課程描述INTRODUCTION
贏利能力管理
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
贏利能力管理
課程的背景
1、為何企業(yè)賺錢越來越難?
2、為何規(guī)模越來越大,但企業(yè)的利潤率越來越底?
3、競爭越來越激烈,企業(yè)在競爭中除了采取價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)外難以找到突
破的方法,為什么?
4、贏利的規(guī)律是什么?企業(yè)如何運用贏動8S系統(tǒng)使企業(yè)始終在利潤區(qū)內(nèi)?
5、為何說工具的應(yīng)用比理念對贏利能力的提升關(guān)鍵?
6、在微利時代如何從營銷線培養(yǎng)盈利的基因?
7、企業(yè)贏利的能力決定了企業(yè)的未來,是企業(yè)生死的關(guān)鍵。
8、超級贏利的九大工具是如何發(fā)揮神奇的魔力的?
9、什么樣的贏利模式才是您的企業(yè)的*的模式?
課程綱要
1. 贏動8S系統(tǒng):
偵察環(huán)境系統(tǒng)、搜索資源系統(tǒng)、分析突破系統(tǒng)、洞察商機系統(tǒng)、戰(zhàn)略導(dǎo)入系統(tǒng)、基因
再造系統(tǒng)、情感烙印系統(tǒng)、自動永動系統(tǒng)
2. 超級贏利的九大法則
第零法則:黃海戰(zhàn)略法則、第一法則:領(lǐng)先發(fā)展法則第二法則:準確投資法則第三法
則:快速行動法則第四法則:成本控制法則第五:核心聚焦法則第六法則:人力資本
法則第七法則:營銷突破法則第八法則:精簡高效法則第九法則:合作雙贏法則
第一部分:跨越新贏利模式——用盈利的思維來經(jīng)營和執(zhí)行
利潤管控黑洞:為什么在企業(yè)里除了老板外,沒有人會有真正的利潤概念?
利潤管控黑洞:為什么無數(shù)的企業(yè)因為利潤而挺爾走險,走上失敗的不歸路?
-要么突破,要么死亡:中國企業(yè)的盈利轉(zhuǎn)型——人力資源的廉價優(yōu)勢即將結(jié)束
案例與方法:為了利潤可以無視生命——中國礦井的工作事故
-優(yōu)秀企業(yè)利潤突破力:從盈利力的一點突破到全面的利潤管理
案例與方法:聯(lián)想的渠道利潤突破——廠家、渠道、客戶的三盈模式
-全員盈利基因的導(dǎo)入:外包思維——用結(jié)果交換工資,沒有結(jié)果一切都是空談
案例與方法:快遞公司是如何誕生的?
-決策盈利基因的導(dǎo)入:沒有不盈利的業(yè)務(wù),沒有不盈利的部門
案例與方法:跨國公司機構(gòu)精簡策略——高露潔的裁員行動
-全面盈利模式的導(dǎo)入:企業(yè)贏利模式和贏利系統(tǒng)的整合指導(dǎo)
第二部分:領(lǐng)先發(fā)展法則——掌握企業(yè)進步基本原則,獲得領(lǐng)先利潤
利潤管控黑洞:為什么一個行業(yè)做到一定時候就會有新的贏利模式?
利潤管控黑洞:為什么企業(yè)做的越大,但利潤率反而越來越低,如何管理?
-發(fā)展才是硬道理——發(fā)展就是變化,隨時掌握行業(yè)、規(guī)模變化的贏利模式
案例與方法:日豐管——行業(yè)標準模式的建立
-優(yōu)秀賺錢企業(yè)的六大特質(zhì)模型
快速行動 / 遵循試驗原理 / 緊貼顧客 / 自主創(chuàng)新 / 尊重個人貢獻 / 價值驅(qū)動
-梯度影響利潤的三大決策——戰(zhàn)略、執(zhí)行、細節(jié)
-規(guī)模企業(yè)的隱形利潤——企業(yè)文化和核心價值觀:管理就是成本
案例與方法:優(yōu)秀的民營企業(yè)為什么不容優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人
-如果你不是雄鷹,就做只小麻雀——隱形*的啟示
第三部分:準確投資法則——選擇到好的投資等于已經(jīng)賺50%的利潤
利潤管控黑洞:為什么新項目投資一個就虧損一個,究竟如何擴張?
