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人脈經(jīng)營課程

課程背景：
客戶經(jīng)理是不是只要努力就會(huì)成功呢，答案是否定的。成功的事業(yè)需要關(guān)鍵的支點(diǎn)，那
就是強(qiáng)有力的人脈關(guān)系。人脈的重要性越來越凸顯出來，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份
調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自人脈。一個(gè)人事業(yè)的
成功，80%歸因于與別人相處，20%才是來自于自己的努力。

課程收益：
通過案例的分析認(rèn)識(shí)到人脈的重要性
人脈的類型以及各種人脈的拓展方法和技巧
人脈關(guān)系的深化和利用，如何借力
掌握人際溝通的技巧，讓人脈經(jīng)營不再難

課程大綱：
客戶經(jīng)理如何達(dá)成事業(yè)中的成功
案例：羅斯柴爾德家族的秘密
案例：銀行客戶經(jīng)理的人脈經(jīng)營術(shù)
人脈經(jīng)營的巨大價(jià)值
高端客戶帶來巨大價(jià)值
持久經(jīng)營帶來業(yè)績持續(xù)增長
走出人脈困局
誰是你最好的朋友？他們的情況如何？對(duì)比自己，找出人脈經(jīng)營的問題所在
1）人脈雖多，卻雜亂無章
2）本末倒置，分不清主次
3）只和固定的人交往，難以突破人脈之墻
4）自命清高，相處中缺乏主動(dòng)
5）以利為先，功利之心交友
6）識(shí)人不善，反受其害
如何建立有助于自己事業(yè)的人際脈絡(luò)
什么是人脈，人脈的魔力何在
1）人脈通常是指人際關(guān)系，或指由人與人之間相互聯(lián)系而構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)
2）人脈是一種資源和資本，是我們終身受用的無形資產(chǎn)和潛在財(cái)富！
3）人脈不局限于客戶，也包括了合作伙伴、同事關(guān)系等
人脈的類別和特點(diǎn)
按形成過程劃分：人脈資源根據(jù)其形成的過程可以分為：
血緣人脈
地緣人脈
學(xué)緣人脈
事緣人脈
客緣人脈
隨緣人脈
規(guī)劃自己的人脈-人脈是設(shè)計(jì)出來的！
1）弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求
a是誰給了我最有力的支持和幫助？
b今后我還要得到他們什么樣的支持？
c我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？
d我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？
2）制定人脈資源經(jīng)營行動(dòng)計(jì)劃
a人脈資源的結(jié)構(gòu)要科學(xué)合理 ，不能單一。
b人脈資源要兼顧職業(yè)事業(yè)和生活的需要。
c人脈資源要平衡物質(zhì)和精神方面的需要。
d人脈資源要重視心智方面的需要，結(jié)交一些專家、學(xué)者、教授、實(shí)戰(zhàn)英雄、智者
e注意人脈資源的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度，千萬不要有人脈“近視癥”。
經(jīng)營人脈的原則
互惠原則
誠實(shí)守信原則
3）互賴原則
4) 分享原則
5) 堅(jiān)持原則
人脈拓展的方法
熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條
參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道，如何利用社群開展業(yè)務(wù)
參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)
參加活動(dòng)：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺(tái)
公益慈善活動(dòng)-高端人群的活動(dòng)場所
隨機(jī)機(jī)會(huì)，緣分的力量
人脈經(jīng)營策略
1)越主動(dòng)，越有機(jī)會(huì)
2)知道對(duì)方的需求
3)氣質(zhì)是你的生產(chǎn)力
4)貼好你的標(biāo)簽
5)八面玲瓏不如做好自己
6)吃虧是福

人脈經(jīng)營課程