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營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)

課程簡(jiǎn)介：
   培養(yǎng)人才是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，多數(shù)支行長(zhǎng)在崗位上用心任事，積極作為，但是在引導(dǎo)和帶動(dòng)員工的積極性方面欠缺方法和技巧，長(zhǎng)期處于保姆似的管理，無(wú)法做到充分放權(quán)與授權(quán)。導(dǎo)致部署的工作和員工的執(zhí)行成果出現(xiàn)偏差。建議行領(lǐng)導(dǎo)以打造學(xué)習(xí)型組織的途徑改進(jìn)當(dāng)前全行的工作活力，提升員工能力就能提升整體銀行的生產(chǎn)力，將任務(wù)發(fā)派式的粗放管理轉(zhuǎn)向引導(dǎo)鼓勵(lì)式的精細(xì)化管理。中層骨干是業(yè)務(wù)推動(dòng)的支柱，協(xié)助中層骨干提高管理效能與領(lǐng)導(dǎo)力是當(dāng)務(wù)之急，唯有中層有思想有干勁有方法才能上情下達(dá)，解決困難達(dá)成任務(wù)。基層員工的思想與行動(dòng)決定客戶(hù)對(duì)我行的認(rèn)可與業(yè)務(wù)完成，關(guān)心基層員工的成長(zhǎng)和鍛煉，適度授權(quán)讓他們學(xué)會(huì)管理自己，提升工作效率和精進(jìn)工作方法，讓他們更好的在本行發(fā)展，有認(rèn)同感，才能打造有活力的工作團(tuán)隊(duì)。

課程收益：
培養(yǎng)獨(dú)立思考且靈活運(yùn)用的管理精英
培養(yǎng)全盤(pán)資源整合能力的管理戰(zhàn)將
以大量的案例和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)講授中層干部的成功之路

培訓(xùn)對(duì)象：中層干部 支行長(zhǎng) 支行長(zhǎng)

課程大綱/要點(diǎn)：
模塊1  小微金融精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理
一、國(guó)內(nèi)銀行普惠金融的五個(gè)現(xiàn)狀
（一）真心做，并已實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)
1、聚焦小客戶(hù)。
2、長(zhǎng)期堅(jiān)持。
3、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
4、注重風(fēng)險(xiǎn)控制。
（二）努力做過(guò)，效果一般，甚至吃盡了苦頭
（三）想做，還沒(méi)摸到門(mén)路
（四）內(nèi)心不積極，面上要應(yīng)付
（五）沒(méi)辦法才做
二、中小企業(yè)金融部門(mén)管理者的三支箭
1、借勢(shì)（順勢(shì)而為 逆勢(shì)高飛）
2、借力（營(yíng)銷(xiāo)加統(tǒng)戰(zhàn)）
3、借刀（制度）
三、提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)有3個(gè)方程式
1、業(yè)績(jī)＝業(yè)務(wù)量×業(yè)務(wù)能力
2、業(yè)務(wù)量＝從事業(yè)務(wù)的時(shí)間 —（意識(shí)的怠慢時(shí)間＋結(jié)果的怠慢時(shí)間）
3、業(yè)務(wù)能力＝知識(shí)＋品味（sense）＋整合能力（grand design）
四、戰(zhàn)略：發(fā)揮眾智 創(chuàng)意擇優(yōu)
4、原則
5、刷新未來(lái)
6、CEO
五、CEO新解
1、CEO=文化長(zhǎng) ，Culture Executive Officer
2、文化把策略吃掉當(dāng)早餐吃Cluture eats strategy for breakfast
六、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵-如何找尋目標(biāo)市場(chǎng)?
1、目標(biāo) 
2、內(nèi)部條件 
3、外部環(huán)境 
七、市場(chǎng)區(qū)隔: 先確定銀行的目標(biāo)市場(chǎng)與商品屬性 
4、目標(biāo)市場(chǎng):中小型企業(yè)或微型企業(yè) 
5、商品屬性: 利差收入,或手續(xù)費(fèi)收入 
八、搜尋數(shù)據(jù)庫(kù) –信貸機(jī)會(huì)的挖掘
6、銀行內(nèi)部客戶(hù)信息 
7、工商稅務(wù) 五險(xiǎn)一金等部門(mén)信息
8、拓展人脈網(wǎng)絡(luò) 
9、原有客戶(hù)介紹新客戶(hù) 
10、滲透原有客戶(hù)之上下游產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商 
11、銀行同業(yè)介紹(聯(lián)貸) 
九、渠道開(kāi)發(fā)的實(shí)踐與案例
12、一圈 商圈 
13、二鏈 產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈 
14、三會(huì) 商會(huì)、協(xié)會(huì)、展會(huì) 
15、四集群 園區(qū)、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)群、商業(yè)中心 
十、客戶(hù)經(jīng)理的議價(jià)能力提升 
16、了借中小企業(yè)企業(yè)的用款特性
17、產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)思路
18、專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)顧問(wèn)而非貸款交易商
19、引導(dǎo)客戶(hù)的能力
20、超值的服務(wù)意識(shí)取代殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 

模塊2 小微信貸客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)防控
十一、銀行合規(guī)管理的根本
21、員工行為管理
22、風(fēng)險(xiǎn)事件聯(lián)動(dòng)查處
23、內(nèi)部審計(jì)核查
24、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理
分組討論-案例梳理
十二、客戶(hù)經(jīng)理的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)概念
25、法律意識(shí)
26、自我保護(hù)
十三、小微信貸客戶(hù)信用分析貸前思維
27、偵探思維
28、客戶(hù)七分選三分管
29、貸前冤家 貸后親家
十四、小微信貸客戶(hù)信用分析
30、申請(qǐng)人基本情況
31、產(chǎn)品與市場(chǎng)情況
32、自身經(jīng)營(yíng)情況
33、社會(huì)口碑
34、申請(qǐng)人對(duì)外擔(dān)保及融資情況
35、與企業(yè)有關(guān)的其它信息
36、融資用途及還款來(lái)源分析
37、擔(dān)保情況
38、其它信息
十五、交叉檢驗(yàn)
39、交叉檢驗(yàn)的前提
40、交叉檢驗(yàn)解決的問(wèn)題
41、交叉檢驗(yàn)的目的

營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)