互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與渠道推廣策略
講師：傅強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：傅強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌建設(shè)與渠道推廣
課程背景
1、新思維品牌的重塑營(yíng)銷：你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎？你正在為找不到問題所在而苦惱？這個(gè)世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說？要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通；批發(fā)市場(chǎng)很普通，但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通；水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇；網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火？是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值?？慨a(chǎn)品價(jià)格去賣，價(jià)格往往賣不高，而通過品牌價(jià)值去賣，價(jià)格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造，讓你的產(chǎn)品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更容易，這就是品牌營(yíng)銷的魅力。——解決品牌定位問題
2、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開始轉(zhuǎn)變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng)，他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè)，甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維，如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí)，那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí)，我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么？他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”，通過互聯(lián)網(wǎng)思維，不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化。——解決品牌推廣問題
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷人員
課程收益
通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
－掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位原理；
－學(xué)會(huì)系統(tǒng)地進(jìn)行品牌包裝策劃推廣；
－學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的基本操作方法
教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無尿點(diǎn)”的效果。
課程大綱
第一章 高勢(shì)能品牌建設(shè)的五要素
前言
為什么要做品牌建設(shè)？
（一）提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品銷量提升
（例：讓世界愛上格力造）
（二）提升品牌的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力
（例：任正非等車、順豐王衛(wèi)宣言）
（三）提升員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同感、凝聚力和自豪感
（例：宴蘭亭的員工海報(bào)）
一、品牌的基本理念
（一）什么是品牌
（例：如何挑選方便面）
（二）品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1、品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單
2、品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3、品牌最高境界是無理由的精神信仰
