課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)
【課程背景】
疫情的到來(lái)，讓保險(xiǎn)人與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)變得越來(lái)越少。也是因?yàn)橐咔榈牡絹?lái)，讓更多人的保險(xiǎn)意識(shí)變得越來(lái)越強(qiáng)。在疫情常態(tài)化成為既定事實(shí)的當(dāng)下，保險(xiǎn)人通過(guò)新媒體營(yíng)銷工具和（潛在）客戶建立鏈接，把客戶聚合在自己身邊進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置。
保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售一定是以專業(yè)和信任為前提。在后疫時(shí)代，保險(xiǎn)人該如何通過(guò)微信朋友圈、微信群、視頻號(hào)和客戶建立鏈接，并進(jìn)行關(guān)系重構(gòu)？在IP人設(shè)打造的基礎(chǔ)上，保險(xiǎn)人又該如何在朋友圈進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，在微信群進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng)，在視頻號(hào)進(jìn)行價(jià)值傳遞，并最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展呢？
一切答案，盡在《后疫時(shí)代保險(xiǎn)人新媒體私域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。
【課程收益】
基于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展現(xiàn)狀，領(lǐng)會(huì)后疫時(shí)代新媒體營(yíng)銷手段之于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展的意義
掌握微信朋友圈個(gè)人IP打造的底層邏輯與朋友圈裝修技巧；掌握朋友圈銷售力文案創(chuàng)作技巧
掌握通過(guò)社群進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶拓新裂變與深度經(jīng)營(yíng)的方法與技巧——7步通關(guān)密碼
掌握以視頻號(hào)為代表的短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與爆款視頻制作技術(shù)，借力短視頻陣地實(shí)現(xiàn)獲客與成交
掌握短視頻大賽活動(dòng)策劃的底層邏輯與方法論，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲客與成交
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)公司管理層、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理人，對(duì)新媒體營(yíng)銷感興趣者
【課程正文】
第一章 后疫時(shí)代，保險(xiǎn)行業(yè)面臨的營(yíng)銷瓶頸與破局之道
第1節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)面臨的3大營(yíng)銷瓶頸與4大營(yíng)銷變局
保險(xiǎn)行業(yè)面臨的3大營(yíng)銷瓶頸
-營(yíng)銷瓶頸1：流量紅利窗口關(guān)閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。
-營(yíng)銷瓶頸2：消費(fèi)者選擇更多，且注意力分散，鎖定消費(fèi)者眼球越來(lái)越難。
-營(yíng)銷瓶頸3：拉新成本越來(lái)越高，且拉新過(guò)程中還會(huì)天然地存在信任成本。
保險(xiǎn)行業(yè)面臨的4大營(yíng)銷變局
——營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
——營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
——營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
——營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
第2節(jié) 保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷破局之道——私域營(yíng)銷思維下的新媒體營(yíng)銷
趨勢(shì)：未來(lái)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)將從增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng)，基于私域流量池的打造而開(kāi)展的新媒體營(yíng)銷將成為主流營(yíng)銷戰(zhàn)略
概念解析：什么私域營(yíng)銷？私域營(yíng)銷和公域營(yíng)銷、社群營(yíng)銷的區(qū)別在哪里？
私域營(yíng)銷開(kāi)展的3大核心工作
——流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)
私域營(yíng)銷開(kāi)展過(guò)程中的3大必要媒介
——朋友圈+社群+視頻號(hào)
第二章 保險(xiǎn)人的朋友圈營(yíng)銷誤區(qū)與個(gè)人IP打造
第1節(jié) 保險(xiǎn)人朋友圈營(yíng)銷的4大誤區(qū)
誤區(qū)1：缺乏人設(shè)，關(guān)系錯(cuò)位
誤區(qū)2：內(nèi)容雜亂，價(jià)值不彰
誤區(qū)3：廣告刷屏，急功近利
誤區(qū)4：不成系統(tǒng)，營(yíng)銷環(huán)斷
第2節(jié) 客戶關(guān)系重構(gòu)與保險(xiǎn)人個(gè)人IP打造
保險(xiǎn)人與客戶之間可能存在的4種客戶關(guān)系
——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系
保險(xiǎn)人如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造，強(qiáng)化影響力？
——保險(xiǎn)人在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素
保險(xiǎn)人在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
第三章 保險(xiǎn)人朋友圈軟文創(chuàng)作-內(nèi)容營(yíng)銷心法
說(shuō)文解字——內(nèi)容營(yíng)銷的定義解析
評(píng)判營(yíng)銷內(nèi)容好壞的5個(gè)指標(biāo)與案例解析
保險(xiǎn)人的朋友圈可發(fā)布的9大內(nèi)容與文案結(jié)構(gòu)
——知識(shí)科普類、福利放送類、實(shí)用攻略類
