課程描述INTRODUCTION
直播定位培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播定位培訓(xùn)
課程大綱
標(biāo)準(zhǔn)班
定準(zhǔn)方向:直播的商業(yè)模式與自我定位
格局認(rèn)知:為什么大家都在做直播?直播的成敗關(guān)鍵在哪里?
診斷:我們適合做直播嗎?怎樣才能贏?(含現(xiàn)狀診斷)
直播的投資回報(bào)率、各階段產(chǎn)效比與目標(biāo)澄清;
常見的直播類型詳解;
主流直播平臺分析與算法機(jī)制
傳統(tǒng)電商:淘寶、京東、拼多多、自有商城等;
興趣電商:抖音、快手、微博、小紅書等;
社交電商:微信視頻號、小程序、企業(yè)微信、社群、SAAS系統(tǒng)等;
垂類電商:支付寶、同花順、廣交會(huì)等;
各平臺禁忌與行業(yè)合規(guī)要求;
正反面案例經(jīng)驗(yàn)分享(同行或?qū)?biāo));
搭建直播:從0開始系統(tǒng)做直播
深度理解直播三要素——人、貨、場;
人:團(tuán)隊(duì)組建與IP定位
賬號的定位與包裝;
團(tuán)隊(duì)的搭建與分工(1人、2人、4人、豪配);
主播人設(shè)與包裝保姆級教程;
企業(yè)MCN矩陣號設(shè)計(jì)原理;
要不要找達(dá)人合作?
貨:選品策略與內(nèi)容策劃
選品(自有+異業(yè));
5類產(chǎn)品組合設(shè)計(jì);
內(nèi)容與話題策劃;
場:直播間的軟硬件配置
直播間常見設(shè)備選擇與使用(初級版、進(jìn)階版、土豪版);
必備的軟件應(yīng)用(平臺、推流、輔助)
新手實(shí)操:直播間操作步驟(熟練者本章跳過)
平臺注冊、裝修、認(rèn)證;
養(yǎng)號步驟與套路;
賬號功能開通、小商店開通;
商品上架;
常用操作手冊;
違規(guī)與禁忌;
贏在策劃:直播前、中、后期策劃與流程管控
開播物料清單與準(zhǔn)備;
直播策劃表SOP;
直播分工表SOP;
銷售與售后流程確認(rèn)與演示(最易忽視);
直播前中后期的流量獲??;
引流物料設(shè)計(jì)(針對金融、教育等行業(yè));
直播中的互動(dòng)技巧;
常見風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急處理技巧;
直播復(fù)盤表;
素材庫建立與使用方法;
爆款腳本:直播腳本與話術(shù)(后續(xù)可單獨(dú)做2天工作坊)
直播流程節(jié)點(diǎn)腳本(15個(gè));
產(chǎn)品賣點(diǎn)腳本模板(練習(xí));
互動(dòng)造氛圍話術(shù)精煉(練習(xí));
銷售轉(zhuǎn)化話術(shù)精煉;
主播特訓(xùn):主播必備能力提升
主播的鏡頭感提升與技巧;
如何6小時(shí)直播不累?主播發(fā)聲技巧;
語言表達(dá)技巧;
主播的表情管理;
肢體管理使用技巧;
互動(dòng)技巧與避坑指南;
課堂演練:
進(jìn)階班
主播進(jìn)階:主播的進(jìn)階能力提升
打開魅力,直播間的表演課;
直播間的游戲設(shè)計(jì),增加觀眾留存與時(shí)長;
直播間的才藝設(shè)計(jì),趣味增粉;
如何練就不尷尬的種草式帶貨?
顧問式銷售:人人必備的知識直播技術(shù);
多人直播的互動(dòng)技巧;
成交高手:和高手學(xué)直播成交
視頻教學(xué):跟薇婭學(xué)14招線上成交技巧;
視頻教學(xué):跟李佳琦學(xué)直播帶貨技巧;
視頻教學(xué):跟電視購物學(xué)直播呈現(xiàn)和促單;
直播實(shí)戰(zhàn)(晚上)
運(yùn)營高手:直播運(yùn)營與宣傳
爆款標(biāo)題學(xué)習(xí)與實(shí)操;(練習(xí))
海報(bào)制作技巧與實(shí)操;(練習(xí))
預(yù)告短視頻策劃與制作技巧;(實(shí)操練習(xí))
朋友圈宣傳文案技巧與實(shí)操;(練習(xí))
數(shù)據(jù)分析技能提升;
關(guān)于指標(biāo)考核與激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)和建議;
如何調(diào)動(dòng)更多公司資源參與的建議;
引流變現(xiàn):直播后期的深度用戶運(yùn)營
粉絲運(yùn)營閉環(huán)與方法;
直播粉絲群運(yùn)營;
引流魚餌設(shè)計(jì);
引流客戶的服務(wù)與轉(zhuǎn)化;
IP營銷:網(wǎng)紅打造之路
“直播+短視頻”組合;
“直播+私域流量”組合;
系列化直播內(nèi)容策劃;
影響力事件營銷;
案例拆解
全網(wǎng)實(shí)時(shí)直播拆解與優(yōu)化;
學(xué)員往期直播拆解與優(yōu)化。
直播帶貨工作坊(必須完成前期培訓(xùn))
直播方案診斷與數(shù)據(jù)分析——優(yōu)化調(diào)整(1.5小時(shí));
直播各類方案、物料、清單研討與落實(shí)(1天);
直播腳本話術(shù)輸出(1天);
協(xié)助建立素材庫與直播手冊(后期線上評審)。
直播線上訓(xùn)練營(適用于無法組織學(xué)員現(xiàn)場學(xué)習(xí)的情況)
直播定位培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/267375.html
已開課時(shí)間Have start time
- 傅一聲