利潤管控黑洞:為什么史玉柱的“巨人集團”因為1000萬而死亡?
-優(yōu)秀的決策流程——充分的項目分析 / 放大失敗可能 / 提供決策的陷阱
-*利潤下的雙贏——商業(yè)活動的最高境界是合作和雙贏
案例與方法:獵人博弈的故事
-把決策看成*的投資——為什么有些企業(yè)突然成功,有些企業(yè)突然失敗?
案例與方法:高露潔六問——為什么花這些錢?
-利潤贏家總是能夠搶先窺視并領(lǐng)悟游戲規(guī)則
案例與方法:科龍集團——金子塔式的產(chǎn)品贏利模式
-投資風(fēng)險控制的六大步驟——集體決策 / 個人負責(zé) / 建立預(yù)警試驗機制 / 放棄
第四部分:快速行動法則——向效率、勤奮和簡單要利潤
利潤管控黑洞:為什么經(jīng)理們總是沒時間,而下屬總是沒工作?
利潤管控黑洞:為什么很多市場由于行動遲疑而白白失去獲得利潤的機會?
-向效率要利潤:每個人的時間一樣,但誰的行動快,才能賺取更多的利潤
案例與方法:寶潔公司的“一頁備忘錄”管理是將復(fù)雜簡單化;
-要事第一:花同樣的時間,賺更多的錢
-向時間要利潤:評估時間的價值,管理時間就是管理金錢
案例與方法:沒有座位的會議室
-時間管理的五大陷阱——計劃陷阱 / 授權(quán)陷阱 / 控制陷阱 / 雜亂陷阱 / 消極陷阱
-時間管理的五項原則——明確目標 / 制定計劃 / 要事第一 / 二八原理 /
避免沖突
-變官僚機構(gòu)為流動性組織,重視非正式溝通,全方位、多途徑溝通
案例與方法:麥當(dāng)勞的非正式組織設(shè)置辦法
第五部分:成本控制法則——永遠向供貨商和管理成本要利潤
利潤管控黑洞:錯誤的選擇意味著巨大的成本支出
利潤管控黑洞:不合格的供應(yīng)商難道僅僅意味著質(zhì)量、成本問題嗎?
-采購管理的五大綱領(lǐng):從規(guī)范的采購機制來保護成本控制的*化
-戰(zhàn)略合作伙伴:視供貨商為內(nèi)部客戶,幫助供貨商降低成本,引入競爭機制
案例與方法:沃爾瑪?shù)墓?yīng)商戰(zhàn)略
-用管理成本控制衡量管理水平——事前規(guī)劃 / 事中控制 / 事后檢查
-管理成本控制的基本原則——關(guān)注細節(jié) / 分享降低的管理費用
案例與方法:全效牙膏——高露潔控制成本的方法
案例與方法:優(yōu)秀企業(yè)的成本控制方法
第六部分:聚集核心法則——如何從關(guān)鍵領(lǐng)域獲得*利潤的方法
利潤管控黑洞:為什么投入很大,自我感覺很好,研究出來的新產(chǎn)品不被市場接受?
利潤管控黑洞:失去一個客戶我們將失去多少利潤?
-“機會”是陷阱——要清楚的知道我只會賺什么樣的錢
案例與方法:寧波奧克斯空調(diào)——4000萬買了一個汽車夢
-產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品鏈贏利情況分析的七大步驟
-產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品銷售突破的六個必須回答的問題
案例與方法:為什么寶潔要設(shè)立產(chǎn)品事業(yè)部?
-客戶聚集——哪些是我們核心客戶,哪些是我們未來的客戶
案例與方法:摩托羅拉的客戶細分方法
-業(yè)務(wù)聚集——不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都外包,不提供發(fā)展機會的活動與業(yè)務(wù)也應(yīng)該采取外包
案例與方法:高露潔的外包策略
第七部分:人力資本法則——人的投資是利潤回報*的投資
利潤管控黑洞:為什么講道理句句驚人,一做事就“啞火”,什么樣的人才贏利?
利潤管控黑洞:為什么一個和尚能創(chuàng)造利潤,三個和尚就無法創(chuàng)造利潤?