——警示恐嚇類、客戶例證類、話題互動(dòng)類
——品評(píng)觀點(diǎn)類、共情共鳴類、生活切片類
思考題1：為什么我們發(fā)布的文案、海報(bào)沒(méi)有人看？
方法論1：優(yōu)質(zhì)文案與海報(bào)創(chuàng)作的5大元素
思考題2：什么樣的標(biāo)題能引發(fā)人們點(diǎn)擊興趣
方法論2：10萬(wàn)+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個(gè)套路
思考題3：如何在朋友圈構(gòu)建保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)？
方法論3：文案+海報(bào)+小程序+短視頻+H5
朋友圈內(nèi)容發(fā)布3個(gè)實(shí)用技巧
——波動(dòng)式圖文發(fā)布技巧
——圖文發(fā)布廣告植入技巧
——朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布注意事項(xiàng)
——不要刷屏
——不要發(fā)布負(fù)能量的內(nèi)容
——不要發(fā)布保險(xiǎn)以外的廣告鏈接
——推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品不要只發(fā)鏈接
——多發(fā)布真實(shí)聊天截圖
朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)
——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用
課堂成果輸出1：根據(jù)保險(xiǎn)的產(chǎn)品屬性與營(yíng)銷訴求，設(shè)計(jì)一套朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷方案（1條軟文+3款海報(bào)）
第四章 基于微信社群的保險(xiǎn)營(yíng)銷7步法
正本清源：導(dǎo)致社群經(jīng)營(yíng)失敗的5個(gè)原因
解決方案：以社群為依托，在關(guān)系重構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值再造
基于微信社群的保險(xiǎn)營(yíng)銷7步法
第1步-基于客群成員屬性確定社群類型
——保險(xiǎn)社群的5種代表型種類
第2步-基于歸屬感與滿足感給社群起個(gè)好名字
——保險(xiǎn)社群名稱的6個(gè)模型
第3步-基于運(yùn)營(yíng)需要搭建社群管理團(tuán)隊(duì)
——保險(xiǎn)社群管理團(tuán)隊(duì)3個(gè)核心崗位與工作重心
第4步-制作客戶檔案，培育KO種子客戶
——種子客戶的定義與種子客戶培育4步法
第5步-基于規(guī)范管理，制定社群經(jīng)營(yíng)公約
——社群公約的共識(shí)條款與個(gè)性條款范例借鑒
第6步-社群活躍度管理與活動(dòng)設(shè)計(jì)6法
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法、色子游戲法、
——詩(shī)詞大會(huì)法、話題互動(dòng)法、有獎(jiǎng)競(jìng)猜法、
第7步-社群中的保險(xiǎn)拓客裂變9法
——掃碼引流法、軟文邀約法、定向勾搭法
——權(quán)益共享法、混群借力法、活動(dòng)引流法
——直播引流法、短視頻引流法
——社群微沙拓客裂變法與全流程設(shè)計(jì)
課堂成果輸出2：結(jié)合保險(xiǎn)產(chǎn)品屬性與營(yíng)銷訴求，設(shè)計(jì)一份《保險(xiǎn)類存量客戶社群運(yùn)營(yíng)方案》
第五章 基于視頻號(hào)的保險(xiǎn)營(yíng)銷通關(guān)密碼
第1節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻的5大內(nèi)容創(chuàng)作類型
——知識(shí)科普型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)
——探店種草型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)
——主題劇情型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)
——公益宣傳型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)
——街坊訪談型短視頻與腳本結(jié)構(gòu)
第2節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻爆款因子揭密
決定短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)
——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法
——點(diǎn)贊率指標(biāo)解讀與有效提高點(diǎn)贊率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法
——評(píng)論率指標(biāo)解讀與有效提高評(píng)論率的4種方法
——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)、封面制作、字幕要求
——音樂(lè)選擇、特效使用、發(fā)布策略
短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧
——[email protected]
第3節(jié) 信用卡類短視頻拍攝剪輯技術(shù)
短視頻從創(chuàng)意到成片的5個(gè)步驟
短視頻腳本中的13個(gè)元素
視頻號(hào)剪輯工具與功能介紹
——秒剪
短視頻剪輯常用技術(shù)：
——如何讓視頻更高清
——如何制作視頻封面
——如何添加視頻字幕
——如何添加視頻BGM
——如何制作視頻片尾
——如何制作卡點(diǎn)視頻
第4節(jié) 保險(xiǎn)類短視頻大賽活動(dòng)策劃
保險(xiǎn)類短視頻大賽的2種模式
決定短視頻大賽活動(dòng)成功與否的4大關(guān)鍵要素
針對(duì)不同客群類型開(kāi)展短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略
——職場(chǎng)白領(lǐng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——家庭親子客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——校園學(xué)生客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
——企業(yè)商貿(mào)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)
案例解:1：X保險(xiǎn)公司短視頻大賽活動(dòng)解構(gòu)
保險(xiǎn)新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/270834.html
