課程描述INTRODUCTION
銷售隊(duì)伍激勵(lì)培訓(xùn)
· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售隊(duì)伍激勵(lì)培訓(xùn)
點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察、精雕細(xì)刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵(lì)
本課程的目標(biāo)聽眾:
企業(yè)總經(jīng)理;
主管營銷的副總經(jīng)理;
市場或銷售總監(jiān);
具有管理和帶隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;
具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;
本課程所針對(duì)的主要問題:
一些銷售人員的技能水平明顯存在問題,可是自己親自輔導(dǎo)了多次,當(dāng)時(shí)效果還可以,下屬也說“懂了、懂了”,可一到客戶那兒,他自己的老一套又出來了,弄得自己哭笑不得;
以往公司外請(qǐng)老師,也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機(jī)會(huì),但有的課程文不對(duì)題,與公司的實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn);有的課程當(dāng)時(shí)感覺不錯(cuò),可是沒過多久,講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時(shí)的精氣神兒也沒了,一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn),實(shí)在令人頭痛;
銷售人員懶散疲憊,薪水在同行里可是不低;個(gè)別銷售人員出工不出力,明明市場有潛力,本身能力也不錯(cuò),可注意力就是不在業(yè)務(wù)上,經(jīng)常牢騷滿腹、無端攀比,但比的卻不是業(yè)績……;
個(gè)別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系,就話里話外的跟經(jīng)理要條件,弄得銷售經(jīng)理左右為難;
業(yè)務(wù)員在公司做得久了,進(jìn)入了疲憊期,每天也在做業(yè)務(wù),可就是缺乏激情,抱怨說看不到自己的未來,弄得經(jīng)理也不知道說什么好;
新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨,今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見招拆招的帶隊(duì)伍,別人看著沒章法,自己也覺得很累;
本課程的內(nèi)容綱要 :
第一部分:銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析:銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見問題;
現(xiàn)場練習(xí):有效復(fù)制技能的方法;
大客戶銷售代表的技能模型(CSP培訓(xùn)體系);
案例練習(xí)分析:有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟;
銷售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn);
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問題;
第二部分:針對(duì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
案例分析:銷售人員工作積極性的周期性變化;
研討:激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用;
解析:使銷售人員“不想走”的六個(gè)原因;
解析:使銷售人員“努力干”的八個(gè)方法;
組合運(yùn)用針對(duì)銷售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐;
銷售隊(duì)伍激勵(lì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/266051.html
已開課時(shí)間Have start time
- 秦毅
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
有效激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)
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