-如何讓員工按照你的設(shè)想工作——你想要什么,就該獎勵什么
案例與方法:企業(yè)在獎勵員工方面常犯的十大錯誤
-選對賺錢的人——優(yōu)秀的人才是免費的,平庸的人才是昂貴的
案例與方法:在選擇賺錢的人時需要考慮三個原則
-有領(lǐng)導(dǎo)力的人才有更大的贏利能力——中高層領(lǐng)導(dǎo)團隊?wèi)?yīng)主要培養(yǎng)的五種能力
案例與方法:領(lǐng)導(dǎo)力模型為“4e’s+1E”
魅力 / 魄力 / 能力 / 約束力 / 眼力
-人才的風(fēng)險控制——一半是天使,一半是魔鬼
案例與方法:高露潔的薪資政 / 詐騙犯同富商
-高效狼性領(lǐng)導(dǎo)團隊的七大特性和七大共識
案例與方法:大雁的啟示和海豚的故事
第八部分:營銷突破法則——從消費者價值鏈和經(jīng)營價值鏈獲取利潤
利潤管控黑洞:為什么花很高成本開發(fā)的客戶,都不斷的流失?
利潤管控黑洞:為什么同樣質(zhì)量的產(chǎn)品,有的能賣高價,有的低價也賣不出去?
-品牌是持續(xù)獲利的基礎(chǔ)——品牌等于:質(zhì)量、信任、附加值、區(qū)別
案例與方法:世界*品牌的文化信條帶來什么利潤
-定位再定位——差異化永遠是賺取超額利潤的基礎(chǔ)
案例與方法:世界*汽車企業(yè)的定位利潤區(qū)
-如何從銷售服務(wù)獲取利潤——卓越客戶服務(wù)的七大法則
案例與方法:海爾——從“五星級服務(wù)”獲得突破
-如何從客戶分類獲得利潤?——成功矩陣圖:關(guān)鍵客戶管理和客戶裁減
案例與方法:合同管理的七個問題 應(yīng)賬管理的七個問題
-影響客戶購買的四個要素:了解、需要、相信、超越期望
-賺錢靠系統(tǒng):賺大錢比賺小錢更容易——銷售團隊管理的17個法則
第九部分:合作雙贏法則——建立強大的賺錢聯(lián)盟
利潤管控黑洞:為什么有些行業(yè)寡頭壟斷共享利潤,有些行業(yè)拼得魚死網(wǎng)破大家都不
掙錢?
利潤管控黑洞:為什么有些企業(yè)能迅速做大,有些企業(yè)在原地徘徊?
-合作可以加速賺錢——商場如戰(zhàn)場,商場非戰(zhàn)場,你死我活不是商業(yè)法則
案例與方法:寓言故事(獅子和狼的故事)
-合作的四大技巧——基于終端客戶 / 求同存異 / 用行動求得一致 /
傾聽合作者想法
案例與方法:沃爾瑪與供貨商建立利益共享、共生共容的關(guān)系
-商業(yè)上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友——解決沖突的12個配
3. 超級贏利的九大工具
如何設(shè)計能的贏利模式,持續(xù)盈利是每個人的責(zé)任;不斷實現(xiàn)1%的利潤增長;良性增
長才是真正的增長(區(qū)分:良性和惡性增長);調(diào)整您的組織適應(yīng)贏利的需要;提高
收入比降低成本更重要;如何設(shè)計編制增長性的預(yù)算;前向營銷實現(xiàn)收入的突破;互
動共贏的方案是如何設(shè)計的;(建立互動贏利的引擎,加速贏利的能力);創(chuàng)新使突
破贏利的致命武器。
4. 超級贏利的方法(讓利潤飆升的方法)
贏利能力管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/268672.html
已開課時間Have start time
- 柴少青
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- 后疫情時代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng) 萬新立
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與畫布實踐 萬新立
- 新時代打造卓越企業(yè)的商業(yè)生 章利勇
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ) 劉暉
- 《思維提升,模式創(chuàng)新》 — 崔慶法
- 打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標 萬新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟思 陳曉鳴
- 商業(yè)模式頂層設(shè)計特訓(xùn)營 萬新立
- 餐飲企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式重構(gòu) 萬新立
- * ——客戶拓展和市場化思 付小東
- 《如何讓公司成為“賺錢機器 林羽
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標準化運 萬新立