二、定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
（一）什么是定位
1、定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來
（例：可口與百事）
2、定位讓人記得住的一定是單一特色
（例：海爾與格力）
（例：三星與蘋果）
3、定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
（例：萬達(dá)廣場(chǎng)、蘋果手機(jī)、肯德基、百度、席夢(mèng)思床墊）
（二）做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位的三個(gè)參數(shù)
1、功能
2、情感
（例：T恤衫如何增值）
（例：路虎、寶馬、奔馳如何定位）
（例：ROSE ONLY）
（例：褚橙）
（例：印象舌尖的自行車銷售方案）
3、附屬
（例：水手碼頭的定位）
（例：光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案）
（四）做好品牌定位必學(xué)的三大理論
1、找位理論——以自我為中心進(jìn)行定位
2、沖突理論——以消費(fèi)者為中心進(jìn)行定位
3、切割理論——以競(jìng)爭(zhēng)者為中心進(jìn)行定位
（五）找位——從自我為中心進(jìn)行定位
1、原材料
（例：干邑葡萄酒）
2、生產(chǎn)工藝
（例：勞斯萊斯、蘭蔻玫瑰精油、公牛開關(guān)、鼎泰豐、涪陵榨菜）
3、功能利益
（例：王老吉火爆銷售的秘訣）
4、歷史文化
（例：鮮芋仙、印象舌尖舌香餅、宴蘭亭的新蘭亭序）
5、身份地位
（例：派克筆的故事、雕爺牛腩的輕奢餐）
6、服務(wù)質(zhì)量
（例：海底撈的變態(tài)服務(wù)、櫻千禧的舒服文化）
7、情感訴求
（例：江小白、褚橙的情感定位）
8、附屬價(jià)值
（例：水手碼頭的相親服務(wù)價(jià)值）
（六）切割——以競(jìng)爭(zhēng)者為中心進(jìn)行定位
1、年齡切割
（例：百事和可口之爭(zhēng)）
（例：麥當(dāng)勞和漢堡王之爭(zhēng)）
2、性別切割
（例：海瀾之家）
3、觀念切割
（例：蘋果與小米之爭(zhēng)）
4、風(fēng)格切割
（例：江南布衣的成人風(fēng)）
（例：日本的男前豆腐）
5、功能切割
（例：眾多手機(jī)品牌的差異化）
（例：真功夫與洋快餐）
（例：優(yōu)衣庫的羽絨服）
6、設(shè)計(jì)切割
（例：Casper床墊）
（例：設(shè)計(jì)超人性化的兒童餐具）
7、概念切割
（例：滋源洗頭水）
（例：太陽馬戲團(tuán)）
（例：奧利奧餅干）
8、場(chǎng)景切割
（例：白加黑）
（例：早餐奶和晚霜）
（例：鴛鴦鍋）
9、模式切割
（例：餓了嗎VS康師傅）
3、切割——以競(jìng)爭(zhēng)者為中心進(jìn)行定位
（七）沖突——從競(jìng)爭(zhēng)者為中心進(jìn)行定位
1、生理需求的沖突
角度一：懶惰
（例：伊詩蘭頓BB霜）
角度二：愛美
（例：CBD家居）
角度三：公平
（例：住酒店一天是24小時(shí)嗎？）
角度四：清潔
（例:“如家”一點(diǎn)都如家）
（例：M&M巧克力）
角度五：饑餓
（例：士力架）
2、安全需求的沖突
角度一：生理安全
（例：雅克V9）
角度二：心理安全
（例：麥路人）
（例：宴蘭亭的冬日暖心粥）
角度三：信息安全
（例：易車APP）
3、社交需求的沖突
角度一：親情
（例：養(yǎng)生堂龜鱉丸）
（例：譚木匠梳子）
（例：愛念水餃、好想你棗）
角度二：友情
（例：紅星二鍋頭）
（例：愛彼迎）
角度三：愛情
（例：ROSEONLY）
（例：KEEP）
4、尊重需求的沖突
角度一：個(gè)性
（例：紅領(lǐng)C2B定制模式）
角度二：面子
（例：貴—紅金龍香煙）
（例：雀巢咖啡的定位失誤）
（例：性價(jià)比高——拼多多）
角度三：隱私
（例：婦炎潔）
（例：海底撈的“不打擾”服務(wù)）
角度四：榮譽(yù)
（例：安盛天平——好司機(jī)）
5、價(jià)值需求的沖突
角度一：不服輸
（例：打游戲一樣有趣的健身房）
角度二：沒完成
（例：騰訊游戲）
角度三：不完整
（例：奇趣蛋與盲盒）
角度四：受激勵(lì)
（例：柒牌男裝）
（八）方法論——品牌創(chuàng)新定位的“加減乘除”
1、加法——融合法
（例：百度實(shí)景地圖+健身）
（例：《沐浴*》）
2、減法——聚焦法
（例：如何打造爆款的三個(gè)原則）
（例：好波內(nèi)衣的Smiss爆款打造全流程）
3、乘法——夸張法
角度一：反常
（例：荷蘭HEMA）
角度二：反差
（例：百度的頁面）
角度三：放大
（例：英國(guó)噴汽茶）
4、除法——替代法
角度一：樹敵
（例：羅永浩的樹敵套路）
（例：真功夫的樹敵套路）
（例：雷軍與董明珠的豪賭）
角度二：比附——3F原則
（例：蒙牛的比附策略）
（例：埃爾斯租車的“老二策略”）
角度三：重復(fù)——內(nèi)容重復(fù)+空間重復(fù)
