課程描述INTRODUCTION
盈利模式構(gòu)建
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
盈利模式構(gòu)建
第一部分 如何構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第一節(jié) 全務(wù)下電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1、全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展趨勢(shì)
2、電信運(yùn)營(yíng)商的白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
3、電信運(yùn)營(yíng)商的2G到3G、CT到ICT的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)變;
4、運(yùn)營(yíng)商單業(yè)務(wù)到全業(yè)務(wù)、移動(dòng)到移動(dòng)互聯(lián)下競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;
第二節(jié) 全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)模式的同質(zhì)化
1、電信運(yùn)營(yíng)商同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)模式
2、電信運(yùn)營(yíng)商的十大競(jìng)爭(zhēng)模式:
3、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)格局不是“被動(dòng)挨打”就是“損已害人”
第三節(jié) 構(gòu)建全業(yè)務(wù)時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
1、培育專(zhuān)屬于區(qū)域自身的獨(dú)特化的競(jìng)爭(zhēng)核心能力
2、構(gòu)建個(gè)性化的不可復(fù)制不可替代的業(yè)績(jī)盈利模式
第二部分 培育專(zhuān)屬的核心競(jìng)爭(zhēng)能力——業(yè)績(jī)培增的“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”:
1、業(yè)績(jī)培養(yǎng)的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型能力模型:
2、“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”邏輯關(guān)系:
3、經(jīng)營(yíng)模式的改變與新式經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng):
4、管理方式的改變與創(chuàng)新管理方式應(yīng)用:
5、基于專(zhuān)屬的經(jīng)營(yíng)模式和管理方式制定出區(qū)域業(yè)績(jī)的盈利模式
6、推動(dòng)和踐行業(yè)績(jī)盈利模式的保障:
第三部分 電信運(yùn)營(yíng)商區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式:
1、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之一:
(1)以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的思維與推進(jìn)路向:
(2)以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心:
(3)如何以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
(4)標(biāo)桿講解:以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式的分公司案例
2、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之二:以?xún)?nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式:
(1)以?xún)?nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
(2)以?xún)?nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心:
(3)如何以?xún)?nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
(4)標(biāo)桿講解:東北某運(yùn)營(yíng)商從內(nèi)核開(kāi)始構(gòu)建自身的盈利模式
3、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之三:以市場(chǎng)為導(dǎo)向的盈利模式:
(1)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
(2)如何以市場(chǎng)為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
4、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之四:以管理為導(dǎo)向的盈利模式:
(1)以管理為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
(2)如何以管理為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
5、區(qū)域業(yè)績(jī)盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之五:以客戶(hù)為導(dǎo)向的盈利模式:
(1)以客戶(hù)為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
(2)如何以客戶(hù)為導(dǎo)向的盈利模式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
第四部分 區(qū)域電信運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)屬的可操作的業(yè)績(jī)盈利模式設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn):
1、所屬區(qū)域業(yè)績(jī)提升的盈利模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
2、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式的設(shè)計(jì)關(guān)鍵步驟:
3、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式建構(gòu)的設(shè)計(jì)演練:
4、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式設(shè)計(jì)確定與行動(dòng)計(jì)劃制定
5、區(qū)域業(yè)績(jī)提升盈利模式設(shè)計(jì)標(biāo)桿借鑒:
第五部分 總結(jié)與回顧
盈利模式構(gòu)建
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269427.html
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