課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌運作管理培訓
第一節(jié):差異表達(Difference Show)
品牌世界沒有真相,只有消費者的認知。這就是品牌運作的真諦!
消費者認為你好你才好!
問題是如何達成消費者有效認知?這就是差異性表達,品牌不是賣更好,而是買不同!人類天生對差異感興趣!這就是高效率品牌運作的核心!
本節(jié)通過品牌運作案例展示,揭示成功品牌背后的核心運作——差異表達!全方位展示差異表達的策略和具體操作。
第二節(jié):產(chǎn)品表達(Products Show)
很多人自認為擁有好的產(chǎn)品,覺得笑到后的人非我莫屬,這只是幻想!每年成千上萬的人因為沒有理解這一點而被絆倒。
產(chǎn)品會不會表達?能不能表達到位?這是品牌運作的外在表現(xiàn)。好的產(chǎn)品表達在不打一分錢電視廣告的情況下就能賣貨,這就是大量成功企業(yè)在不打廣告或很少打廣告的情況下運作出成功品牌的關鍵。
本節(jié)通過案例闡述什么是產(chǎn)品表達?從那些方面展開產(chǎn)品表達?怎樣進行表達表達?
第三節(jié):位次表達(Location Show)
消費者認定的品牌價值是與品牌在他們心中的位次相對應的,位次越高價值越高,消費者愿意支付的價格就越高;位次越低價值越低,消費者愿意支付的價格就越低。很多品牌成功就在于成功的位次表達。 這就是絕大多數(shù)高端品牌成功的秘訣!
本節(jié)通過案例闡述什么是位次表達?如何迅速建立有利于品牌的位次表達?實踐中如何操作!
第四節(jié):關系人表達(Persons Show)
很多企業(yè)在廣告上大把大把地花錢,卻不重視品牌運作中的關系人表達,這是品牌運作作中重大誤區(qū),廣告效果被低級的關系人表達持續(xù)全方位破壞!這在服務業(yè)、金融、IT、地產(chǎn)業(yè)、工業(yè)企業(yè)屢見不鮮!
比如不正確的員工言行、不妥當?shù)慕?jīng)銷商行為所帶來的品牌弱化現(xiàn)象比比皆是!
幾乎所有行業(yè)的品牌建立都需要正確的關系人表達,在有些行業(yè),正確的關系人表達恰恰是品牌成功的關鍵所在。
本節(jié)通過案例闡述如何通過有效關系人表達建立強勢品牌?關系人表達都包含哪些內(nèi)容?具體運作中怎樣操作?
品牌運作管理培訓
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- 王彬