（例：品牌重復(fù)記憶的“三一工程”）
（例：知乎、九陽、馬蜂窩的廣告文案）
（例：阿里巴巴和錘子手機(jī)的VIS設(shè)計(jì)）
（例：麥當(dāng)勞的“兩頭選址”原則）
（例：CBD家居的廣告策略）
三、視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
（一）視覺錘的意義
1、占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源
2、加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象
3、增加品牌的外延觸角
（二）構(gòu)建視覺錘的六大要素
1、形狀
2、顏色
3、符號(hào)
4、包裝
5、形象
6、故事
四、語言釘——講出一句讓人心動(dòng)的廣告語
（一）語言釘?shù)娜髼l件
1、和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2、接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3、?；ㄇ?mdash;—有語言上的小花招
（二）語言釘?shù)牧N類型
1、直接型
（例：喜之郎、中國(guó)人壽、哈根達(dá)斯、萬達(dá)廣場(chǎng)、歐萊雅、腦白金）
2、態(tài)度型
（例：特侖蘇、紅牛、百事可樂、耐克、阿迪達(dá)斯、李寧）
3、功能型
（例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶）
4、體驗(yàn)型
（例：老壇、雪碧、寶馬、德芙、農(nóng)夫山泉、雀巢咖啡）
5、未來型
（例：聯(lián)想、聯(lián)通、凌志、福特）
6、情懷型
（例：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子）
五、場(chǎng)景布——通過場(chǎng)景做好品牌營(yíng)銷
1、前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
（1）需要（need）
（2）想要（want）
（例：交運(yùn)校車策劃案）
2、方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷法
（1）共感（畫面情境）
（2）共振（情感情緒）
（3）共鳴（觀點(diǎn)話語）
（例：世博林橄欖油）
（例：爆米花）
（例：嶺南香米）
六、信任狀——設(shè)計(jì)一款高逼格的海報(bào)
（一）設(shè)計(jì)海報(bào)的注意點(diǎn)
1、準(zhǔn)——海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求
2、專——一個(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題
3、簡(jiǎn)——海報(bào)語言重點(diǎn)要突出
4、新——海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意
（二）商業(yè)海報(bào)的類型
1、產(chǎn)品型海報(bào)
2、活動(dòng)型海報(bào)
（例：黃太吉的海報(bào)）
3、招聘型海報(bào)
（例：黃太吉、渤海銀行招聘海報(bào)）
4、情懷型海報(bào)
（例：紅米手機(jī)、堅(jiān)果手機(jī)、錘子手機(jī)、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶）
第二章 品牌推廣渠道策略
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革
（一）渠道化模式向平臺(tái)化模式轉(zhuǎn)型
（二）直敘式內(nèi)容向場(chǎng)景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型
（三）吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型
（四）灌酒式營(yíng)銷向觸點(diǎn)式營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
二、渠道化模式——平臺(tái)化模式
（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點(diǎn)
1、去邊界化
2、去中心化
3、去中介化
（三）傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯
1、傳統(tǒng)媒體=前端渠道資源差價(jià)變現(xiàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)
（例：百度、優(yōu)酷、愛奇藝、抖音）
（例：傳統(tǒng)電視與天貓盒子之戰(zhàn)）
（四）傳統(tǒng)媒體平臺(tái)革命
1、平臺(tái)的概念和重要性
