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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
孫子兵法與團(tuán)隊建設(shè)管理
 
講師:金玉成 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

孫子兵法和團(tuán)隊管理

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:金玉成    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

孫子兵法和團(tuán)隊管理

【課程背景】
在激烈的市場競爭中,營銷人員好比是“兵”,兵素質(zhì)的好壞直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的
好壞。作為“將”“帥”,您遇到過以下這些情況?為什么營銷人員總是看錢辦事?為什么
營銷人員總是認(rèn)為吃虧?為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩?為什么高提成帶不出高積極性
?企圖心不強(qiáng),意愿不強(qiáng),不求吃好,只求有飽;員工被處罰后總是抱怨:“這個命令根
本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”;如何應(yīng)對員工為自己開脫責(zé)任的借口,員工大錯不犯
小錯不斷怎么辦?執(zhí)行力差強(qiáng)人意,計劃不如變化快;流失率高,流走的是“精兵強(qiáng)將”
,留下的是“散兵游勇”;
搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生;合作意識不強(qiáng),你不理我,我也不理你。

【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售部門主管等

【課程形式】
解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題,把復(fù)雜的事情簡單化,學(xué)不會不算,順便帶走成套管理
辦法。

【課程收益】
-學(xué)習(xí)如何優(yōu)化營銷團(tuán)隊的工作效率。
-建立營銷管理機(jī)制,提升銷售業(yè)績。
-建立成功的營銷團(tuán)隊和部門
-如何讓營銷人員明白什么情況下可以多拿錢。
-如何使激勵不僅控制結(jié)果,還能控制過程?
-如何堅持正確的價值導(dǎo)向,杜絕討價還價?
-如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)?
-建立成功的營銷團(tuán)隊和部門

【課程大綱】
開篇:《孫子兵法》團(tuán)隊建設(shè)管理的最高境界
“道者,令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危。”這里的“民與上
同意也”即指組織的核心價值觀統(tǒng)一。故此可知,核心理念的統(tǒng)一,既是團(tuán)隊建設(shè)管理的
手段,也是團(tuán)隊建設(shè)管理的最終目的。如果,一個企業(yè)上下能夠達(dá)到“與之死,與之生,
而不畏危”,必將戰(zhàn)無不勝!
一、始計篇——團(tuán)隊的招聘與組建
1、一個中心;
2、兩個基本點(diǎn);
3、三大理念;
4、高績效團(tuán)隊的十大特征;
5、慧眼識珠;
二、兵勢篇——團(tuán)隊的培訓(xùn)與教練
1、如何進(jìn)行有效的培訓(xùn);
2、銷售輔導(dǎo),從心管理;
3、如何建立高效的管理循環(huán);
三、軍形篇——營銷團(tuán)隊的績效與薪酬
1、探討——如何進(jìn)行銷售業(yè)績管理;
2、選擇——關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的步驟;
3、清晰——關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo);
4、設(shè)計——激勵預(yù)算和激勵措施;
5、機(jī)制——激勵機(jī)制組成部分;
6、激勵機(jī)制的模擬;
四、九地篇——營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
1、營銷團(tuán)隊激勵的十大原則;
2、一個中心;
3、兩個基本點(diǎn);
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進(jìn)
9、八正道
10、九準(zhǔn)則
11、十美德
當(dāng)堂研討

孫子兵法和團(tuán)隊管理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/268826.html

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    參加課程:孫子兵法與團(tuán)隊建設(shè)管理

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