課程描述INTRODUCTION
增量績效管理體系構(gòu)建
· 董事長· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 人事總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增量績效管理體系構(gòu)建
【課程背景】
當(dāng)今世界,市場競爭空前激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,各企業(yè)的競爭逐漸從前端后移。組織效能提升、組織內(nèi)部高效協(xié)同成了各企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場,企業(yè)管理面臨空間挑戰(zhàn)。但在企業(yè)績效管理中,常常會(huì)有如下問題:
-只關(guān)注銷量和收入的完成,按收入享受績效和提成,不關(guān)注毛利額,不關(guān)注組織績效,片面要求降價(jià)促銷,公司凈利潤無人關(guān)心;
-不細(xì)分客戶,不分析客戶的投資,不設(shè)計(jì)增量,不分析路徑,盲目要資源、下任務(wù)
-要預(yù)算,大家都爭;要任務(wù),大家都退,爭吵不休;
-各部門不斷要人,不斷地要求加薪;
-新產(chǎn)品和新市場的增量沒有人愿意去承接,也沒有特別的戰(zhàn)略預(yù)算;
-要么只下達(dá)收入任務(wù),要么只下達(dá)凈利潤任務(wù),不下達(dá)毛利額的增長、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及員工收入增長的任務(wù);
【課程收益】
-了解增量績效管理理論、理念與方法
-掌握增量績效管理常規(guī)操作思路和方法
-學(xué)會(huì)構(gòu)建增量績效管理體系
【課程對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人、人力資源管理人員、績效推行人員
【課程大綱】
一、企業(yè)管理面臨的問題
二、什么是增量績效管理?
1、增量績效管理定義
2、增量績效管理核心理念
3、增量績效管理常規(guī)模型
三、如何建立增量績效管理體系(IPM)?
1、增量績效管理體系設(shè)計(jì)八大步驟
2、建立產(chǎn)品線,重構(gòu)組織
-為什么要重構(gòu)組織?
-基于產(chǎn)品線的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)形態(tài)是什么樣的?
-基于產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)的職能劃分
-產(chǎn)品線設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)
-如何設(shè)置產(chǎn)品線
-基于產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)的問題探討
-建立面向客戶以產(chǎn)品為核心的公司組織架構(gòu)
3、細(xì)分客戶,針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)模式
-什么是產(chǎn)品成功?
-產(chǎn)品立項(xiàng)進(jìn)入細(xì)分市場
-按客戶分類實(shí)現(xiàn)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型”
-產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析(SPAN)
-不同類型客戶產(chǎn)品組合
4、將三年規(guī)劃、年度規(guī)劃、組織預(yù)算和組織KPI聯(lián)動(dòng),針對(duì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)聚焦、傾斜權(quán)重如何確定?
-問題歸集
-增量績效管理流程
-現(xiàn)狀和戰(zhàn)略趨勢分析
-產(chǎn)品線規(guī)劃、客戶群規(guī)劃模板
-公司三年規(guī)劃、年度計(jì)劃模板
5、劃分各產(chǎn)品線的費(fèi)用包比例和設(shè)計(jì)增量公式,建立開放式預(yù)算和增量式核算體系
-開放式預(yù)算&傳統(tǒng)預(yù)算
-開放式分層預(yù)算:先公司、再產(chǎn)品線、再節(jié)點(diǎn)(節(jié)點(diǎn)匯總為部門預(yù)算)
-產(chǎn)品線開放式預(yù)算費(fèi)用包分類示例
-產(chǎn)品線預(yù)算模板
-產(chǎn)品線費(fèi)用包增量公式
6、將人員進(jìn)行分類,績效考核進(jìn)行分級(jí),梳理薪酬結(jié)構(gòu),建立面向增量、任職資格和戰(zhàn)略的績效管理和薪酬激勵(lì)體系
-薪酬結(jié)構(gòu)梳理——增量薪酬結(jié)構(gòu)
-薪酬結(jié)構(gòu)梳理——問題思考
-績效管理梳理——增量績效管理
-績效管理梳理——PBC模板(上月沒完成的直接轉(zhuǎn)入本月防火墻)
-績效管理梳理——組織KPI和個(gè)人IPI
7、梳理職位、梳理關(guān)鍵活動(dòng),建立任職資格管理體系,提升核心人員的能力
-什么是任職資格?
-任職資格認(rèn)證流程:上學(xué)、上架、上位(試工作)、上崗(做出成績,通過認(rèn)證)、上薪
-任職資格:職業(yè)發(fā)展通道
-任職資格與薪酬管理
8、建立經(jīng)營分析和預(yù)警系統(tǒng),即使進(jìn)行糾偏和分階段進(jìn)行戰(zhàn)略投入
-經(jīng)營分析和預(yù)警的原理與核心思想
-經(jīng)營分析和預(yù)警流程
-如何建立預(yù)警原則:預(yù)警內(nèi)容、經(jīng)營預(yù)警級(jí)別與措施
-預(yù)警問題關(guān)聯(lián)(可計(jì)算型、強(qiáng)相關(guān)型)分析(事例)
-經(jīng)營分析問題的跟蹤和閉環(huán)管理
9、梳理公司的價(jià)值導(dǎo)向,建立面向增量可產(chǎn)出的文化體系
增量績效管理體系構(gòu)建
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已開課時(shí)間Have start time
- 張博文
績效考核內(nèi)訓(xùn)
- 關(guān)鍵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績效與薪酬激勵(lì) 陳永
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