（視頻：馬云遼寧衛(wèi)視演講視頻）
2、平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式
（1）價(jià)值體驗(yàn)：找到你能夠?yàn)閯e人提供的服務(wù)內(nèi)容
（2）盈利模式：劃清“誰付費(fèi)”、“誰補(bǔ)貼”雙（多）邊關(guān)系
（3）制度體系：設(shè)計(jì)一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機(jī)制
（4）構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源
（例：浙江廣電的19樓論壇、廣西廣電的小象互動(dòng)平臺(tái)）
（五）移動(dòng)端平臺(tái)（APP）運(yùn)營(yíng)策略
1、工具性——移動(dòng)端媒體平臺(tái)解決用戶哪些問題
方法1：宣展——給用戶一個(gè)展示自我的平臺(tái)
方法2：獲息——提供免費(fèi)有價(jià)值的信息是用戶首次登錄的敲門磚
方法3：求助——*和困難是相互交流的基礎(chǔ)
方法4：游戲——玩是人類最基本的天性
2、連接性——如何增強(qiáng)用戶對(duì)移動(dòng)端媒體平臺(tái)使用的粘性
方法1：打卡——每天來了就有禮物哦
方法2：送禮——這是對(duì)于大R的一種籠絡(luò)
方法3：進(jìn)階——成長(zhǎng)是一種最簡(jiǎn)單的快樂
方法4：排名——沒有比較就沒有傷害
方法5：任務(wù)——每天三個(gè)小任務(wù)，拿到獎(jiǎng)勵(lì)好舒服
方法6：活動(dòng)——大神們一起來聚聚吧
方法7：邀請(qǐng)——快速鑄造起你的產(chǎn)品護(hù)城河
（例：親寶寶APP親子互動(dòng)媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略）
三、直敘式內(nèi)容——場(chǎng)景化內(nèi)容
（一）傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場(chǎng)景化廣告
（二）何為場(chǎng)景化廣告
（三）如何做好場(chǎng)景化廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)
1、前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
（1）需要（need）
（2）想要（want）
（例：交運(yùn)校車廣告策劃案）
2、方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷法
（1）共感（畫面情境）
（2）共振（情感情緒）
（3）共鳴（觀點(diǎn)話語）
（例：世博林橄欖油廣告）
（例：ROSEONLY廣告）
（例：百威啤酒廣告）
（例：招商銀行“番茄炒蛋”廣告）
3、步驟：場(chǎng)景化內(nèi)容設(shè)計(jì)的具體步驟
（1）立意：找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和買點(diǎn)
（2）場(chǎng)景細(xì)分：找到能夠表達(dá)立意的各種場(chǎng)景
（3）廣告文案：根據(jù)不同場(chǎng)景特點(diǎn)撰寫場(chǎng)景化文案
（4）融媒體投放：根據(jù)不同場(chǎng)景選擇廣告投放的載體
四、吶喊式傳播——裂變式傳播
提問：你要去看一場(chǎng)電影之前先會(huì)去看什么？
（一）傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式
（二）如何實(shí)現(xiàn)裂變式傳播——讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)
方法1：利益誘惑——告訴別人做這件事對(duì)他有好處
方法2：展現(xiàn)身份——告訴別人我很牛很酷很聰明
方法3：滿足好奇——告訴別人我比你見的世面多
方法4：表達(dá)情緒——告訴別人我也是這樣的人
方法5：親密關(guān)系——告訴別人我很愛她或者她很愛我
方法6：展示自我——告訴別人我還有你不知道的另外一面
五、灌酒式營(yíng)銷——觸點(diǎn)式營(yíng)銷
（一）傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放的區(qū)別
1、經(jīng)驗(yàn)性VS數(shù)據(jù)性
2、粗放性VS精準(zhǔn)性
3、固定性VS靈活性
4、隨意性VS衡量性
（二）新媒體廣告效果衡量參數(shù)
1、媒體端數(shù)據(jù)
（1）展現(xiàn)量
（2）點(diǎn)擊量
（3）點(diǎn)擊率
（4）關(guān)鍵詞消費(fèi)
（5）點(diǎn)擊價(jià)格
2、網(wǎng)站端數(shù)據(jù)
（1）PV
（2）UV
（3）跳失率
（4）停留時(shí)間
（5）下載客戶端
