課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
影響魅力培訓(xùn)
有沒有想過,社會為什么要分行業(yè),分職業(yè)、公司分崗位,在進(jìn)行團(tuán)隊管理時如何推
行你的政策、如何應(yīng)對團(tuán)隊成員的反推銷?
為什么人做決定前會猶豫不決?為什么你買了很多東西,做了很多決定,下了很多命令
、提了很多要求,別人會置之不理或應(yīng)付了事,人脈和自身的影響力到底有多重要,別
人提供了什么樣的信息讓你做出了自己從沒想過的決定。
為什么用某種方式提出的請求會遭到拒絕,而稍微換一種方式提出同樣的請求就會成功
為什么無人問津的東西,價格乘以2以后,反而被一搶而空?
為什么房地產(chǎn)商在售樓時,會先帶顧客去看沒人會買的破房子?
為什么我們明明不喜歡某個人,卻對他提出的要求無法拒絕?
為什么超市總喜歡提供“免費試用”?
為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時,會故意高估舊車的價格?
在遇到緊急情況時,什么才是最有效的求救方式?
在與客戶談判的過程中,“白臉、黑臉”的如何運用影響力的原理進(jìn)行遞進(jìn),從而達(dá)成自
己的目標(biāo)。
為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段?
為什么在拍賣場里,人們會不由自主地不停舉牌?
如何辨識自己被別人影響而做出的順從行為的信息是真是假?
解決之道:改變一切的力量
什么樣的夫妻五年后會離婚?
怎樣說服員工提高生產(chǎn)率?
怎樣阻止家庭暴力?
為什么有些人經(jīng)歷了一些變故性格就變了,這些對我們的管理有什么啟示?
為什么人們減肥很難成功?
為什么“推遲享受的人”會比“迫不及待的人”成功的可能性大?(堅持就是力量)
為什么你的溝通能力到一定階段就很難提升?
什么樣的情況下人們會被逼就范,迫害無辜的朋友或陌生人?
為什么孩子在進(jìn)行自己喜歡的活動時得到獎勵,反而會起到適得其反的效果?
為什么每月*員工會覺得自己既是成功者,又是失敗者?
為什么在有些組織中,獎勵機(jī)制反而成為影響企業(yè)發(fā)展的主要因素?
為什么工作環(huán)境改善了,工作效率就高了?
課程大綱:
第一天:深刻了解影響人類行為的力量,助您成為具有影響魅力的人
第一章節(jié):前言
1、你是影響力大師嗎?有沒有找到去影響別人按你的意見去施行的方法?
2、觸發(fā)特征
第二章節(jié):影響人類行為的六大原理:
1. 互惠
1)來源 2)社會基礎(chǔ) 3)使用原理 4)“拒絕退讓策略”
2. 承諾和一致
1. 心理基礎(chǔ) 2)好處是什么3)承諾是關(guān)鍵
4. 書面證明5)內(nèi)心運用 6 )公眾的力量
3. 社會認(rèn)同
1. 反?,F(xiàn)象 2)心理基礎(chǔ) 3)學(xué)我的樣,照我的做
4)發(fā)生作用的兩個條件
4. 喜好
1)外邊的吸引力 2)相似性 3)稱贊
4)接觸與合作 5)關(guān)聯(lián)
5. 權(quán)威
1)內(nèi)涵而不是內(nèi)容 2)頭銜 3)衣著
4)外部標(biāo)志
6. 短缺
1. 應(yīng)用策略 2)心理抗拒 3)*條件 4)應(yīng)對策略
自動化的時代,原始的順從
第二天:讓您如何成為影響力的中心
第三章節(jié):改變一切的力量
絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣,而是改變事物的技巧
1、找出關(guān)鍵行為
2、改變影響思維的方式
3、改變行為的兩個問句
4、影響力的三條原則
5、影響力的兩個工具
第四章節(jié):使變化成為必然
1. 個人動機(jī):變不想做為想做
1)心理基礎(chǔ) 2)案例分享 3)游戲互動體驗 4)應(yīng)用對策
2. 個人能力:超越你的極限
1)心理基礎(chǔ) 2)案例分享 3)游戲互動體驗 4)應(yīng)用對策
3. 社會動機(jī):利用同儕壓力
1)心理基礎(chǔ) 2)案例分享 3)游戲互動體驗 4)應(yīng)用對策
4. 社會能力:在集體中發(fā)現(xiàn)力量
1)心理基礎(chǔ) 2)案例分享 3)游戲互動體驗 4)應(yīng)用對策
5. 組織動機(jī):設(shè)計獎勵機(jī)制
1)心理基礎(chǔ) 2)案例分享 3)游戲互動體驗 4)應(yīng)用對策
6. 組織能力:改變環(huán)境
1)心理基礎(chǔ) 2)案例分享 3)游戲互動體驗 4)應(yīng)用對策
影響魅力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270830.html
已開課時間Have start time
- 白建華
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)
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