
93%的銷(xiāo)售管理者是由于業(yè)績(jī)好、腦子轉(zhuǎn)得快或年資長(zhǎng)而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事;
78%的銷(xiāo)售管理者不了解管理者該做什么?如何很好行使管理職能,變成一個(gè)傭金更高的業(yè)務(wù)員。偶爾當(dāng)當(dāng)“管理者”就是定目標(biāo)、耍官腔、發(fā)脾氣。
招聘不知道問(wèn)什么、看什么?培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)、不知道講什么;管控不知道用什么、沒(méi)有體系、沒(méi)有理論、沒(méi)有工具……
管理者是關(guān)鍵!
看業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì):
企圖心不強(qiáng),不愿做,不求吃好,只求有飯吃;
自信心不強(qiáng),不敢做,不像做業(yè)務(wù)而像做小偷; 執(zhí)行力不強(qiáng),計(jì)劃不如變化快;
技巧方法不好,不會(huì)做,瞎貓碰死耗子;
人員流失率高,流走的是“精兵強(qiáng)將”,留下的是“散兵游勇”
合作意識(shí)不強(qiáng),你不理我,我也不理你……
兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。有什么樣的管理者,就有什么樣的隊(duì)伍!
你還要讓問(wèn)題困擾你多久?成功團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么?
管理者是關(guān)鍵!
是一個(gè)課程:
是國(guó)內(nèi)*兼顧理論與實(shí)操,完整的西方體系工具與本土案例完美結(jié)合的高端銷(xiāo)售管理課程。課程研發(fā)與講師團(tuán)隊(duì)核心成員全部擁有至少十年以上500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn),把一個(gè)銷(xiāo)售管理者需要的了解與掌握的方方面面,從角色認(rèn)識(shí)、人本統(tǒng)御(人員管理)、績(jī)效管控(市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、績(jī)效管理)到知人解事(銷(xiāo)售學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、人之性格分析)……做全面的詮釋。字字珠璣、字字真言,是一個(gè)三年的學(xué)習(xí)資格。
我們深知,世界日新月異,銷(xiāo)售與管理的實(shí)踐也會(huì)與日俱新、一個(gè)完整的課程也要?dú)q月磨礪、而完全的領(lǐng)會(huì)與掌握絕大部分課程精華絕一朝一夕,所以《銷(xiāo)售領(lǐng)袖》課程承諾:取得學(xué)習(xí)資格起,即可享受三年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。無(wú)論課程價(jià)格漲到多少!
是一個(gè)交流的平臺(tái)。
生存靠能力,發(fā)展靠平臺(tái)、靠圈子、靠人脈。所有學(xué)員依托課程平臺(tái)多層次、多角
的互動(dòng)、交朋友、找商機(jī)、暢享生活。
是一個(gè)職場(chǎng)增值的通道:
所有學(xué)員都將有機(jī)會(huì)在課外與課程研發(fā)與講授團(tuán)隊(duì)核心成員、國(guó)內(nèi)*的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人深入交流。定期書(shū)目推薦導(dǎo)讀、新課品鑒、小型業(yè)務(wù)咨詢(xún)會(huì)。為您的職場(chǎng)增光添彩、價(jià)值飛速提升!
課程內(nèi)容(必修)
從銷(xiāo)售到管理:
銷(xiāo)售管理者的使命、責(zé)任、實(shí)務(wù)
管理者角色認(rèn)識(shí)
銷(xiāo)售經(jīng)理職能、能力、素質(zhì)
銷(xiāo)售的革命:銷(xiāo)售型態(tài)分析
銷(xiāo)售型態(tài)與管理要點(diǎn)
管理者的工作內(nèi)容
人本統(tǒng)御:
銷(xiāo)售人才的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)
不同銷(xiāo)售型態(tài)對(duì)銷(xiāo)售人員的典型要求
素質(zhì)模型與甄選流程要點(diǎn)
行為面試技巧
培訓(xùn)體系建立
如何將培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)化為能力
激勵(lì)的本質(zhì)
12個(gè)激勵(lì)的實(shí)踐案例
績(jī)效管控:
市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)與績(jī)效管理
如何進(jìn)行市場(chǎng)分析
制定區(qū)域市場(chǎng)策略的方法
銷(xiāo)售計(jì)劃的核心內(nèi)容與輔助工具
考核要點(diǎn)
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設(shè)計(jì)
管理體系改造關(guān)鍵點(diǎn)
知人解事:
銷(xiāo)售學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、人之個(gè)性心理與行為研究
人為什么買(mǎi)?顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類(lèi)型分析與測(cè)試
如何推動(dòng)不同人格類(lèi)型決策
銷(xiāo)售中的社會(huì)與倫理問(wèn)題
銷(xiāo)售管理者的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/266049.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 秦毅
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
管理能力內(nèi)訓(xùn)
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