3、銷售端數(shù)據(jù)
（1）留資量（電話、地址）
（2）潛客量（訂金意向）
（3）訂單量
（4）成單量（最終成交）
（例：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告）
（三）用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)
1、封閉空間：不得不看廣告
2、無聊狀態(tài)：有意愿看廣告
3、關(guān)注時(shí)長(zhǎng)：看廣告時(shí)間長(zhǎng)
注：融媒體投放廣告參數(shù)列表
（四）用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)
1、廣眾度：看的人多不多
2、精準(zhǔn)度：是否是目標(biāo)人群
3、創(chuàng)意度：廣告是否吸引人
（五）灌酒式營(yíng)銷（傳統(tǒng)媒體）VS觸點(diǎn)式營(yíng)銷（新媒體）
1、傳統(tǒng)媒體=一句廣告詞+一個(gè)明星+*電視臺(tái)
新媒體=一個(gè)產(chǎn)品+一個(gè)場(chǎng)景+一個(gè)網(wǎng)紅
2、傳統(tǒng)媒體購(gòu)買產(chǎn)品過程=關(guān)注-興趣-欲望-記憶-行動(dòng)
新媒體購(gòu)買產(chǎn)品過程=欲望產(chǎn)生當(dāng)下行動(dòng)
六、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一——微信
（一）好的微信品牌文案的五大標(biāo)準(zhǔn)
1、關(guān)聯(lián)性（一致感）
2、趣味性（尖叫感）
3、互動(dòng)性（參與感）
4、情感性（逼格感）
5、功利性（獲利感）
（二）微信曬圈文案寫作的七大必殺技
1、曬給誰看
（1）曬給朝九晚五工作不如意的上班族
（1）曬給天天圍著孩子轉(zhuǎn)、老公轉(zhuǎn)、灶臺(tái)轉(zhuǎn)的“三位女性”
（3）曬給一直想證明自己卻不被認(rèn)可的年輕人看
2、曬什么內(nèi)容
（1）讓人覺得你很有樣：出席峰會(huì)、明星合影、新聞報(bào)道
（2）讓人覺得你很有趣：生活寫真、段子笑話
（3）讓人覺得你很有情：代理團(tuán)隊(duì)合影、曬社交圈子
（4）讓人覺得你很有義：專欄《我?guī)椭牡?02個(gè)小伙伴》或家人成長(zhǎng)日記
（5）讓人覺得你很有種：曬觀點(diǎn)、曬領(lǐng)悟
（6）讓人覺得你很有心：曬辛苦、曬認(rèn)真、曬學(xué)習(xí)、曬激情
（7）讓人覺得你很有料：曬培訓(xùn)、曬知識(shí)、曬產(chǎn)品使用進(jìn)度和成長(zhǎng)改變
（三）朋友圈應(yīng)該發(fā)哪些東東來種草
1、品牌形象
2、產(chǎn)品質(zhì)量
3、服務(wù)水平
4、企業(yè)文化
5、事件營(yíng)銷
6、格調(diào)屬性
7、客戶見證
（四）公眾號(hào)帶貨文案寫作法
1、標(biāo)題寫作的六種必殺技
（1）功利型
（2）浮夸型
（3）疑問型
（4）對(duì)比型
（5）傍款型
（6）反常型
2、公眾號(hào)正文寫作的結(jié)構(gòu)
（1）圖文排版要寬松輕松
（2）先發(fā)感性圖后發(fā)理性文字
（3）下一段是解決上一段異議
（4）放置客戶快速下單的魚餌
（5）場(chǎng)景化的語言最打動(dòng)人
（6）千萬別忘了隨文
七、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一—抖音
（一）什么是抖音
1、社交軟件
2、短視頻
3、百科全書
4、賺錢利器
（二）抖音紅利的三大維度
1、流量趨勢(shì)：日活1.5億，讓騰訊開始緊張
2、人群畫像：你必須得知道得“三高人群”
3、變現(xiàn)能力：不得不你不信，李佳奇賣口紅1.5億元
（例：抖音抖火得產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機(jī)等等）
（三）抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯
1、抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)
（例：一部電影和電視劇是如何賺錢的？）
（1）減肥產(chǎn)品案例：黃悅博士的美麗日記
（2）健身產(chǎn)品案例：二多的減肥運(yùn)動(dòng)方法
（3）美妝產(chǎn)品案例：子軒寶寶的彩妝秘籍
PS：魔術(shù)產(chǎn)品、培訓(xùn)產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)簽名等等
2、前端內(nèi)容策劃技巧
（1）品牌定位：不做第一，只做*
（2）人群定位：不做廣眾，只做特眾
（3）內(nèi)容定位：不做全面，只做一面
3、后端變現(xiàn)的五種方式
（1）廣告變現(xiàn)
（2）賣貨變現(xiàn)
（3）知識(shí)變現(xiàn)
（4）線下變現(xiàn)
