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中國企業(yè)培訓講師
企業(yè)產(chǎn)品、方案的商務宣講與呈現(xiàn)
 
講師:張東銘 瀏覽次數(shù):2627

課程描述INTRODUCTION

· 技術(shù)主管· 產(chǎn)品經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員

培訓講師:張東銘    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品宣講培訓

課程背景:
如何才能提升企業(yè)產(chǎn)品/方案的成交率?到底在業(yè)務宣講中如何策劃內(nèi)容?如何將企業(yè)業(yè)務、產(chǎn)品、活動等內(nèi)容精彩地呈現(xiàn)給目標客戶?互聯(lián)網(wǎng)時代線上線下如何結(jié)合?如何開展有魅力的呈現(xiàn)?我想這是企業(yè)學員所遇到的問題和難題,產(chǎn)品的同質(zhì)化又加劇對這種能力的需要,如何多角度地提升這種能力?張東銘老師和您一起在課程中去尋找答案。

課程收益:
學員方面:
-明確商務宣講人員的定位與目標,提升商務宣講人員的職業(yè)形象和演講氣場
-掌握通過商業(yè)演示技巧,有效傳遞信息,生動形象的展示企業(yè)產(chǎn)品、服務及技術(shù)理念,讓客戶產(chǎn)生認同感,從而產(chǎn)生購買欲望
-掌握有效商業(yè)宣講、產(chǎn)品推介的要點與流程、產(chǎn)品推介的內(nèi)容的策劃與設(shè)計、產(chǎn)品推介的個人專業(yè)表達技巧,在不同場合能從容應對
-熟悉客戶心理學,掌握專業(yè)產(chǎn)品推介現(xiàn)場的應對、互動與公關(guān)技巧
-掌握高效銷售溝通的技巧、要素,如何正確、快速處理異議,并達成成交

授課對象:企業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、售前支持、客戶經(jīng)理等

課程大綱:
第一講:宣講前的準備
一、現(xiàn)場宣講與推廣的目的
二、宣講人員的角色定位
三、現(xiàn)場的選擇與布置

第二講:宣講內(nèi)容的定位與企業(yè)產(chǎn)品賣點提煉
一、客戶關(guān)注點
1.客戶最關(guān)心的內(nèi)容是什么
2.客戶想了解的內(nèi)容是什么
3.客戶輔助知道的內(nèi)容是什么
4.產(chǎn)品差異化分析
5.客戶需求的分類
二、解決問題
1.宣講推廣的四個目的
2.如何驗證達到宣講目的
三、企業(yè)產(chǎn)品賣點提煉
1.三點法
2.三字法
3.口訣法
現(xiàn)場訓練:企業(yè)產(chǎn)品賣點現(xiàn)場提煉實戰(zhàn)PK

第三講:宣講內(nèi)容的制作與推廣
一、內(nèi)容的組織技巧
1.客戶的痛點與焦點
2.內(nèi)容的結(jié)構(gòu)與組織順序
3.吸引客戶的文章題目設(shè)計
二、線上推廣
1.微信朋友圈經(jīng)營---如何在客戶中樹立你的線上形象(吸引粉絲)
2.微信社群經(jīng)營---如何經(jīng)營你的客戶,從線上到線下
3.微信工具
1)易企秀的制作與發(fā)布
2)微信多群直播
三、宣講內(nèi)容的PPT快速制作美化
1.PPT美化的各種工具
2.PPT美化的多項原則
3.PPT美化技巧
4.PPT美化現(xiàn)場操作輔導

第四講:宣講現(xiàn)場個人表達與呈現(xiàn)
一、呈現(xiàn)者形象塑造
1.服飾的得體建立第一良好印象
2.姿態(tài)的專業(yè)建立個人職業(yè)風格
3.表情的塑造建立自信和親和力
4.眼神的運用掌控現(xiàn)場受眾信息
行動學習:現(xiàn)場示范演練
二、結(jié)構(gòu)化表達應用
1.重點突出,線索明確
2.說明一個物體(時間,空間,主題順序)
3.說明一個過程(時間,主題順序)
4.說明一個事件(時間,因果,主題順序)
5.新型FABE法則訓練
演練:以企業(yè)產(chǎn)品為例進行結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)
三、專業(yè)表達
1.打動客戶的感性表達
2.邏輯嚴密,重點突出的理性表達
四、如何將企業(yè)的業(yè)務與產(chǎn)品等專業(yè)內(nèi)容講通俗?
演練:以企業(yè)產(chǎn)品為例進行專業(yè)化呈現(xiàn)

第五講:宣講現(xiàn)場掌控
一、打動客戶的開場三種模式
實戰(zhàn)演練:設(shè)計你的宣講開場
二、現(xiàn)場應對客戶提問的技巧
1.應答第一步:
2.三段論應答法:
3.反對應對策略
4.互動中注意的要項
實戰(zhàn)演練:溝通、應對、演示
5.推介中的溝通技巧
6.企業(yè)業(yè)務、產(chǎn)品現(xiàn)場演示的技巧
三、激發(fā)成交的結(jié)尾---完美結(jié)尾三部法
實戰(zhàn)演練

產(chǎn)品宣講培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/271405.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:企業(yè)產(chǎn)品、方案的商務宣講與呈現(xiàn)

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張東銘
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