新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新思維與變革升級(jí)之道
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2546
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新思維
課程目標(biāo)
1、 打破經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)和保守的運(yùn)營(yíng)觀念
2、 提升經(jīng)銷(xiāo)商危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)
3、 使經(jīng)銷(xiāo)商積極面對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)困境
4、 幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立新的思維和觀念
5、 幫助經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃決勝未來(lái)的戰(zhàn)略
6、 幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到未來(lái)發(fā)展的路徑
7、 全面提升廠商關(guān)系實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展
8、 全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)贏利力
課程對(duì)像 經(jīng)銷(xiāo)商老板
課程大綱
第一節(jié) 定戰(zhàn)略：經(jīng)銷(xiāo)商如何突破經(jīng)營(yíng)困境與發(fā)展瓶頸
一、 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商面臨的經(jīng)營(yíng)困境
1、經(jīng)濟(jì)增速放緩
2、同行競(jìng)爭(zhēng)加劇
3、渠道關(guān)系脆弱
4、營(yíng)銷(xiāo)成本增長(zhǎng)
5、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降
6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)
討論：哪種經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？
－自我陶醉型
－天女散花型
－不善學(xué)習(xí)型
－缺乏管理型
二、經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)當(dāng)下和未來(lái)的破局6大戰(zhàn)略思維
1、觀念決定思路
2、思路決定活路
3、戰(zhàn)略決定未來(lái)
4、進(jìn)退決定生死
5、創(chuàng)新決定發(fā)展
6、模式?jīng)Q定利潤(rùn)
案例：從4P到4C的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
心得分享：經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力10大關(guān)鍵
心得分享：當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商8個(gè)要不得思想
心得分享：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀念與思路十二大創(chuàng)新
三、新時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略發(fā)展之路
1、 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略歷程
－倒?fàn)旊A段
－個(gè)體戶階段
－品牌運(yùn)營(yíng)商階段
2、 經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層次：生意人、商人、企業(yè)家
四、基于業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)制訂與規(guī)劃
1、關(guān)于業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)我們的戰(zhàn)略思路是8個(gè)自問(wèn)
－您的增長(zhǎng)思路清晰嗎？
－您的增長(zhǎng)思路具體嗎？
－您的增長(zhǎng)思路理性嗎？
－您的增長(zhǎng)思路廣泛認(rèn)同嗎？
－您的增長(zhǎng)思路有具體路徑圖嗎？
實(shí)戰(zhàn)案例：某經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)總體思路
2、目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別：
－底線目標(biāo)
－必達(dá)目標(biāo)
－挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、增長(zhǎng)目標(biāo)制訂的依據(jù)
－基于往期同比增長(zhǎng)率
－基于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
－基于競(jìng)爭(zhēng)同行的戰(zhàn)略
－基于消費(fèi)終端的變化
－基于企業(yè)自身的資源
－基于企業(yè)高層的渴望
實(shí)戰(zhàn)工具：制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：制訂您的年度增長(zhǎng)目標(biāo)
第二章 提能力---如何全面提升經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力
一、決定經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力的八個(gè)方面
1、制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力
2、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力
3、社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力
5、顧客關(guān)系管理能力
6、品牌口碑傳播能力
7、市場(chǎng)秩序管控能力
8、廠家關(guān)系處理能力
二、經(jīng)銷(xiāo)商高效運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的四個(gè)工程
1、一個(gè)好品牌
－關(guān)于品牌的正確理解
－我們的品牌優(yōu)勢(shì)分析
－從經(jīng)銷(xiāo)商到品牌運(yùn)營(yíng)商
討論：如何通過(guò)我們經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力
2、一個(gè)好渠道
－如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能
－如何更加有效地開(kāi)發(fā)客戶
－如何提升客戶關(guān)系和忠誠(chéng)
－如何深度挖掘客戶價(jià)值
案例：利樂(lè)的成功之道
3、一個(gè)好管理
－當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受
－教練式管理體系打造
－案例：孫武練兵的局限
－案例：諸葛亮的失敗啟示
－案例：唐僧的成功啟示
4、一個(gè)好隊(duì)伍
－打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
－以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式
經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新思維
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/272787.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 閆治民
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)
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