（5）賣號(hào)變現(xiàn)
（例：小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋）
4、抖音的基本運(yùn)算法
（1）優(yōu)質(zhì)視頻的五個(gè)維度：完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評(píng)論量
（2）廣告金主最看重的兩大指標(biāo)：粉絲體量+精準(zhǔn)度
（3）抖音推薦熱門的算法：權(quán)重識(shí)別+階梯式流量分測(cè)法
（4）去中心化算法：智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán)
八、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一—今日頭條的商業(yè)邏輯
（一）品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧
1、從心理出發(fā)，打動(dòng)讀者
2、從黏性入手，把握要點(diǎn)
3、關(guān)注思路，創(chuàng)意是關(guān)鍵
4、重視標(biāo)題，提升打開率
5、圖片亮眼，吸引點(diǎn)擊
（二）“爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧
1、選一個(gè)好的題材
2、觀察身邊的熱門領(lǐng)域
3、設(shè)置一個(gè)合適標(biāo)題
4、呈現(xiàn)一個(gè)“吸睛”封面
5、利用光線提升內(nèi)容
6、打造話題提升互動(dòng)
7、利用熱點(diǎn)輕松造勢(shì)
8、有趣味才能吸引人
（三）品牌方投放今日頭條廣告的原因
1、爭(zhēng)搶消費(fèi)者關(guān)注的必選題
2、第三方監(jiān)測(cè)，給出結(jié)果導(dǎo)向
3、結(jié)合效果，顯著提升品牌指標(biāo)
（四）品牌廣告投放的4大技巧
1、切入場(chǎng)景：要自然，才有沉浸感
2、推廣人群：要精準(zhǔn)，才有高效率
3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：明星效應(yīng)+個(gè)性化資源
4、內(nèi)容策略：從文案到素材，緊跟熱點(diǎn)
九、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一—抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營(yíng)銷全流程
（一）直播營(yíng)銷基礎(chǔ)理念
1、何為直播營(yíng)銷
2、直播的三種類型：達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播
3、客戶為什么要看直播
（1）懶：懶得出門、懶得比較、懶得選擇
（2）惠：是否比實(shí)體店便宜（成為社群會(huì)員、贈(zèng)送額外服務(wù)）
（3）展：產(chǎn)品品質(zhì)動(dòng)態(tài)展示、如何使用、保養(yǎng)的方法
（4）信：在直播中人的影響力往往大于企業(yè)品牌的影響力
（二）人——主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、目標(biāo)客戶畫像：年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理
2、主播選擇的三種類型
（1）職業(yè)主播：電商運(yùn)營(yíng)、主持人、網(wǎng)紅達(dá)人、MCN
（2）實(shí)體企業(yè)家：企業(yè)主、老板娘、BA（產(chǎn)品經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)）、PR（公關(guān)）
（3）帶貨紅人： 明星、模特、講師、學(xué)生
3、主播人設(shè)四要素
（1）形象：主播的形象要與產(chǎn)品特質(zhì)相符
（2）背景：社會(huì)背景、學(xué)歷要與粉絲畫像相符
（3）調(diào)性：思想、觀點(diǎn)、態(tài)度要與品牌格調(diào)相符
（4）風(fēng)格：行事、說話風(fēng)格要與企業(yè)文化相符
4、直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）主播：產(chǎn)品展示、解說、營(yíng)銷
（2）場(chǎng)控：直播現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌、指揮、調(diào)度
（3）副播：與主播互動(dòng)、體驗(yàn)產(chǎn)品、吸引流量
（4）助播：燈光、打板、化妝、補(bǔ)貨、應(yīng)急
（5）客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍
（6）選品：直播產(chǎn)品挑選、上架、上圖、編輯
