課程描述INTRODUCTION
銷售管理者綜合能力提升
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理者綜合能力提升
【課程背景】
一般房地產(chǎn)企業(yè)都有基中層管理,但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么?因?yàn)?br />
有些基中層管理者為企業(yè)創(chuàng)造了效益,而另一些則相反。
房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立基中層?房地產(chǎn)基中層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用?房地產(chǎn)基中層
應(yīng)該如何定位自己的角色?房地產(chǎn)基中層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力?房地產(chǎn)基中層應(yīng)該
重點(diǎn)抓好哪些工作?房地產(chǎn)基中層應(yīng)該如何向管理要效益?……這些問題,許多身在房地
產(chǎn)基中層的管理者都沒有認(rèn)真去想,或者沒有想清楚。正因?yàn)槿绱?,所以一些房地產(chǎn)基
中層管理者長(zhǎng)期被房企業(yè)記在“成本”帳上,或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成“雞肋”。
房地產(chǎn)基中層管理者沒有盡到責(zé)任,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用,沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益,不完
全是中高層本身的問題。為什么?因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒有提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練他們,這是重要原
因之一。
俗話說:“火車跑得快,全靠車頭帶。”“兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。”企業(yè)要健康、快速
發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo),或者在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步,勝一疇
,就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層,房地產(chǎn)基中層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽,用心想
,深刻悟,多多得,及時(shí)用。否則,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)落伍,同時(shí)也會(huì)淘汰不稱職的管理者。
【課程收益】
1、提升房地產(chǎn)基中層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;
2、提升房地產(chǎn)基中層管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力,更好的完
成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);
3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART);
4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力提升房地產(chǎn)全
員執(zhí)行力;
5、全面激勵(lì)管理,讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情,進(jìn)行自身的角色
定位;
6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)基中層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績(jī)效。
【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān)
及總經(jīng)理
【培訓(xùn)大綱】
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)基層管理能力遇到的各種問題?每人提一兩個(gè)問題,
一、對(duì)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職位的理解
1、什么是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理?
2、管理人員與骨干員工的區(qū)別?
3、中國(guó)呼喚更多的優(yōu)秀房地產(chǎn)基層主管?
分析:房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例!
解析:房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升課程案例分析!
二、房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1、角色認(rèn)知游戲
2、管理人員的作用
3、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職業(yè)技能
討論:房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理提升經(jīng)典案例討論
分組:房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱
三、房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理人的角色定位
1、成為一個(gè)有房地產(chǎn)銷售基層領(lǐng)導(dǎo)力的上司
(1)、作為房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理上司主管經(jīng)理人的核心能力
(2)、如何成為一名優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)者
案例分析:《房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理角色認(rèn)知課程案例分析》
2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理溝通技能與藝術(shù)
(1)、如何與上司溝通
(2)、如何與下屬溝通
(3)、如何與平級(jí)及跨部門溝通
案例分析:《如何成為一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的下屬》
3、成為合作的同事(與其他部門)
(1)、如何打造房地產(chǎn)銷售高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)
(2)、如何成為一名房地產(chǎn)銷售優(yōu)秀的同事
案例分析:
《如何與同事及其他部門合作案例分析》
四、如何打造高績(jī)效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
1、對(duì)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的理解
2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的6大特征
3、如何打造高績(jī)效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
案例分析:
分享:房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)三步走
案例:萬科地產(chǎn)公司的銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——房地產(chǎn)企業(yè)如何做好銷售基層警力管理勝任力提升
五、房地產(chǎn)執(zhí)行能力:教練與授權(quán)
1、房地產(chǎn)銷售在職教練的2個(gè)條件
2、房地產(chǎn)銷售教練的4個(gè)策略和方法
3、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的4種類型
4、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的5個(gè)原則
5、如何做好房地產(chǎn)銷售教練和授權(quán)案例分析
分享:打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升培訓(xùn)四部曲!
分享:打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升六技巧!
分析:打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升難題!
銷售管理者綜合能力提升
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/269524.html
已開課時(shí)間Have start time
- 閔新聞
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
管理能力內(nèi)訓(xùn)
- 管理者學(xué)習(xí)能力提升培訓(xùn)之快 孫海榮
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍能力 孫海榮
- 《教學(xué)管理人員業(yè)務(wù)能力提升 梁蕊琳
- 管理的角色認(rèn)知---從個(gè)人 于男
- 中層管理五項(xiàng)技能修煉 李芳
- 中層管理干部八項(xiàng)修煉能力 孫海榮
- 后備骨干管理能力提升 莊樁
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“五會(huì)”勝任 林濤
- 《從骨干到管理—新晉管理者 梁蕊琳
- 高情商的向上管理技巧 劉成熙
- 管理技能提升與人才培養(yǎng)訓(xùn)練 李芳
- 執(zhí)行力:通過卓越管理達(dá)成績(jī) 李巍華