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本量利分析與經(jīng)營(yíng)決策

【課程背景】
   在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，如何規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)計(jì)劃是企業(yè)追求的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我們就需要找到影響利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要因素并控制這些因素，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)規(guī)劃目標(biāo)。那有沒(méi)有這樣的工具來(lái)幫助企業(yè)做這樣的利潤(rùn)管理呢？答案是：有！這種工具就是本量利工具。
   本量利不僅解決了利潤(rùn)規(guī)劃問(wèn)題，同時(shí)它還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中的重要工具，如果能夠結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行本量利分析，那么就會(huì)給管理帶來(lái)更大的效益提升。
那么，
本量利模型能夠解決那些問(wèn)題呢？
它對(duì)我們經(jīng)營(yíng)決策帶來(lái)什么樣的好處？
它以什么樣的方法實(shí)現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)規(guī)劃？
   這些問(wèn)題都會(huì)在本課程當(dāng)中找到答案！本量利模型既是工具，同時(shí)也是利潤(rùn)規(guī)劃和目標(biāo)決策的方法。
   黃老師從事財(cái)務(wù)管理工作二十多年，對(duì)本量利模型運(yùn)用精通，在長(zhǎng)期的企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)出一套能夠?qū)⒈玖坷Ｐ吐涞氐姆椒ê腕w系，解決了類似課程只講理論、缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的不足，黃老師采取理論結(jié)合實(shí)際的教學(xué)模式，讓學(xué)員既掌握理論知識(shí)，也掌握實(shí)操工具，達(dá)到學(xué)之即用的良好效果。

【課程收益】
－掌握本量利規(guī)劃利潤(rùn)的方法
－了解本量利影響因素，并能夠通過(guò)科學(xué)方法加以控制
－掌握本量利在經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中的運(yùn)用
－掌握如何利用本量利工具加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)安全

【課程對(duì)象】財(cái)務(wù)人員

【課程大綱】
一、本量利概念
1、什么是本量利
2、本量利模型適用的四大假設(shè)
－如何理解業(yè)務(wù)的相關(guān)范圍
－如何將業(yè)務(wù)成本項(xiàng)目拆分
－產(chǎn)銷量對(duì)模型會(huì)產(chǎn)生哪些影響
－如何解決多品種產(chǎn)品在銷售收入中占比問(wèn)題
3、本量利模型五大要素
－收入對(duì)模型產(chǎn)生什么樣的影響
－變動(dòng)成本對(duì)模型產(chǎn)生什么樣的影響
－固定成本對(duì)模型產(chǎn)生什么樣的影響
－利潤(rùn)對(duì)模型產(chǎn)生什么樣的影響
4、本量利模型適用領(lǐng)域
－測(cè)算企業(yè)保本保利點(diǎn)
－準(zhǔn)確控制價(jià)格、銷售量、成本、利潤(rùn)
－預(yù)測(cè)未來(lái)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)行為
－為決策提供支撐
工具：本量利模型示例
工具：本量利模型變形應(yīng)用
二、如何利用本量利模型規(guī)劃利潤(rùn)
1、影響企業(yè)保本點(diǎn)的三大要素
－固定成本
－單價(jià)
－變動(dòng)成本
2、如何測(cè)算保利點(diǎn)銷售量及銷售額
3、提升利潤(rùn)途徑一：降低固定成本
－固定成本構(gòu)成
－固定成本兩大類型
－控制固定成本途徑
4、提升利潤(rùn)途徑二：提高單價(jià)
－產(chǎn)品定價(jià)的三種模型
－提高價(jià)格的核心要素有哪些
思考：提高價(jià)格對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)容易做到嗎？
5、提升利潤(rùn)途徑三：降低變動(dòng)成本
－變動(dòng)成本構(gòu)成
－哪些因素會(huì)影響變動(dòng)成本
－控制變動(dòng)成本途徑
6、提升利潤(rùn)途徑四：提高銷售量
－銷售量是想提就提嗎
－銷售量結(jié)構(gòu)一定情況下如何提高利潤(rùn)
－如何確保核心利潤(rùn)產(chǎn)品銷量的提升
思考：某公司去年產(chǎn)品綜合毛利率30%，今年考慮提升到35%，他應(yīng)該怎么做？
7、多品種條件下的保本點(diǎn)測(cè)算
8、多品種條件下如何規(guī)劃利潤(rùn)
－產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃
－銷售市場(chǎng)規(guī)劃
－重點(diǎn)客戶規(guī)劃
－新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
思考：提升企業(yè)毛利的方法有哪些？
案例：多品種條件下保本保利點(diǎn)測(cè)算
工具：多品種條件下利潤(rùn)控制表
三、如何利用本量利模型中的敏感系數(shù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管控
1、什么是產(chǎn)品的敏感系數(shù)
2、產(chǎn)品敏感系數(shù)對(duì)利潤(rùn)有哪些影響
3、產(chǎn)品敏感系數(shù)測(cè)算
－價(jià)格上升對(duì)利潤(rùn)影響系數(shù)
－銷售量上升對(duì)利潤(rùn)影響系數(shù)
－固定成本上升對(duì)利潤(rùn)影響系數(shù)
－變動(dòng)成本上升對(duì)利潤(rùn)影響系數(shù)
工具：敏感系數(shù)計(jì)算表
4、如何利用敏感系數(shù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理
－利用敏感系數(shù)進(jìn)行價(jià)格管控
－利用敏感系數(shù)進(jìn)行銷售量管控
－利用敏感系數(shù)進(jìn)行固定成本管控
－利用敏感系數(shù)進(jìn)行變動(dòng)成本管控
工具：敏感系數(shù)管控表
四、如何利用本量利模型進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策
1、本量利模型在投資決策中的運(yùn)用
－投資對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生什么樣的影響
－企業(yè)發(fā)展的雙刃劍--固定資產(chǎn)投資
－投資對(duì)盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)生什么樣的影響
－投資？OR外包？如何決策
－購(gòu)買？OR租賃？如何決策
案例：盲目投資導(dǎo)致財(cái)務(wù)失敗
2、本量利模型在融資決策中的運(yùn)用
－外源性融資的兩大類型
－股權(quán)融資優(yōu)缺點(diǎn)
－債權(quán)融資優(yōu)缺點(diǎn)
－本量利模型變形公式
－債權(quán)融資與股權(quán)融資臨界點(diǎn)計(jì)算
－債權(quán)融資？OR股權(quán)融資？如何決策
案例：某公司債權(quán)性融資與股權(quán)融資選擇
3、本量利模型在經(jīng)營(yíng)決策中的運(yùn)用
－產(chǎn)品降價(jià)方案如何策劃
－產(chǎn)品買一贈(zèng)一如何策劃
－哪一種收款方案最優(yōu)
－虧損產(chǎn)品訂單公司能接嗎
－產(chǎn)品外協(xié)還是自己加工
－公司虧損要不要停產(chǎn)
案例：公司經(jīng)營(yíng)決策方案模擬
五、如何利用本量利模型加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)安全控制
1、什么是安全邊際
2、提高安全邊際的方法
3、經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)設(shè)置
－利潤(rùn)保障指標(biāo)
－經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)
4、如何加強(qiáng)安全指標(biāo)監(jiān)控

本量利分析與經(jīng)營(yíng)決策