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性格分析管理課程

教學(xué)大綱
目的：
了解自我，透徹人心
知人、敬人、善認(rèn)
提高領(lǐng)導(dǎo)效率

第一章  什么是*
1、*的概念
2、*模型
3、*的來(lái)源及演變
4、*是什么、不是什么
第二章  我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)*
第三章  *的性格解析
1、*性格模型解析
2、實(shí)際測(cè)試自己的性格類型
3、外向型和內(nèi)向型的性格解釋和行為特征
4、外向型和內(nèi)向型的性格如何搭配工作
5、感官型和直覺(jué)型特征解析和行為特征
6、感官型和直覺(jué)型的性格如何搭配工作
7、理性型和感情型特征解析和行為特點(diǎn)
8、理性型和感情型的性格如何搭配工作
9、判斷型和感知型特征解析和行為特點(diǎn)
10、判斷型和感知型的性格如何搭配工作
11、各種性格組合成16種性格特征
ISTJ（公務(wù)型）性格及特征
INFJ（作家型）性格及特征
INTJ（專家型）性格及特征
ISTP（冒險(xiǎn)家）性格及特征
ISFP（藝術(shù)家）性格及特征
INFP（哲學(xué)家）性格及特征
INFP（哲學(xué)家）性格及特征
INTP（學(xué)者型）性格及特征
ESTJ（大男人）性格及特征
ESFJ（主人型）性格及特征
ENFJ（教育家）性格及特征
ENTJ（將軍型）性格及特征
ESTP（挑戰(zhàn)型）性格及特征
ESFP（表演型）性格及特征
ENFP（記者型）性格及特征
ENTP（發(fā)明家）性格及特征
第四章  *的應(yīng)用
用人所長(zhǎng)，天下無(wú)不可用之才
用人縮短，天下無(wú)可用之才
欣賞彼此  好運(yùn)同在
 第一模塊采購(gòu)談判者與雙贏思維
(一)你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)
(二)無(wú)處不在的談判-談出天下
(三)談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作
(四)優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
(五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
(六)對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
(七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗？-“贏”思維
(八)成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
(九)如何做好內(nèi)部談判
(十)對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競(jìng)合）
(十一) 采購(gòu)物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊
談判準(zhǔn)備與談判要素
（演練與點(diǎn)評(píng)）
(一)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)談判的三個(gè)重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價(jià)格、總成本與談判
(四)采購(gòu)與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
(五)識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過(guò)程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
(七)談判前的準(zhǔn)備工作表
(八)E*ST談判模型
(九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十)采購(gòu)人員談判中常犯的六種錯(cuò)
第三模塊
談判演練
(一)采購(gòu)談判案例對(duì)抗演練
(二)談判成績(jī)
(三)點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
第四模塊
采購(gòu)談判過(guò)程控制
(一)談判的局、勢(shì)、術(shù)
(二)開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的兩個(gè)字
(三)如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺(jué)得多少錢比較合適”？
(四)扮演不情愿買家
(五)中場(chǎng)：應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置
(六)應(yīng)對(duì)僵局| 困境 | 死胡同
(七)案例：虛擬的采購(gòu)價(jià)格審查委員會(huì)
(八)終局.白臉—黑臉策略
(九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
(十)談判過(guò)程中之書面記錄
(十一) 談判過(guò)程中的壓力點(diǎn)（買方VS賣方）
(十二) 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
(十三) 案例：蠶食策略：一次成功的電器購(gòu)買
(十四) 杠桿類物料采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
(十五) 設(shè)備類采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)
第五模塊
談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法
(一)談判語(yǔ)言藝術(shù)：假設(shè)與成交
(二)案例：想要鉆戒的林太太
(三)身體語(yǔ)言解讀
(四)談 判 十 兵 法
(五)不道德談判方式
(六)與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)
(七)對(duì)抗型談判：某外企采購(gòu)人員必會(huì)的32條采購(gòu)談判技巧
(八)練習(xí)：關(guān)鍵零部件購(gòu)買對(duì)抗練習(xí)

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