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性格差異培訓(xùn)

課程緣起：
★投其愛，行其好
眾多的銷售課程告訴我們，做好產(chǎn)品銷售的前提是先銷售好自己，于是乎，如何讓我
們的客戶接納、喜歡上我們自己這個“人”，從而喜歡上我們所銷售的產(chǎn)品，就成為了每
一個銷售人員渴望達(dá)到的境界?？偠灾?，無論銷售何種產(chǎn)品，銷售人員都是在和“人”
打交道。
不同性格型態(tài)的人，其各異的性格型態(tài)導(dǎo)致其具有各自不同的的本能、局限、盲點(diǎn)和
不同的思考、溝通、行為模式及存在型態(tài)；
不同性格型態(tài)的人在真相、感情、溝通、理解、協(xié)作等方面，都會選擇各自喜好的信
息，而忽略其他的信息，特別是那些與自己的偏見或性格無法契合的事物，從而容易產(chǎn)
生銷售人員與客戶之間的溝通障礙；
當(dāng)我們在銷售溝通過程中，把自己的頻道（溝通模式、注意力焦點(diǎn)）調(diào)整至與客戶保
持一致，就能提高客戶對我們及產(chǎn)品的接受程度，有效提高銷售的成交率，正所謂對客
戶來說，我們需要“投其愛，行其好”。

課程對象：
銷售人員、客戶服務(wù)、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等

授課方式：
導(dǎo)師引導(dǎo)+有效對話+九種類型人際關(guān)系分組研討+溝通情景模擬+視頻（以上方式根據(jù)參
訓(xùn)客戶具體情況選擇使用）

課程大綱：
（此為標(biāo)準(zhǔn)課程大綱，實際授課內(nèi)容將圍繞客戶具體需求略加調(diào)整，以保證最好授課效
果）
第一部分 認(rèn)識九型性格型態(tài)的重要性
-銷售過程中，自我、他人與情景的關(guān)系
-性格型態(tài)自我初判
-性格造成個別差異與溝通偏好
-性格影響銷售風(fēng)格與潛能績效
第二部分 九型性格類型的“望聞問切”與“察言觀色”
-對號入座 判斷性格類型
基本恐懼、基本欲望
身體語言、常用詞匯
講話方式∕語調(diào)
-九型人格導(dǎo)致的三種性格差異化銷售氣場
-銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的性格往往決定了整個團(tuán)隊的銷售風(fēng)格
第三部分 銷售過程中的“投其愛，行其好”
-面對某性格型態(tài)客戶時，我們該怎么辦？
-各性格型態(tài)客戶在銷售過程中的主要抗拒點(diǎn)
-各性格型態(tài)客戶溝通要點(diǎn)與技巧
第四部分 銷售過程中的“揚(yáng)其長，避其短”
-各性格型態(tài)銷售人員的行為模式
-各性格型態(tài)銷售人員的提升要點(diǎn)

性格差異培訓(xùn)