課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)字化品牌營(yíng)銷創(chuàng)新
課程背景
你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個(gè)世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場(chǎng)很普通,但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛,但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火?是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值??慨a(chǎn)品價(jià)格去賣,價(jià)格往往賣不高,而通過品牌價(jià)值去賣,價(jià)格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營(yíng)銷的魅力。——解決品牌定位問題 數(shù)字化思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上*不變的只有變。隨著移動(dòng)數(shù)字化時(shí)代的到來,不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用數(shù)字化平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè),甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說明數(shù)字化時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí),我們說數(shù)字化思維下的營(yíng)銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于 可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”,通過數(shù)字化思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化。——解決品牌推廣問題
課程大綱
第一章:數(shù)字化品牌的基本理念
一、什么是品牌
例:如何挑選方便面
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1、品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡(jiǎn)單
2、品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3、品牌最高境界是無理由的精神信仰
第二章:定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1、定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來
例:可口與百事
2、定位讓人記得住的一定是單一特色
例:海爾與格力
例:三星與蘋果
3、定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
例:萬達(dá)廣場(chǎng)、蘋果手機(jī)、肯德基、百度、席夢(mèng)思床墊
二、如何做好數(shù)字化品牌定位
1、功能
2、情感
例:T恤衫如何增值
例:路虎、寶馬、奔馳如何定位
例:ROSEONLY
例:褚橙
例:印象舌尖的自行車銷售方案
3、附屬
例:微信的奧秘
例:水手碼頭的定位
例:大花小花小小花
例:光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案
第三章:視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
一、視覺錘的意義
1、占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源
2、加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象
3、增加品牌的外延觸角
二、構(gòu)建視覺錘的六大要素
1、形狀
2、顏色
3、符號(hào)
4、包裝
5、形象
6、故事
第四章:語言釘——講出一句讓人心動(dòng)的廣告語
一、語言釘?shù)娜髼l件
1、和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性
2、接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3、耍花腔——有語言上的小花招
二、語言釘?shù)牧N類型
1、直接型
例:喜之郎、中國(guó)人壽、哈根達(dá)斯、萬達(dá)廣場(chǎng)、歐萊雅、腦白金
2、態(tài)度型
例:特侖蘇、紅牛、百事可樂、耐克、阿迪達(dá)斯、李寧
3、功能型
例:王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶
4、體驗(yàn)型
例:老壇、雪碧、寶馬、德芙、農(nóng)夫山泉、雀巢咖啡
5、未來型
例:聯(lián)想、聯(lián)通、凌志、福特
6、情懷型
例:人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子
第五章:場(chǎng)景布——通過場(chǎng)景做好品牌營(yíng)銷
一、前提:挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
1、需要(need)
2、想要(want)
例:交運(yùn)校車策劃案
二、方法:三維場(chǎng)景營(yíng)銷法
1、共感(畫面情境)
2、共振(情感情緒)
3、共鳴(觀點(diǎn)話語)
例:世博林橄欖油
例:爆米花
例:嶺南香米
第六章:信任狀——設(shè)計(jì)一款高逼格的海報(bào)
一、設(shè)計(jì)海報(bào)的注意點(diǎn)
1、準(zhǔn)——海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求
2、專——一個(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題
3、簡(jiǎn)——海報(bào)語言重點(diǎn)要突出
4、新——海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意
二、商業(yè)海報(bào)的類型
1、產(chǎn)品型海報(bào)
2、活動(dòng)型海報(bào)
例:黃太吉的海報(bào)
3、招聘型海報(bào)
例:黃太吉、渤海銀行招聘海報(bào)
4、情懷型海報(bào)
例:紅米手機(jī)、堅(jiān)果手機(jī)、錘子手機(jī)、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶
數(shù)字化品牌營(yíng)銷創(chuàng)新
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272576.html
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