（三）貨——主播設(shè)定于團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、直播間的選品策略
（1）高品質(zhì)
（2）高顏值
（3）強(qiáng)體驗(yàn)
（4）明特色
2、產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（1）特價(jià)款
（2）熱銷款
（3）品牌款
（4）福利款
3、產(chǎn)品四點(diǎn)營(yíng)銷法
（1）痛點(diǎn)
（2）賣點(diǎn)
（3）爽點(diǎn)
（4）癢點(diǎn)
（四）場(chǎng)——直播平臺(tái)選擇與引流方法
1、直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)
（1）粉絲累計(jì)
（2）用戶地域
（3）微信鏈接
（4）平臺(tái)穩(wěn)定
（5）有償使用
2、直播平臺(tái)引流的方法
（1）測(cè)評(píng)視頻：產(chǎn)品對(duì)比展示與選擇結(jié)果
（2）種草視頻：產(chǎn)品、生活、教程、調(diào)性
（3）劇情視頻：植入產(chǎn)品廣告的有趣劇情
（五）場(chǎng)——開一場(chǎng)直播的完整流程
1、第一步，定目標(biāo)：宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷、活動(dòng)預(yù)熱
2、第二步，定產(chǎn)品：特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款
3、第三步，定人員：主播、副播、客服、場(chǎng)控等
4、第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本
5、第五步，做預(yù)熱：預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻
6、第六步，開直播：選擇直播平臺(tái)，展示直播技巧
7、第七步，做復(fù)盤：直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
（六）場(chǎng)——直播間的直播流程與技巧
1、第一步：聚粉絲
（1）歡迎問候
（2）請(qǐng)求關(guān)注
（3）關(guān)注致謝
（4）福利預(yù)告
（5）拉新裂變
2、第二步：派福利
（1）時(shí)間福利
（2）人氣福利
（3）文字福利
（4）問題福利
（5）客服福利
（6）懸念福利
3、第三步：挖痛點(diǎn)
（1）探索式分類
（2）互動(dòng)式鎖客
（3）水軍式幫腔：氣氛托、應(yīng)答托、找茬托、下單托
4、第四步：秀體驗(yàn)
（1）排他推薦法
（2）六覺體驗(yàn)法
（3）形象解說法
5、第五步，巧說服
（1）賣點(diǎn)呈現(xiàn)法
（2）競(jìng)品對(duì)比法
（3）權(quán)威背書法
（4）親身故事法
（5）場(chǎng)景感動(dòng)法
（6）現(xiàn)場(chǎng)演繹法
6、第六步，誘成交
（1）互動(dòng)引導(dǎo)法
（2）限量搶貨法
（3）互動(dòng)引導(dǎo)法
（4）限時(shí)搶貨法
（5）拼團(tuán)搶貨法
（6）贈(zèng)品促單法
（7）懸念促單法
（8）階梯上貨法
7、 第七步，盤貨品
（1）盤點(diǎn)貨品
（2）簡(jiǎn)述賣點(diǎn)和爽點(diǎn)
（3）告知售賣情況
（4）提示版呈現(xiàn)
（5）引入微信社群
（6）感謝告別
（7）預(yù)告下次直播
（8）直播后復(fù)盤
品牌建設(shè)與渠道推廣
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/271886.html
已開課時(shí)間Have start time
- 傅強(qiáng)
[僅限會(huì)員]
品牌管理內(nèi)訓(xùn)
- 個(gè)人IP形象打造，助力事半 史國(guó)鳳
- 《數(shù)字時(shí)代下品牌營(yíng)銷創(chuàng)新與 史杰松
- 《消費(fèi)者需求洞察與創(chuàng)新品牌 黃光偉
- 打造疫情時(shí)代下餐飲企業(yè)品牌 萬新立
- 《旅游景區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃及旅游品 史杰松
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌策劃與管 徐全
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與 陳曉鳴
- 贏的力量之品牌制勝 萬新立
- 品牌管理訓(xùn)練講座 孫海榮
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌營(yíng)銷 徐全
- 致勝的力量之品牌創(chuàng)新 萬新立
- 《品牌如何成為顧客心中*》 付張成